WayTeam 品牌營銷策劃中心從“芯”開始，經(jīng)天緯地，暢通無阻23//5 /2011 王定文一，品牌介紹緯通互聯(lián)是IDC 行業(yè)新秀, 始建于2008年10月，由江西圣翔元旗幟下的昊宏數(shù)據(jù)改建整合而

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從“芯”開始，經(jīng)天緯地，暢通無阻

23//5 /2011 王定文

一，品牌介紹

緯通互聯(lián)是IDC 行業(yè)新秀, 始建于2008年10月，由江西圣翔元旗幟下的昊宏數(shù)據(jù)改建整合而來，二年來我們始終從事虛擬主機(jī)（網(wǎng)站空間）等相關(guān)業(yè)務(wù)。在此期間積累豐富的管理經(jīng)驗(yàn)及擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量。我們的網(wǎng)站空間等產(chǎn)品均采用原自美國最先進(jìn)的虛擬主機(jī)解決方案。我們的主旨在為中國中小站長（企業(yè)）的信息化建設(shè)提供良好的支持平臺(tái)，減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，以最穩(wěn)定的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格來回饋客戶的支持。公司產(chǎn)品包括：虛擬主機(jī), VPS,服務(wù)器租用, 服務(wù)器托管等，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用的方方面面?！盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值” 是我們的核心商業(yè)理念。 即提供給客戶其真正最需要的服務(wù)。

二，品牌定位

從成立至今，緯通人始終堅(jiān)持AAA 理念，將AAA 理念視為緯通立足的根基。所謂AAA 即“三最”理念，也就是“最低的價(jià)格，最快的速度，最好的服務(wù)”。最低的價(jià)格要求我們提供的是最具性價(jià)比的空間，要求我們最大限度的讓利于民眾，低價(jià)促銷是緯通第一階段發(fā)展過程中一貫的策略，目前緯通還很小，我們需要有一定的客戶基數(shù)，而中小企業(yè)（站長）是我們的爭(zhēng)取目標(biāo)。根據(jù)國內(nèi)目前網(wǎng)絡(luò)條件，平均下載速度是100k/s,一個(gè)中小網(wǎng)站的首頁大約150K ，那么就要求網(wǎng)站能在t=(150/100)*2=3S內(nèi)可以打開。這就要求我們有一個(gè)比較快的反應(yīng)速度，所以提出了最快的速度這個(gè)概念。網(wǎng)站訪問的速度直接關(guān)系到用戶體驗(yàn)，這個(gè)是客戶需要的，緯通公司不斷更新設(shè)備，采用全新的至強(qiáng)CPU 就為了將客戶的平均訪問速度限制在3S 之內(nèi)。最好的服務(wù)，營銷做到最后就是比服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，緯通公司將重組營銷團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取在1年之內(nèi)打造7*24小時(shí)全天候服務(wù)體系。

附：關(guān)于中小企業(yè)（站長）定義。客戶站點(diǎn)訪問量（PV ）在10000以下的統(tǒng)稱為中小網(wǎng)站。據(jù)艾瑞調(diào)查，國內(nèi)約55的網(wǎng)站都屬此類。對(duì)于此類人群，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)公式N=PV/10. 他們的價(jià)格承受能力為100-1000元/年。

三，緯通發(fā)展三階段（第一個(gè)五年計(jì)劃）

第一階段：改善服務(wù)質(zhì)量，提高空間性價(jià)比。薄利多銷，積累人氣（例如 巨風(fēng)）

第二階段：逐步涉足服務(wù)器租用。（例如 云集互聯(lián)）

第三階段：做服務(wù)器托管（例如 杭州世導(dǎo)科技）

四，產(chǎn)品定價(jià)

針對(duì)客戶群體，緯通公司就賣幾款機(jī)器，采用的價(jià)格體系為99元、199元、299元、399元 綜合市場(chǎng)比較，以下產(chǎn)品配置和價(jià)格可以被中小站長接受，建議同期推出月付和半月內(nèi)無條件退款。當(dāng)然要么限制流量要么限制iis 和帶寬。

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五，官方網(wǎng)站基本功能

除基本功能外，建議增加以下功能。

5.1，客戶站點(diǎn)輪播（建議系統(tǒng)每日從服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中隨機(jī)抽取用戶站點(diǎn)記錄的結(jié)果）

5.2，共計(jì)多少人使用緯通的產(chǎn)品

5.3，近期誰購買了什么產(chǎn)品，顯示出用戶名和購買的空間名稱 5.4，每日特價(jià)促銷（參考 chinaccnet.com 官方）

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5.5，自由組團(tuán)團(tuán)購（加入tuanidc 功能項(xiàng)，會(huì)員購買優(yōu)惠券自由開通空間獲取優(yōu)惠）

5.6，客戶評(píng)價(jià)和建議

5.7，站長出售（站長可以向官方出售資源以獲取消費(fèi)積分）

六，產(chǎn)品宣傳和活動(dòng)策劃

6.1，互聯(lián)港灣 安居工程

可參考http://www.yone.com.cn/yone2009/

6.2，移民工程

轉(zhuǎn)入站點(diǎn)可享受2個(gè)月免費(fèi)空間

1. 只接受正規(guī)網(wǎng)站和正式運(yùn)營網(wǎng)站的轉(zhuǎn)入，違法違規(guī)和內(nèi)容不健康的網(wǎng)站不能通過審核；運(yùn)營時(shí)間不足1月的不能通過審核。會(huì)員注冊(cè)資料不真實(shí)的不能通過審核。

2. 通過審核開通試用空間后，必須將域名解析至緯通互聯(lián)的服務(wù)器IP 上。否則無法通過驗(yàn)證。

3. 免費(fèi)使用期內(nèi)如果發(fā)現(xiàn)提交申請(qǐng)的主域名指向變更為緯通互聯(lián)服務(wù)器ip 或網(wǎng)站內(nèi)容變更。我們有權(quán)終止免費(fèi)服務(wù)。（轉(zhuǎn)入并購買的用戶可不受此限制）

4. 在免費(fèi)期內(nèi)，如虛擬主機(jī)放置的網(wǎng)站和轉(zhuǎn)入前不一致，我們有權(quán)終止免費(fèi)服務(wù)。

5. 免費(fèi)轉(zhuǎn)入主機(jī)禁止任何形式的采集程序，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即關(guān)閉。

6. 免費(fèi)轉(zhuǎn)入主機(jī)轉(zhuǎn)入后無法使用未備案域名。(購買正式產(chǎn)品后，可提供代備案服務(wù))

7. 如您不同意以上條件，請(qǐng)選擇我們支持月付的虛擬主機(jī)。

具體活動(dòng)可參考http://www.yundns.com/hostfree.asp

6.3，月度金牌和年度金牌工程

論壇積分和消費(fèi)積分換月度金牌（具體細(xì)則，消費(fèi)一元錢獲得一個(gè)消費(fèi)積分，一個(gè)消費(fèi)積分對(duì)應(yīng)3個(gè)論壇積分）2000消費(fèi)積分換取年度金牌，250積分月度積分換取月度金牌，年度金牌和月度金牌在金牌有效期內(nèi)享受的價(jià)格一致。（參考ename ）

6.4，公益站點(diǎn)贊助工程

6.5，掛鏈接換積分工程

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凡是緯通用戶，無論站點(diǎn)大小購買空間后，如果在站點(diǎn)下面標(biāo)明：網(wǎng)站空間由“緯通互聯(lián)”提供，并附帶官方鏈接。每個(gè)月?lián)Q取15個(gè)消費(fèi)積分。官方網(wǎng)站功能項(xiàng)目里面必須有此項(xiàng)。

6.6，就是大手筆，緯通感恩戶工程（緯通節(jié)假日感恩回報(bào)客戶）

七，宣傳口號(hào)

7.1，緯通緯通，助您成功

7.2，緯通緯通，心靈相通

7.3，經(jīng)天緯地，暢通無阻。

7.4，買空間還是緯通好，輕松方便少煩惱。

2011.5.23日