社交媒體的時(shí)代，企業(yè)如何將推廣成本降低幾倍？做法是根據(jù)企業(yè)的價(jià)值觀導(dǎo)出內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容建立社群。運(yùn)營(yíng)社區(qū)，形成粉絲。;社區(qū)歸屬感，然后自發(fā)裂變擴(kuò)散。這是目前降低推廣成本或者單個(gè)客戶獲取成本最有效的方法。

社交媒體的時(shí)代，企業(yè)如何將推廣成本降低幾倍？

做法是根據(jù)企業(yè)的價(jià)值觀導(dǎo)出內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容建立社群。運(yùn)營(yíng)社區(qū)，形成粉絲。;社區(qū)歸屬感，然后自發(fā)裂變擴(kuò)散。這是目前降低推廣成本或者單個(gè)客戶獲取成本最有效的方法。

當(dāng)企業(yè)IP成為一個(gè)品牌，其帶來(lái)的勢(shì)能可以實(shí)現(xiàn)品牌的裂變式傳播。這種交流不需要投入，也不需要推廣，完全是自發(fā)的。它既具有零成本擴(kuò)張的特性，又具有品牌跨界的屬性

讓 讓我們來(lái)看另一個(gè)例子:萬(wàn)物皆生于田間。這是最近全國(guó)生鮮電商圈非常熱門(mén)的項(xiàng)目。正是通過(guò)創(chuàng)始人草莓個(gè)人IP勢(shì)能的成功構(gòu)建，最終形成了裂變式傳播。草莓是一個(gè)7歲兒子的母親。在此之前，她運(yùn)營(yíng)著擁有上億粉絲的爾圖親子自媒體聯(lián)盟。通過(guò)運(yùn)營(yíng)這個(gè)親子自媒體聯(lián)盟，草莓收獲了上億粉絲，形成了強(qiáng)大的個(gè)人IP勢(shì)能。

當(dāng)草莓正式啟動(dòng)項(xiàng)目后，這些粉絲立刻成為了她的種子用戶和種子分銷合作伙伴，從而實(shí)現(xiàn)了這個(gè)項(xiàng)目的瞬間引爆。2000箱橘子一上架，3分鐘就被一搶而空。23噸新疆庫(kù)爾勒香梨剛到，當(dāng)天就被搶光了。

這就是個(gè)人IP勢(shì)能的力量，走到哪里都自帶流量。這些流量不僅精準(zhǔn)，而且免費(fèi)。最重要的是，它還具有自發(fā)和裂變傳播的特性。

與這種流量相比，讓 讓我們來(lái)看看推廣帶來(lái)的流量激增。很多朋友都知道，這種流量往往會(huì)在事后悄然消失。我們稱這種流量為短期流量。;這不是正常狀態(tài)，也不是。;不具備持續(xù)盈利的效率。

而IP勢(shì)能帶來(lái)的流量就不一樣了，對(duì)粉絲的吸附能力很強(qiáng)。這些能量總是聚集在IP的符號(hào)里，不斷積累。直到發(fā)布當(dāng)天，它們以流量的形式噴涌而出，實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品的零成本、裂變式傳播，最終引發(fā)粉絲的即時(shí)訂購(gòu)沖動(dòng)，創(chuàng)造了令人震驚的銷售神話。

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(本文作者為二圖動(dòng)漫創(chuàng)始人，魏云創(chuàng)始人，天盛萬(wàn)物創(chuàng)始投資人，夏圖東和樂(lè)隊(duì)主唱，商業(yè)暢銷書(shū)《《引爆超級(jí)個(gè)人IP》》作者。)

“互聯(lián)網(wǎng) ”下的場(chǎng)景營(yíng)銷是怎樣的？

如果落款

如今的電商經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走過(guò)了純網(wǎng)購(gòu)時(shí)代，開(kāi)啟了線上線下融合發(fā)展的新零售時(shí)代，在營(yíng)銷上也逐漸從店鋪(包括線上線下)向社會(huì)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。商業(yè)模式變得更豐富、更立體，更貼近我們的生活實(shí)際。

在這個(gè)過(guò)程中，場(chǎng)景營(yíng)銷在 "互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)猶如萬(wàn)花筒，綻放出各種奇妙的模式和形態(tài)。千變?nèi)f化 "人、貨物和田地 "仍然是社交電商的核心主題，但三個(gè)要素并不是簡(jiǎn)單的疊加。天普?qǐng)D書(shū)館 標(biāo)準(zhǔn)普爾1000客存儲(chǔ)和是基于這種想法推出的，但它選擇使用更多的投資，和商家共同打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場(chǎng)景，深度沉浸，與用戶深度互動(dòng)。例如，最近，我們與時(shí)尚博主黎貝卡一起推出了 "黎貝卡的移動(dòng)衣柜 "運(yùn)動(dòng)，并提出了 "私人衣柜和of "買(mǎi)大師買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)在廣州大廈到北京金寶街體驗(yàn)中心。這是場(chǎng)景營(yíng)銷的一種新的探索和模式。顯然，寺庫(kù)并不滿足于 "疊加 "，而是通過(guò)共創(chuàng)的幫助時(shí)尚博主拓展更多的內(nèi)容形式，讓時(shí)尚博主將自己的線上文章、小視頻或直播延伸到更具感染力的線下場(chǎng)景，從而拉近博主與粉絲的距離，放大影響力。內(nèi)容或品牌的連接一直是社交電商的核心環(huán)節(jié)，無(wú)論是直播后的公告，還是小視頻的廣告，都是為了進(jìn)一步推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

可以說(shuō)，這是一次全新的商業(yè)模式嘗試，為 "互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)平臺(tái)、品牌、消費(fèi)者都有積極意義。