網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之比較 第二杯半價(jià)到底是什么營(yíng)銷策略？
第二杯半價(jià)到底是什么營(yíng)銷策略？蔣老師觀點(diǎn)：所有的營(yíng)銷全是營(yíng)銷人性，“第二杯半價(jià)”那就是有名的營(yíng)銷人性，營(yíng)銷人性是一種營(yíng)銷思維，而“第二杯半價(jià)”則是具體詳細(xì)的營(yíng)銷策略，我覺(jué)著題主真正的想問(wèn)的應(yīng)該是是“第
第二杯半價(jià)到底是什么營(yíng)銷策略？
蔣老師觀點(diǎn)：所有的營(yíng)銷全是營(yíng)銷人性，“第二杯半價(jià)”那就是有名的營(yíng)銷人性，營(yíng)銷人性是一種營(yíng)銷思維，而“第二杯半價(jià)”則是具體詳細(xì)的營(yíng)銷策略，我覺(jué)著題主真正的想問(wèn)的應(yīng)該是是“第二杯半價(jià)是什么營(yíng)銷思維？”
“世界上有兩件東西不能直盯，一是太陽(yáng)，二是人心。在人性面前，人們老是渺小的人類的存在?！边@句話出處日本知名作家東野圭吾，太有道理的一句話。如今我們也都清楚不能隨意去考驗(yàn)一個(gè)人的人性，因?yàn)槿诵允墙?jīng)不起考驗(yàn)的，只不過(guò)這些營(yíng)銷高手們往往就之中飛出看見(jiàn)了商機(jī)，各種消費(fèi)人性的弱點(diǎn)。從最結(jié)束的“再來(lái)一瓶”到后來(lái)的“在線續(xù)杯”再到“第二杯半價(jià)”如今還直接出現(xiàn)“加一元換購(gòu)”等等當(dāng)然全是在借用人性的弱點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷。
商家是怎么營(yíng)銷人性的不論你是那個(gè)行業(yè)，你應(yīng)該有一個(gè)顧客畫像，你得清楚哪一類人會(huì)下一界你的顧客，根據(jù)這些一類人你需要去挖掘到他們，借用人性，誘導(dǎo)這類人來(lái)你這里參與消費(fèi)，反正很多時(shí)候他們并沒(méi)有什么消費(fèi)多少的打算，只不過(guò)你假如依靠好了人性，他們也還是會(huì)愿意拿錢買過(guò)單。這樣的話有所不同的人應(yīng)該有哪些人性上的弱點(diǎn)呢，簡(jiǎn)單啊例舉幾個(gè)。
01老人膽小怕死
你讓一個(gè)20多歲的年輕小伙去買保健品你其實(shí)小伙會(huì)買嗎，肯定應(yīng)該不會(huì)買，為什么不？小伙也明白了有一個(gè)健康的身體是好事，但是小伙也很清楚，我另外足夠的時(shí)間，可以不是從不時(shí)的鍛煉讓自己的身體更好，沒(méi)有必要買保健品。老人也明白自身健康是好事，能夠多活幾年，但是自己現(xiàn)在年齡這些大了，身體也會(huì)出現(xiàn)了各種毛病，煅煉也都來(lái)不及了，怎么辦呢？那也只有一買保健品了嘛~。
02年輕人好面子
現(xiàn)在有部分年輕人那是有名的活要面子死遭罪，自己那個(gè)人的時(shí)候摸啊搜搜看的，可是和親朋好友在一起，那你需要得有面。無(wú)論外來(lái)找份工作有什么存到錢，過(guò)年回家必須體面，家里的長(zhǎng)輩們都要準(zhǔn)備禮品。
03凡人愛(ài)財(cái)
任何人都期望自己都能夠具備很多的錢，無(wú)非就兩方面，一個(gè)是開(kāi)源代碼一個(gè)是開(kāi)源和節(jié)流。
很多人為了多賺點(diǎn)錢，逼迫違背道德，背棄法律；有很多人替還能夠省點(diǎn)錢，都是各種準(zhǔn)點(diǎn)搶購(gòu)，熬夜秒完。
有一個(gè)相當(dāng)有名的廣告就同樣捉住了“老人最怕死和年輕人好面子”這兩個(gè)人性的弱點(diǎn)，這就是腦白金的廣告詞：“今年過(guò)生日不請(qǐng)客吃飯，收禮品只收腦白金；年輕態(tài)，健康品”反正腦白金的廣告我現(xiàn)在就只我記得這兩句，一句因?yàn)槟贻p人，送禮就送腦白金；一句針對(duì)老年人，年長(zhǎng)態(tài)，健康品。
馬上還得來(lái)臨的雙11活動(dòng)也是利用了凡人貪錢這一弱點(diǎn)，年度鉅惠，歷史最低價(jià)，活動(dòng)僅限雙11當(dāng)天，錯(cuò)過(guò)太多這一次，再等一年。門類豐富廠商各種無(wú)比誘人的標(biāo)題早在雙11前20天就巳經(jīng)公告出來(lái)了?？傊芏嗳俗钣珠_(kāi)始的時(shí)候只不過(guò)想買一件衣服，最后見(jiàn)到衣服褲子在一起買能便宜一點(diǎn)20元，的話再買一條褲子吧！哎還差30塊又能減20，那就再看看還差點(diǎn)沒(méi)什么，在湊個(gè)單吧。結(jié)果到后來(lái)自己花了好幾百塊，買了4、5件衣服。
今天來(lái)聊一聊，什么情況下能賣出價(jià)格第二杯簡(jiǎn)單的方法我們不考慮到只有一一個(gè)人出去逛街那種情況，一個(gè)人就像是不會(huì)出去，另出去了口喝了也太會(huì)你選擇飲品店，買瓶水喝就行了。商家開(kāi)網(wǎng)店這么說(shuō)久絕對(duì)也知道象飲品店絕對(duì)不會(huì)什么人一個(gè)人上來(lái)（咖啡館~~~~，咖啡館就像是免費(fèi)的續(xù)杯，更適合一個(gè)人喝茶看書學(xué)習(xí)之類的），因?yàn)橐驗(yàn)閮扇送泻芸焱瞥隽说诙雰r(jià)的優(yōu)惠，要是一個(gè)人有喜歡喝飲品和不就是喜歡喝飲品這兩種很有可能，那你兩個(gè)人過(guò)去就有三種情況。
第一：2人都很喜歡喝飲品
情況下商家當(dāng)然是能夠賣出價(jià)格兩杯的，而且兩名顧客的購(gòu)物體驗(yàn)也當(dāng)然是相當(dāng)好的，是因?yàn)楹推綍r(shí)比下來(lái)，相當(dāng)于顧客享不享受了7.5折的折扣。商家銷量提高了，我得到了更多的財(cái)富，顧客花費(fèi)下降了，相當(dāng)于節(jié)約時(shí)間了資金，雙反的人性都能夠得到了不滿足，兩全其美。
第二：1人比較喜歡喝飲品，1人不就是喜歡喝飲品
大家感覺(jué)這個(gè)下商家能否賣出價(jià)格第二杯，反正也還能夠買進(jìn)第二杯的，不就是喜歡喝飲品的那個(gè)連飲品店都還就沒(méi)見(jiàn)到，喜歡喝飲品的那個(gè)就巳經(jīng)把兩杯買下去了，反正我自己喝也要喝，多買一杯也沒(méi)貴多少，就買一杯給小伙伴吧。比較喜歡喝飲品的人那就總覺(jué)得自己做賺了，那個(gè)不喜歡喝飲品的人也不會(huì)畢竟自己不很喜歡喝飲品而回絕小伙伴的好意。因?yàn)榈阶詈蟠蟾怕士隙〞?huì)買兩杯。
第三：2人都不不喜歡喝飲品
那那種情況別說(shuō)買第二杯了，第一杯都不可能買。
也就是說(shuō)兩人同行，只要你有一個(gè)人不喜歡喝飲品，那你飲品店就有極大可能性買進(jìn)第二份飲品，不追究不知道，也就是應(yīng)為飲品店抓住了愛(ài)喝飲品的人愛(ài)的特點(diǎn)，然這些人以為自己買兩杯能夠劃算，但是付出多少的成本也越高了。
綜上可知：有些時(shí)候商家都能夠獲利并不是因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品質(zhì)量有多好，更多的是畢竟商家也能一把抓住人性，從人性的弱點(diǎn)出發(fā)到達(dá)，不斷強(qiáng)烈的刺激消費(fèi)者并且更多的消費(fèi)，所以我說(shuō)好是的營(yíng)銷是營(yíng)銷人性，要先有這種營(yíng)銷思維企業(yè)才能越做越大。