網(wǎng)友解答: 感謝邀請！朋友圈建議不要寫太長的軟文，分享5種潛意識控腦，短文案運用方式給你。第一種：誘因+困境+方案+好處+行動第一步：誘因，導(dǎo)致客戶痛苦的原因是什么？會產(chǎn)生的情緒點是什么

感謝邀請！朋友圈建議不要寫太長的軟文，分享5種潛意識控腦，短文案運用方式給你。

第一種：誘因+困境+方案+好處+行動

第一步：誘因，導(dǎo)致客戶痛苦的原因是什么？會產(chǎn)生的情緒點是什么？實際的生活場景是什么？

第二步：困境，這些誘因?qū)撛诳蛻舢a(chǎn)生了什么樣不好的結(jié)果，這個結(jié)果必須是在現(xiàn)實生活中實實在在發(fā)生的場景。

第三步：方案，我有能解決這些問題的方案。

第四步：好處，我的解決方案能給你帶來什么好處，產(chǎn)生什么情緒變化？這些好處會讓你在生活中發(fā)生什么樣的場景？

第五步：行動，你只需要現(xiàn)在馬上行動就可以得到這些好處，解決你的問題。

舉例：歐萊雅廣告

誘因：酷熱的天氣和壓力

困境：讓皮膚暗沉出油

方案：不用擔(dān)心，全新歐萊雅男士勁朗保濕露，清爽保濕質(zhì)地，含礦物鋅，有效減少多余油脂，維生素CG，明亮膚色，皮膚持久不泛油光。

行動：男士控油勁朗保濕露，來自歐萊雅，你的皮膚由你掌控，你值得擁有。（潛意識暗示行動）

第二種：問題+深化問題嚴(yán)重性+方案+行動

首先提出事實或者消費者的具體問題，讓客戶承認(rèn)問題確實存在。然后，我們提供解決方案。

舉例：

問題：每個家庭里，實際上藏著很多的細(xì)菌！你的家是一個藏污納垢的地方，里面藏著有數(shù)百種細(xì)菌。

深化：當(dāng)你的孩子在客廳地板上爬來爬去，將塑料玩具塞進(jìn)嘴里的時候，細(xì)菌正伺機(jī)感染他。

別笑，你知道一個細(xì)菌的細(xì)胞在24小時內(nèi)就能裂變形成800多萬個細(xì)胞嗎？用肉眼無法看見的各種微生物能導(dǎo)致形形色色的疾病，包括從腳癬、各種皮膚病、鏈球菌性咽喉炎、肺結(jié)核、尿道感染以及其他許許多多的疾病。

方案：XXX牌噴霧消毒液，它能殺死家里一般接觸表面上99.9%的細(xì)菌。每瓶僅售25元。

行動：你可以直接到XX地，XX店購買，或者馬上撥打電話：123456訂購

第三種：神秘感+好處+行動+稀缺性

用客戶很想得到的東西，誘惑客戶的好奇心，激發(fā)客戶的欲望，制造稀缺性，讓客戶行動。

舉例：很少有人知道的減肥技術(shù)，關(guān)鍵是你無需運動和節(jié)食，就能輕松減掉15-28斤。想了解詳情，馬上加微信：123（此技術(shù)只傳授給前50人）

舉例：直接走心的短文案撰寫技術(shù)，讓你寫的的文案發(fā)到朋友圈就能收錢，想要學(xué)習(xí)的朋友，馬上加微信：123（僅限80人）

舉例：不為人知的艾灸療法，只需艾灸幾個特殊穴位，保證你1星期內(nèi)精力旺盛，元氣大增。想要增強(qiáng)精力的朋友加微信：123（每天只輔導(dǎo)10位）

第四種：解決方案+證明+稀缺性+行動

提出解決問題的方案和結(jié)果，通過一個客戶見證來證明效果。然后，限制數(shù)量、人數(shù)、名額打造稀缺性。呼吁客戶行動。

舉例：5種減肥的新方法，永不反彈。僅僅其中1個方法，我的鄰居王阿姨在1周內(nèi)輕松減掉10斤。如今，身材非常苗條。如果你正在被減肥困擾，我可以告訴你具體方法。只限5位想要減肥的朋友，立刻加微信：123索取。

第五種：客戶見證式撰寫技巧

用客戶的口吻分享產(chǎn)品的具體好處和結(jié)果，客戶見證的方式，更真實，信任感強(qiáng)。具體流程：

1、我是誰？（客戶）

2、我有什么問題？造成了什么不好的影響？

3、我使用過那些產(chǎn)品和方法？沒有解決問題，最后我放棄啦！

4、我為什么選擇XX產(chǎn)品做為解決方案？

5、我使用這個產(chǎn)品以后，得到什么結(jié)果？情況如何？具體得到什么好處？

6、感謝公司（產(chǎn)品、個人）

舉例：我是XXX！

結(jié)婚5年了，一直沒有懷上寶寶，整個人很憔悴，壓力非常大，家里人非常著急。

我到過各大醫(yī)院去檢查，發(fā)現(xiàn)是子宮肌瘤。醫(yī)生開了很多藥，吃了很多個療程并沒有什么改善和變化。

直到有一天，我在今日酷米上看到一個視頻，里面在介紹說“艾灸可以治療百病”。我根本不相信，后來我一直關(guān)注XXX這個欄目，發(fā)現(xiàn)艾灸有這么神奇！抱著試試看的態(tài)度，加了XX老師的微信。

通過他給我診斷和分析，我連續(xù)艾灸了3個月。后來，到醫(yī)院檢查，子宮肌瘤沒了，我開心到打了老公幾拳，我老公都激動的流淚。

而且！上周我懷孕啦！

最近我的皮膚都比原來更有光澤，更有精神啦！

感恩！XX老師！

持續(xù)關(guān)注：直擊人性（教你從人性的根本解決營銷問題）

抓重點，寫出產(chǎn)品的價值，而不是產(chǎn)品的價格，要讓朋友知道這個產(chǎn)品是自己需要的，而恰好你的產(chǎn)品價錢又不高，銷售產(chǎn)品，首先要看產(chǎn)品價值，客戶喜歡么？喜歡，產(chǎn)品就值這個錢。不喜歡，再便宜客戶也不會買。希望對大家有幫助，把重點放在產(chǎn)品的特點還有價值上，然后再談價格。喜歡銷售的朋友點個贊關(guān)注下，共同討論進(jìn)步