個(gè)人激勵(lì)性薪酬具體形式？1、固定不動(dòng)業(yè)績(jī)提成制即遵循且固定的銷售額進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成。如每月聽(tīng)從銷售額的1%提成，那么假如月銷售都沒(méi)有達(dá)到10萬(wàn)，這個(gè)月的提成獎(jiǎng)金則為1000元。這是有一種很簡(jiǎn)單，適用面廣

個(gè)人激勵(lì)性薪酬具體形式？

1、固定不動(dòng)業(yè)績(jī)提成制

即遵循且固定的銷售額進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成。如每月聽(tīng)從銷售額的1%提成，那么假如月銷售都沒(méi)有達(dá)到10萬(wàn)，這個(gè)月的提成獎(jiǎng)金則為1000元。

這是有一種很簡(jiǎn)單，適用面廣的薪酬模式，更適合初級(jí)和中級(jí)或比較穩(wěn)定型店面，也是可以凝合出幾種差別的模式。

例如：是為一直保持人員的穩(wěn)定性，可以需要高底薪低提成的就是為了增強(qiáng)員工的積極性，這個(gè)可以采取什么措施低底薪高提成的目的是盡量整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和依靠性，可以團(tuán)隊(duì)互相提成都也也可以以個(gè)人銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成，優(yōu)勝劣汰，保持人員的戰(zhàn)斗力。

2、銷售提成階梯制

還沒(méi)有能完成的銷售額分為幾個(gè)階梯，差別的階梯根據(jù)不同情況相同的提成比例。此種提成都，也可可分兩種形式：按的確銷售額來(lái)計(jì)算，或按銷售額目標(biāo)完成度的百分比計(jì)算出。

按可以說(shuō)銷售額計(jì)算，比如將銷售額分為三個(gè)階梯，少于5萬(wàn)，無(wú)提成銷售達(dá)5萬(wàn)，提1%銷售額達(dá)10萬(wàn)，提2%。

按銷售額目標(biāo)的完成度計(jì)算出，如達(dá)成低的60%，無(wú)提成60%-80%，可按1%提成80%-100%，按1.5%提成超過(guò)100%的，按2%提成。

銷售提成階梯制可以讓員工十分非常清晰自己每個(gè)階段的銷售目標(biāo)，鞭策員工不時(shí)地震蕩更高的目標(biāo)，一步步地地達(dá)成即定的最高目標(biāo)，最大限度地達(dá)成了協(xié)議更多的業(yè)績(jī)。這種激勵(lì)體質(zhì)，適合成長(zhǎng)型、競(jìng)爭(zhēng)型店面。

3、目標(biāo)多項(xiàng)制

即在每月的考核中，設(shè)置里多項(xiàng)目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都會(huì)有一定會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)?？上到y(tǒng)設(shè)置銷售額目標(biāo)、平均客單價(jià)目標(biāo)、委托款式銷售目標(biāo)、促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)、增長(zhǎng)率目標(biāo)、銷售刷新目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等。

門店可以根據(jù)多種目標(biāo)的設(shè)置，來(lái)規(guī)劃員工每月的具體工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化當(dāng)月努力的方向，當(dāng)所有的目標(biāo)或大部份目標(biāo)達(dá)成時(shí)，店鋪總的銷售目標(biāo)也就能很不錯(cuò)地達(dá)成了。而，也讓員工可以很清楚地看見(jiàn)了自己每月的收入預(yù)期，最終達(dá)到確定目標(biāo)和工作內(nèi)容。目標(biāo)多項(xiàng)制在實(shí)施中，根據(jù)門店經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人確定，可因?yàn)楫?dāng)前最不重要或最急需提升的項(xiàng)目指標(biāo)，把不對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)比例能提高。

這類激勵(lì)可以和其它薪酬激勵(lì)鐵鉤，作用有限個(gè)性化主題激勵(lì)的作用。

比如：系統(tǒng)設(shè)置促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)獎(jiǎng)。六一期間，童玩就開(kāi)始搞促銷，尤其是單價(jià)高的童玩是店內(nèi)的通常利潤(rùn)來(lái)源，為依靠促銷，店內(nèi)具體實(shí)施買一送一活動(dòng)。買一輛價(jià)值1280元的兒童轎車，即贈(zèng)模型飛機(jī)一輛。是對(duì)該產(chǎn)品的促銷率先實(shí)施特別的獎(jiǎng)勵(lì)，每銷售一臺(tái)，導(dǎo)購(gòu)可以獲得指定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。另外，這對(duì)本月最低銷售冠軍，有每月報(bào)告冠軍獎(jiǎng)。

4、獎(jiǎng)金周期制

即設(shè)定好有所不同周期的獎(jiǎng)勵(lì)，如按日日、每周、每月、每季、上半年的銷售額目標(biāo)并且獎(jiǎng)勵(lì)。每日銷售額至少1萬(wàn)，即可給了額外的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工平日上班就有清晰的銷售目標(biāo)，知道平日該付出多少多少努力，員工工作過(guò)來(lái)也會(huì)越來(lái)越有動(dòng)力。幾個(gè)完全不同周期的獎(jiǎng)勵(lì)也可以同樣使用，如達(dá)成每周的銷售目標(biāo)，額外每周獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也談妥當(dāng)月的銷售目標(biāo)，就可以額外當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)金周期制這個(gè)可以使用于特殊時(shí)期，假如“剛開(kāi)張期”辦事機(jī)構(gòu)“開(kāi)業(yè)時(shí)周目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)”，以鼓勵(lì)員工的工作熱情，成立品牌信心與忠誠(chéng)度，也能有效增強(qiáng)門店的影響力“黃金周”設(shè)計(jì)最低客單價(jià)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)物品員工創(chuàng)造大單客戶，如：國(guó)慶節(jié)期間，能將xx品牌的奶粉創(chuàng)造出高了客單價(jià)的員工，或是銷量更高的員工，獎(jiǎng)勵(lì)物品xx元，等等。

5、年薪保障制

就像是根據(jù)店長(zhǎng)或會(huì)導(dǎo)致的穩(wěn)定優(yōu)秀員工，即5月和11月員工至少這個(gè)可以完成任務(wù)多少獎(jiǎng)勵(lì)，最低收入可以都沒(méi)有達(dá)到多少。年薪保障制，是可以讓優(yōu)秀的員工不能找到安全感，打消辭職跳槽和探索未知領(lǐng)域的計(jì)劃，在求票的基礎(chǔ)上再另外獎(jiǎng)勵(lì)制度。讓員工去沖擊新目標(biāo)，使這個(gè)可以最有保障員工的穩(wěn)定性，降底流失率，而也能保障積極性。

門店易開(kāi)，店長(zhǎng)難求。在對(duì)店長(zhǎng)采用了“年薪保障制”之后，店長(zhǎng)的主人翁意識(shí)增加，將自己看成是老板的角色和定位，挺好的地發(fā)揮出來(lái)了主觀能動(dòng)性。

6、利潤(rùn)分紅制

即對(duì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)按一定的比例參與分紅收益，利潤(rùn)高則如何分多，利潤(rùn)低則分給少。就像此種方法適用于店長(zhǎng)，利于激發(fā)店長(zhǎng)的積極性。部份門店如果沒(méi)有利潤(rùn)額不太很難計(jì)算出，則也可以真接按營(yíng)業(yè)額換算利潤(rùn)分紅。股份分紅制是可以讓員工大量地關(guān)注門店的純利潤(rùn)額，判斷銷售額會(huì)增長(zhǎng)的同時(shí)也判斷費(fèi)用的支出。

7、承包經(jīng)營(yíng)制

即由店長(zhǎng)承包門店，在公司繳納一定的費(fèi)用后，對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)企業(yè)化管理。何種，對(duì)店主來(lái)說(shuō)相對(duì)于快速，不必多費(fèi)心對(duì)門店通過(guò)管理，坐收租金即可。而店長(zhǎng)則承擔(dān)部分較高的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然了也會(huì)還給他更多的希望，更能催發(fā)店長(zhǎng)的積極性，可以發(fā)揮店長(zhǎng)的才能，人類創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)?？扇绱艘埠芊秶鷨?wèn)題于能力較強(qiáng)，企圖心也較強(qiáng)的店長(zhǎng)。

但而且要特別強(qiáng)調(diào)的是，本方法對(duì)老板也是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。一但店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)不利，第二年老板那就要收起店面，企業(yè)化管理。但品牌被做死了，很容易再借尸還魂。因此，對(duì)店長(zhǎng)的人品、能力去考察致關(guān)不重要。

8、股份合作制

想要門店并且評(píng)估、定價(jià)，由店長(zhǎng)或店員按比例出肯定會(huì)的資金，獲得門店部分股份，而也獲得從利潤(rùn)中分紅收益的權(quán)利。如門店交易對(duì)價(jià)100萬(wàn)，店長(zhǎng)合伙出資10萬(wàn)即可本來(lái)屬于10%的股份，我得到定時(shí)查看利潤(rùn)分紅的獎(jiǎng)勵(lì)及其它的獎(jiǎng)勵(lì)。

而也也可以減低員工合伙出資的難度，員工先只出部份資金，如5萬(wàn)，剩余資金在每月的工資和獎(jiǎng)金中扣取，待到出資總額提升到10萬(wàn)。股份合作制可以為門店留住人才，釋放員工的積極性。

9、最終反推法

門店在確認(rèn)員工的薪酬時(shí)，應(yīng)考慮到門店的具體情況，需要結(jié)果反推法來(lái)衡量底薪與提成之間的關(guān)系。

如導(dǎo)購(gòu)自己懷疑一個(gè)月也可以得到2500元，就少見(jiàn)感激不盡了，那就就這個(gè)可以假設(shè)：底薪為1000元，提成及各種獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)提升到1500元。若每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?0000元，提成為2%，則業(yè)績(jī)提成為1000元再另外vip辦理、重新指定款銷售、門店分紅后等獎(jiǎng)勵(lì)便可提升到500元。則當(dāng)月個(gè)人總收入為2500元。

常規(guī)結(jié)果反推法來(lái)確認(rèn)員工薪酬，是可以在不滿足員工的基礎(chǔ)上，達(dá)到人員的穩(wěn)定性，另外也較好地核算門店的費(fèi)用利潤(rùn)比例。

什么叫奇貨？

奇貨以“購(gòu)新，購(gòu)潮，購(gòu)不光”為品牌理念，提出來(lái)非中心化，以我推薦式場(chǎng)景導(dǎo)購(gòu)充當(dāng)業(yè)務(wù)模型的創(chuàng)新電商平臺(tái)