網(wǎng)友解答: 看了很多人的回答，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)道點(diǎn)子上的，難道買東西一定要賺錢？就不能為了品牌曝光？就不能是為了做宣傳？雖然拼多多上假貨多，但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，虧錢是福，就以現(xiàn)在的電商行業(yè)來(lái)看

看了很多人的回答，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)道點(diǎn)子上的，難道買東西一定要賺錢？就不能為了品牌曝光？就不能是為了做宣傳？

雖然拼多多上假貨多，但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，虧錢是福，就以現(xiàn)在的電商行業(yè)來(lái)看，拼多多很可能會(huì)超越京東。據(jù)網(wǎng)絡(luò)消息，2018年4月份拼多多的日活用戶量為4100萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)京東的3360萬(wàn)，也就是說(shuō)拼多多的流量是比京東好的；拼多多的營(yíng)銷模式與阿里、京東有很大區(qū)別，可以說(shuō)是另辟蹊徑，但殊歸同途，就是為了給用戶推薦商品，刺激用戶購(gòu)買欲望，而刺激顧客購(gòu)買欲望的幾個(gè)最重要的原因如下：

1）低價(jià)，先不談拼多多商品的質(zhì)量，單獨(dú)看價(jià)格，相較于其他電商平臺(tái)，拼多多的價(jià)格就是低，而且通過(guò)砍價(jià)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)等方式刺激用戶轉(zhuǎn)發(fā)，所帶來(lái)的利潤(rùn)并不是僅僅是商品本身的利潤(rùn)。

2）社群裂變結(jié)合低價(jià)，宣傳、曝光大于售賣商品帶來(lái)的利潤(rùn)。拼多多最有名的就是砍價(jià)機(jī)制，你可以邀請(qǐng)親戚、朋友、同事幫你砍價(jià)，明面上價(jià)值幾十、幾百元的商品幾塊錢就能拿到，但因?yàn)槟愕男袨椋ㄑ?qǐng)好友砍價(jià)）所創(chuàng)造的價(jià)值（流量、曝光度）是要大于商品本身的價(jià)格。

3）店家低價(jià)出售商品并不僅僅是為了賺錢，店家看重的是銷售量、好評(píng)度、以及品牌曝光度。對(duì)于一個(gè)電商門店來(lái)講，品牌曝光度高于一切，一個(gè)品牌從默默無(wú)聞到家喻戶曉這期間是需要使用各種方式去宣傳的，這包括降價(jià)、各種活動(dòng)、形象代言人、廣告等，從用戶的角度思考，這件商品商品可能在虧本揮淚滴血大甩賣，但從影響、從店家的角度考慮，這類活動(dòng)其實(shí)是大賺特賺而已。

另外，用戶要的是商品，在意的是花最少的錢買質(zhì)量最好的商品；商家在意的是品牌曝光度， 旨在花最少的成本，造成最大的品牌效應(yīng)，而拼多多正好解決了這兩點(diǎn)。

先上結(jié)論：買的沒(méi)有賣的精！拼多多上的東西價(jià)格雖然便宜，但商家通過(guò)低劣商品、爆款、無(wú)貨源開(kāi)店3大賺錢“門道”，仍然能賺的盆滿缽滿！

1.低劣品質(zhì)商品。拼多多被大家常常詬病并引發(fā)笑談的主要原因是次品、低劣商品、假冒偽劣產(chǎn)品太多！200塊買iPhone X，20塊飛利浦剃須刀，100塊冰箱送到家等等，讓很多拿到貨的朋友們苦笑不得。這些看似便宜的價(jià)格背后，是更低廉的生產(chǎn)成本。這是拼多多商家賺錢的第一方式。

2.賣爆款。拼多多也并非都是低劣品質(zhì)商品，也有很多質(zhì)量還行的商品。由于拼多多有微信在給它導(dǎo)流，拼多多的銷售非常有互動(dòng)性，例如幫我砍價(jià)，用戶基數(shù)大，故傳統(tǒng)的薄利多銷，賣爆款成為了商家賺錢另一大方式。10塊錢的商品，我只要賺5毛錢就行了，只要我的量足夠大。

3.無(wú)貨源開(kāi)店。這是一種低成本開(kāi)店的有效方式，拼多多上面有非常多的商家是靠先收用戶訂單，再去淘寶或者其他商場(chǎng)進(jìn)貨的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)的。在這種運(yùn)作模式下，商家?guī)缀跏遣恍枰魏未尕?，只需要做好運(yùn)營(yíng)推廣即可。用戶付款，商家再去買貨，非常類似于代購(gòu)或者團(tuán)購(gòu)，而且是先收錢的模式，非常棒！無(wú)貨源開(kāi)店也使得商家能夠把成本壓得很低。

4.其他非常規(guī)模式。例如商家清庫(kù)存、商家定期沖量等，也會(huì)虧本或者平本大甩賣。

總體而言，拼多多上的商家一定是能夠賺錢的，所以才有那么多新商家趨之若鶩。