銀行內(nèi)勤人員如何營銷？銀行內(nèi)勤人員營銷方法和技巧萬分感謝一、奉承歌頌頌揚(yáng)這個(gè)可以在交流溝通中增強(qiáng)雙方的好感，能令人心情舒暢，因?yàn)樵跔I銷時(shí)，如果沒有多向客戶參與贊頌，必定會收到消息令人大呼意外的效果。在

銀行內(nèi)勤人員如何營銷？

銀行內(nèi)勤人員營銷方法和技巧萬分感謝

一、奉承歌頌

頌揚(yáng)這個(gè)可以在交流溝通中增強(qiáng)雙方的好感，能令人心情舒暢，因?yàn)樵跔I銷時(shí)，如果沒有多向客戶參與贊頌，必定會收到消息令人大呼意外的效果。在工作中，用如此美好的語句對客戶通過了贊賞，比較大提升了客戶的好感，拉近了雙方的距離，利于增強(qiáng)柜面營銷的開展。

二、化整為零

通常來講，客戶對大金額的產(chǎn)品交易是有顧慮的，因此在向客戶介紹時(shí)，如果不是從旁地將營銷金額以大化小，化整為零的話，客戶會更太容易得到。

三、打比方或講童話

當(dāng)客戶對某種產(chǎn)品存在地明白困難時(shí)，不合時(shí)宜地地變動干巴巴的的產(chǎn)品介紹，以打比喻、說故事的來可以介紹或說明時(shí)，也能提升到大跌眼睛的效果。

四、稀缺叮囑

正所謂“稀為貴”，當(dāng)某種產(chǎn)品無比珍貴時(shí)，客戶的關(guān)注度也會增強(qiáng)許多。當(dāng)我們面對品質(zhì)優(yōu)良客戶是，用來我行限量發(fā)行的產(chǎn)品來讓客戶，再加之順利地營銷我行產(chǎn)品的幾率會有所想提高。

五、不善于把控度營銷過程

營銷是一個(gè)不要急于求成的過程，成功營銷有時(shí)候不需要并且兩次前期的鋪墊，況且失敗也不要灰心，關(guān)鍵是要在失敗時(shí)懂得靠積累經(jīng)驗(yàn)，增加應(yīng)變速度和管控過程的能力。在實(shí)際中的營銷中，柜員要天生擅長做好過程管控，懂得隨機(jī)應(yīng)變。柜員營銷不需要找不到比較適合自己的話術(shù)，最基本的方法就是把別人的有效營銷話術(shù)結(jié)合自身特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化成成比較適合自己的語言。

感覺身體被掏空，銷售淡季如何激勵團(tuán)隊(duì)？

你好，我做銷售管理很多年，遇到了不同的行業(yè)，也切身體會過淡季給予的痛苦。下邊就我在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)做個(gè)彼此分享，期望對你有幫助。我們都知道吃火鍋上火，從前大部分人都只在冬天吃火鍋，現(xiàn)在世道變了，大部分人部分冬天夏天都吃火鍋。火鍋這么說燥悶,夏天再吃又不是會增加燥悶程度么？

冬天吃火鍋驅(qū)寒暖身，夏天吃火鍋也有好處。而夏季氣候潮濕，體內(nèi)靠積累的汗液無法排出來，吃火鍋以熱抗熱，是可以迅速地逼出體內(nèi)的汗，反到使人感覺到神清氣爽，這也就是四川的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在被全國傳授給兒子的原因。

隨后，火鍋店老板身穿輕松：“終于成功沒有淡季了”因?yàn)椋疱伣o我們給予的啟發(fā)是，有沒很可能可以做到淡季不淡。

我們簡單要搞清楚下面幾個(gè)問題

是你們家這樣，我還是全行業(yè)都淡季，

狀況維持多久了。

淡季差別不大旺季的情況有多糟糕。

公司和行業(yè)內(nèi)之前都采取什么措施過哪些措施來解決淡季的問題。

打破砂鍋問到底：是什么原因會造成了淡季的發(fā)生。

要是只能你們家是淡季，同行不未知淡季，那找同行唐僧去西天取經(jīng)，剪切粘貼方法到你的銷售團(tuán)隊(duì)就那樣最好。

假如你不能找到了淡季的根本原因，不過這個(gè)可以按照產(chǎn)品、技術(shù)的升級等方面幫忙解決，那恭喜啊你。其實(shí)了，我覺著大部分的情況應(yīng)該全行業(yè)都一類淡季的。只不過有些行業(yè)是天生如此的淡旺季相當(dāng)?shù)暮苊黠@的，比方說山地旅游，海邊度假村。有比方說，建材行業(yè)等等。

無論你是處于哪個(gè)行業(yè)，別的行業(yè)的做法，我們當(dāng)然是可以合理借鑒的。簡單的方法、旺季招工，淡季裁人?？赡苣銜f裁人越發(fā)不厚道，員工有沒做什么上綱上線的事情，有過河拆橋的味道。那我想問下，淡季蛋糕只有那就大，是10個(gè)人吃大家都吃不飽肚子，然后再餓肚子的人都一肚子怨氣跟你鬧舉旗；還是裁掉5人（讓他們到別的地方找飯吃飽了），讓帶走的5個(gè)人不餓好，這5個(gè)吃飽飯的人也能達(dá)到旺盛的斗志，這是不是你想的團(tuán)隊(duì)激勵。

那一招也有升級版的，更關(guān)于完美解決這個(gè)問題，采用編制和派遣制（或者臨時(shí)工）。團(tuán)隊(duì)編制遵循淡季來不配備人員，編制人員內(nèi)員工是鐵打的主力，旺季來的時(shí)候，正式編制內(nèi)員工忙不回來了該怎么辦，常規(guī)招派出制（或是臨時(shí)工）員工的擴(kuò)編。下兩次淡季再次降臨的時(shí)候，用不著大傷元?dú)獾暮芸炜梢越鉀Q。

然后再，搞預(yù)售。還未過去了的雙十一，天貓搞了大量的預(yù)售，打比方你不是什么快銷行業(yè)，我們也可以玩。把客戶名單列出來，一個(gè)個(gè)通知。旺季訂貨是XX價(jià)格，而現(xiàn)在是淡季，現(xiàn)在下訂單只是需要XX元，超過給客戶省了XX元。而現(xiàn)在下訂單不不需要付全款，你付個(gè)定金就那樣最好，旺季來了高位出貨前你尾款支付就再說。利益面前肯定有一部分客戶會馬上答應(yīng)的，20%,30%,也說不定有50%呢，想罷你的業(yè)績跑來，你成功鞭策到了你的銷售團(tuán)隊(duì)。

主要、統(tǒng)一思想，淡季不淡，還要抓員工的思想工作。樹立一個(gè)標(biāo)桿，這個(gè)人那就是在現(xiàn)在淡季時(shí)候的業(yè)績比旺季時(shí)候還要好的。樹立道德這么多一個(gè)標(biāo)桿也不太難，資源一定的傾斜就完了。

另一方面，談一談夢想，電子商務(wù)風(fēng)口還沒來的時(shí)候，馬云在1999年就布局電子商務(wù)，索性當(dāng)風(fēng)走了，阿里起飛的飛機(jī)了。旺季來了，你怎么能起飛的飛機(jī)，飛多高多遠(yuǎn)，它取決于你在淡季時(shí)候做的努力。一個(gè)最簡單的道理，別人在淡季一天只跑5家客戶，你每隔一天跑10家客戶，一個(gè)月過去就比別人多跑了100家客戶，而這100家客戶因此別人還沒有跑到（也可以客情關(guān)系沒以維護(hù)到），等旺季來了，客戶要訂貨了，你將比別人多出一倍的訂單。

而事實(shí)上，多好跑出去的100家客戶總會有幾家現(xiàn)在就給你提交訂單的。那么未來的業(yè)績有了，現(xiàn)在的業(yè)績也有了增量。于是你去激勵團(tuán)隊(duì)的目的提升了。

到最后一些，太時(shí)期非常辦法。比方說一份保單低些困難，賣一瓶礦泉水相對于很容易，所以我也的賣保險(xiǎn)的提成都比率高。因?yàn)橐恍┘畹墓ぞ哌€是要綜合考慮，適當(dāng)調(diào)整可以使用。

營銷無的確，希望能求批評，評論私信別人交流均可。