電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？1)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送，是網(wǎng)上電子商務(wù)推廣的常用。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不大，轉(zhuǎn)化率低，但在挖掘潛力人群和品牌塑造方面

電子商務(wù)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

1)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送，是網(wǎng)上電子商務(wù)推廣的常用。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)銷(xiāo)售貢獻(xiàn)不大，轉(zhuǎn)化率低，但在挖掘潛力人群和品牌塑造方面起到了相對(duì)較好的作用。這里好的是投資回報(bào)。

2)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，自從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以來(lái)，越來(lái)越發(fā)展成為一種人與人之間的關(guān)系。以人為本，以用戶(hù)為導(dǎo)向已經(jīng)成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上的絕大多數(shù)網(wǎng)民。因此，筆者認(rèn)為，做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)用戶(hù)傳遞價(jià)值，已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站的重要渠道。另外，這也可以從數(shù)據(jù)分析中觀察到。很大一部分流量來(lái)自于直接輸入，通常來(lái)自于這樣的口碑、IM傳播、輕博客、收藏夾等等。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的范圍很廣，包括博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等。微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)，這樣的媒體包括了很多類(lèi)型的人群。比如新浪微博的目標(biāo)群體主要是20-40歲的精英群體，這也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)群體。此外，微博中還會(huì)有微群和其他用戶(hù)以同樣的目標(biāo)聚集在一起。通過(guò)銷(xiāo)售推廣和活動(dòng)帶動(dòng)特定群體，創(chuàng)造裂變營(yíng)銷(xiāo)，口碑，只要你有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)，你就會(huì)牢牢抓住用戶(hù)。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子包括豆瓣這樣的文清聚集地，這是小清新服裝品牌第一刻等電子商務(wù)網(wǎng)站的合適目標(biāo)群體。

3)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告只能說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告越來(lái)越貴了。無(wú)論是電子商務(wù)發(fā)展的推動(dòng)，還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的名氣越來(lái)越大，總之硬廣不是一般電商公司能企及的。轉(zhuǎn)化率多少不好說(shuō)，品牌展示收了多少也很難計(jì)算。建議電商少做燒錢(qián)的事情，控制成本才是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)，隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告更靠譜了。至少?zèng)]有銷(xiāo)量，沒(méi)人能從我口袋里掏出廣告費(fèi)。注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告很多，無(wú)論什么注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不可避免的。不過(guò)和聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能取得相當(dāng)不錯(cuò)的效果。從直銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，還是可以取得較好的投資回報(bào)的。

4)手機(jī)客戶(hù)端3G時(shí)代，碎片時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶(hù)端占據(jù)了我們的業(yè)余時(shí)間。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，地鐵里到處都是手機(jī)控，手機(jī)閱讀，手機(jī)微博，手機(jī)人人網(wǎng)，手機(jī)LBS，手機(jī)淘寶？移動(dòng)客戶(hù)端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率。APP開(kāi)發(fā)在手機(jī)之前已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶(hù)端自然也是順風(fēng)順?biāo)?。隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)接一個(gè)逐漸主流，手機(jī)客戶(hù)端自然是金字招牌。有了決心，就去做其他的事情，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思考，讓技術(shù)為我所用。

5)分銷(xiāo)平臺(tái)分銷(xiāo)平臺(tái):本人一直從事B2C電子商務(wù)，不 對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不深。10年，團(tuán)購(gòu)初具規(guī)模，11年，千團(tuán)大戰(zhàn)，我和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作過(guò)幾次。對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以算是電商的分銷(xiāo)平臺(tái)。重要的是前期做好規(guī)劃和預(yù)期，后期做好統(tǒng)計(jì)和分析。

6)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。我是做站長(zhǎng)起家的，對(duì)搜索引擎比較感興趣。目前，互聯(lián)網(wǎng)上的垃圾郵件越來(lái)越多地充斥著網(wǎng)絡(luò)。如何快速準(zhǔn)確地找到目標(biāo)網(wǎng)站，是搜索引擎使用率不斷提高的原因。從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)的。從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于精準(zhǔn)定位，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該分為兩種，一種是S

營(yíng)銷(xiāo)手段有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)手段一般分為:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、形象營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、整體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo):服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者和消費(fèi)者協(xié)會(huì)。;購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)商品的判斷和選擇不再主要基于商品的存在。形式屬性，但很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性，即企業(yè)如何提供商品，如何服務(wù)顧客。

形象營(yíng)銷(xiāo):企業(yè)形象是經(jīng)營(yíng)理念(MI)、行為識(shí)別(BI)和視覺(jué)識(shí)別(VI)的綜合統(tǒng)一，也是企業(yè)利益相關(guān)者和全體社會(huì)公眾的整體感受、印象和認(rèn)知。形象營(yíng)銷(xiāo)就是將通常的商品營(yíng)銷(xiāo)組合與經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別相結(jié)合。

綠色營(yíng)銷(xiāo):綠色營(yíng)銷(xiāo)是將環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡的理念融入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理中，要求企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)將消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。其最大特點(diǎn)是充分考慮環(huán)保問(wèn)題，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。

整體營(yíng)銷(xiāo):企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、最終客戶(hù)、員工、金融公司、、盟友、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新聞媒體和公眾，核心思想是 "合作與交流。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):1。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有兩種:SEO和PPC。SEO就是搜索引擎優(yōu)化，就是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站主題內(nèi)容和豐富有價(jià)值的相關(guān)外部鏈接，使網(wǎng)站更具用戶(hù)友好性和搜索引擎友好性，從而在搜索引擎中獲得優(yōu)勢(shì)排名，為網(wǎng)站引入流量。

PPC是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng)，只是形式不同。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性。因?yàn)閺V告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，所以搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更有效，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率更高。

2.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的形式通過(guò)郵件向用戶(hù)提供行業(yè)和產(chǎn)品信息，從而與用戶(hù)建立信任和信賴(lài)關(guān)系。大多數(shù)公司和網(wǎng)站已經(jīng)使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。

3.即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。顧名思義，就是利用網(wǎng)絡(luò)上的即時(shí)聊天工具進(jìn)行宣傳的一種營(yíng)銷(xiāo)。品牌建設(shè)和畸形營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)獲得大量的流量，但是用戶(hù)不僅認(rèn)不出你的品牌名，甚至?xí)涯愕钠放泼腥牒诿麊?。因此，有效的營(yíng)銷(xiāo)策略要求我們考慮為用戶(hù)提供對(duì)其個(gè)人有價(jià)值的信息。

4.病毒式營(yíng)銷(xiāo)。這是利用公眾和。;的熱情和人際網(wǎng)絡(luò)像病毒一樣傳播和傳播營(yíng)銷(xiāo)信息。營(yíng)銷(xiāo)信息被迅速?gòu)?fù)制并傳送給成千上萬(wàn)的觀眾。它能像病毒一樣深入人腦，快速?gòu)?fù)制傳播，短時(shí)間內(nèi)將信息傳播給更多受眾。

營(yíng)銷(xiāo)。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓目標(biāo)客戶(hù)更深入地了解企業(yè)。行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。最終實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)品牌，加深市場(chǎng)認(rèn)知。 "

6.博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶(hù)的互動(dòng)交流，體現(xiàn)企業(yè)文化。一般企業(yè)博客的內(nèi)容都是行業(yè)評(píng)論、工作感受、心情隨筆、專(zhuān)業(yè)技術(shù)之類(lèi)的，讓用戶(hù)更加信任企業(yè)，加深品牌影響力。

7.播客營(yíng)銷(xiāo)。播客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在廣泛傳播的個(gè)性化視頻中植入廣告，或者在播客網(wǎng)站上征集創(chuàng)意廣告，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳和推廣。知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，品牌效應(yīng)不斷深化。

營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，RSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指利用RSS作為互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。目前，RSS營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用還處于初級(jí)階段，對(duì)RSS營(yíng)銷(xiāo)方法和一般規(guī)律的研究還有待深化。

營(yíng)銷(xiāo)。Sn: social network，即社交網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2。0的特別之一。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六個(gè)維度的概念，即主題明確的圈子、俱樂(lè)部的自拓展?fàn)I銷(xiāo)策略，一般以會(huì)員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供可能，以實(shí)際銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率為首選。

10.創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)創(chuàng)意廣告可以加深品牌影響力和品牌塑造。比如我有錢(qián)，這是純創(chuàng)意廣告。

11.基于知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)?；谥R(shí)的營(yíng)銷(xiāo)，像百度 的知識(shí)，可以提高用戶(hù) 通過(guò)用戶(hù)之間的問(wèn)答產(chǎn)生粘性。如果你擴(kuò)展用戶(hù) 知識(shí)水平，用戶(hù)會(huì)感謝你的。試想，企業(yè)不妨設(shè)立一個(gè)在線故障排除等互動(dòng)渠道，讓用戶(hù)體驗(yàn)自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，或者設(shè)立一個(gè)專(zhuān)區(qū)，向用戶(hù)普及相關(guān)知識(shí)，并每天定時(shí)更新。

12.事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)，也可以是突發(fā)的做法，在平臺(tái)內(nèi)外炒作，提高影響力。

13.口碑營(yíng)銷(xiāo)。也稱(chēng)為病毒營(yíng)銷(xiāo)，其核心內(nèi)容是病毒傳播事件，可以 "感染 "目標(biāo)受眾。

14.營(yíng)銷(xiāo)。它是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從整體氛圍的營(yíng)造和自身產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)造來(lái)推廣和銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程，主要是深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵，滿(mǎn)足準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。

以上回答都是營(yíng)銷(xiāo)手段。