抖音運(yùn)營的四個(gè)階段0-1起號(hào)階段：拉權(quán)重和打標(biāo)簽，正常了約1周，有經(jīng)驗(yàn)的主播最多1天。1-10摸索階段：探索它自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。10-100下高速成長階段：凸顯出優(yōu)勢(shì)，停止投放，約2-3個(gè)月

抖音運(yùn)營的四個(gè)階段

0-1起號(hào)階段：拉權(quán)重和打標(biāo)簽，正常了約1周，有經(jīng)驗(yàn)的主播最多1天。

1-10摸索階段：探索它自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。

10-100下高速成長階段：凸顯出優(yōu)勢(shì)，停止投放，約2-3個(gè)月。

100-10000實(shí)現(xiàn)規(guī)?；糯箅A段：斷的突破瓶頸，各維度精細(xì)化運(yùn)營。

1、0-1起號(hào)階段

核心1

舍得虧品，對(duì)付額度大抖加能飛速快速拉升直播間權(quán)重在內(nèi)打標(biāo)簽。也讓從里面出來很樂意停留、互動(dòng)

、去購買轉(zhuǎn)化成的是目標(biāo)人群，打比方直播間10個(gè)人，有1個(gè)能量轉(zhuǎn)化了，那算參照這1個(gè)用

戶的畫像、行為再去捕捉一個(gè)有幾分相似的人推從里面出來，變會(huì)越來越大精準(zhǔn)。

核心2

性價(jià)比高，秒完品也要有價(jià)值這個(gè)品對(duì)于觀眾來說是獨(dú)具吸引力的，所以我才不愿意出現(xiàn)一

出去搶。否則你用一個(gè)一開始看上去只值30塊的品，你賣9.9，他都總覺得不值得去愛花時(shí)間去

等。

核心3

用虧品來做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，懂得什么憋單，卡廣場(chǎng)。虧過去的是錢，換回來了的是場(chǎng)觀、僅僅、

互動(dòng)、轉(zhuǎn)變等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價(jià)值！

核心4

這個(gè)階段不考核主播GMV，完全是考核：場(chǎng)觀、停留時(shí)長——憋單能力；互動(dòng)率（我們是

用評(píng)論次數(shù)/場(chǎng)觀）——互動(dòng)能力；高了大俠幫幫忙人數(shù)——沖破中級(jí)流量池。

在不直接投放也可以小額投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能做到，主播才也算上機(jī)。

2、1-10探索階段：探尋中自己的風(fēng)格和節(jié)奏

核心：一直保持場(chǎng)觀人數(shù)、換算下來網(wǎng)、所存指數(shù)、GMV穩(wěn)定啊，且保護(hù)一段時(shí)間后能往上一個(gè)

臺(tái)階突破。都差不多完全掌握粉絲心理，明白哪些品好賣不好賣，怎么360優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。

主播和運(yùn)營不能形成一套配起來風(fēng)格，能營造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本都摸熟，

自如切換。

3、10-100下高速成長階段：突顯優(yōu)勢(shì)，太低投放

核心：貨盤的很關(guān)鍵是，能夠掌握用戶需求，在源頭端再次篩選最合適優(yōu)質(zhì)貨品，直播間合不合理排品。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營科學(xué)不能加速（猜透數(shù)據(jù)）

1、看直播具體方法公式

GMV場(chǎng)觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)客單價(jià)GMV÷銷GMV客單價(jià)*銷量轉(zhuǎn)化率銷量÷

場(chǎng)觀人數(shù)連帶率銷量÷交易筆數(shù)（反映顧客換算下來單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)）UV價(jià)值GMV÷

場(chǎng)觀人數(shù)（具體地每個(gè)直接進(jìn)入直播間的人家族貢獻(xiàn)多少錢）場(chǎng)觀人數(shù)（流量）網(wǎng)絡(luò)直播我推薦比賽直播廣

場(chǎng)視頻粉絲定向投放（抖加、feed）同城其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等

等）

2、各數(shù)據(jù)維度參考標(biāo)準(zhǔn)

場(chǎng)觀：綜合比近日變化，進(jìn)一步看流量圖來算觀看時(shí)長：＜1分鐘都不及格，2-3分鐘及格，

≥3分鐘良好的訓(xùn)練平均在線人數(shù)：看賬號(hào)不同階段具體的要求轉(zhuǎn)粉率：≥3%及格，≥5%良好的道德，≥8%

杰出客單價(jià)：看賬號(hào)不同階段特別要求uv價(jià)值：＜1差，杰出值看品類

3、留存能力

黃色代表進(jìn)入到的人，白色代表挽留的人，紅線低于綠線，才說明主播的留人能力要比較

強(qiáng)

4、帶貨轉(zhuǎn)化率

帶貨轉(zhuǎn)化率場(chǎng)均銷量÷場(chǎng)均場(chǎng)觀按周/月為周期，怎么檢測(cè)如何確定有提升

5、用戶畫像

分4個(gè)板塊：打聽一下你的人、活躍的人、看你比賽直播的人、看你視頻的人，也許是又不是不同群

人。你必須加強(qiáng)產(chǎn)品的受眾來變動(dòng)用戶畫像

什么是抖音陪跑？

抖音陪跑今年流行的都很多的一個(gè)詞,陪跑服務(wù),是實(shí)現(xiàn)抖音平臺(tái),據(jù)企業(yè)的實(shí)際中情況定制全方位立體式的直播電商,真包含初期的直播代運(yùn)營,前期的各項(xiàng)清楚教學(xué)及孵化團(tuán)隊(duì),后期提供給全年難題處理、新技術(shù)培訓(xùn)、平臺(tái)政策傳達(dá)等服務(wù)。所以我是這個(gè)意思