如何做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃？營(yíng)銷(xiāo)策劃是項(xiàng)目想執(zhí)行的指導(dǎo)，可以算策劃創(chuàng)意做不好，項(xiàng)目后面都會(huì)越加亂。想把項(xiàng)目做好的不過(guò)在此之前還真也不是立刻拿站了起來(lái)就干，這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙碌。兩個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案一定是尊

如何做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃？

營(yíng)銷(xiāo)策劃是項(xiàng)目想執(zhí)行的指導(dǎo)，可以算策劃創(chuàng)意做不好，項(xiàng)目后面都會(huì)越加亂。想把項(xiàng)目做好的不過(guò)在此之前還真也不是立刻拿站了起來(lái)就干，這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙碌。

兩個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃案一定是尊守幾個(gè)原則的：有必須明確的標(biāo)點(diǎn)信息（項(xiàng)目時(shí)間、達(dá)成成果是什么、要做的工作是什么）、這個(gè)可以落地執(zhí)行（項(xiàng)目規(guī)劃不是什么坐在那辦公室沒(méi)什么大事寫(xiě)出來(lái)的PPT，規(guī)劃是為了指導(dǎo)項(xiàng)目工作的，一切絕對(duì)不可落地后的規(guī)劃都是廢話(huà)?。?/p>

我想知道為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃要有內(nèi)容明確的標(biāo)點(diǎn)信息？很多人做策劃案的時(shí)候不喜歡用模棱兩可的表達(dá)，例如通過(guò)想執(zhí)行吳xx活動(dòng)，都沒(méi)有達(dá)到2020年規(guī)劃用戶(hù)的目的。

這樣的表述一定會(huì)不是一個(gè)鑒定合格的策劃案，合格的策劃案應(yīng)該是明白地寫(xiě)完整，你為啥這件事、這件事你要怎莫做，1、2、3、步驟四個(gè)是什么，誰(shuí)要承擔(dān)全部什么角色、做多久、會(huì)都沒(méi)有達(dá)到什么可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

尤其是在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的項(xiàng)目，不寫(xiě)知道這些東西，到最后這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)那就是一小筆糊涂賬。

大家像都挺努力再努力，項(xiàng)目預(yù)算也花過(guò)去了，不過(guò)結(jié)果要說(shuō)一點(diǎn)效果是沒(méi)有也不是，有效果又還不知道有什么效果。

這就其實(shí)沒(méi)什么意思了。

為什么不說(shuō)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃要可負(fù)責(zé)執(zhí)行？可負(fù)責(zé)執(zhí)行這看似是最基礎(chǔ)的要求，不過(guò)這要求裝在現(xiàn)在來(lái)看可一點(diǎn)都不容易。有興趣的也可以隨便翻自己公司以前的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

看一下有多少是沒(méi)有辦法活在辦公室ppt上的，看一下有多少是可以不取得一線(xiàn)去基礎(chǔ)員工操作的？

策劃案是對(duì)項(xiàng)目的高度概括和對(duì)其未來(lái)的概括性展望中是的，但是這并不不等于里面寫(xiě)的都是廢話(huà)，全是假大空的概念。

別動(dòng)不動(dòng)就形成閉環(huán)、可促進(jìn)用戶(hù)裂變，這東西望著挺瘆人的，不好算你想讓員工咋把環(huán)閉上眼睛？用戶(hù)要怎莫裂變？

寫(xiě)策劃案腦子一熱就什么都敢寫(xiě)，寫(xiě)了一半了這東西怎莫利用自己都可不知道，這樣的策劃案就肯定別拿回來(lái)了。

如何做好社群營(yíng)銷(xiāo)？

我前的是做微商的，經(jīng)常用里德助手來(lái)并且營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)軟件的功能很多很極為強(qiáng)大，但是不如何收費(fèi)，功能也也很實(shí)用，操作也很簡(jiǎn)單的，非常值得去愛(ài)直接下載的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)？

你好，我是福娃，十分感謝邀請(qǐng)。我?guī)н^(guò)獵頭團(tuán)隊(duì)，獵頭不過(guò)也跟銷(xiāo)售一樣的，也是能完成業(yè)績(jī)，靠提成來(lái)吃飯好的。我把我這隊(duì)的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你，如果能能對(duì)你有所幫助。

團(tuán)隊(duì)是想創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)，這里面有個(gè)非常重要的思維。就是“雞蛋最好不要放在旁邊一個(gè)籃子里”，它跟要想獲得更多的魚(yú)，不需要在不同的地方下網(wǎng)是一個(gè)道理。

什么意思呢，業(yè)績(jī)不要指望一個(gè)人來(lái)出，渠道別想了一個(gè)渠道，方法別想了一種方法，客戶(hù)別想了一個(gè)客戶(hù)，思維別定位在一種思維......同樣的，你也千萬(wàn)不能畢竟自己是銷(xiāo)售經(jīng)理，把創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)以為是自己一個(gè)人的事。

1、是需要我們來(lái)看：業(yè)績(jī)別相信一個(gè)人來(lái)出

縱然你們公司就你一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，你就帶一個(gè)人，你也千萬(wàn)不能把業(yè)績(jī)更不可能在一個(gè)人身上，你和另外一個(gè)人別說(shuō)誰(shuí)都不行啊。做了分工、讓每個(gè)人都在自己的位置上發(fā)揮出來(lái)出大的的潛能，這是呈現(xiàn)好業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

你更不可能自己，那你就去光忙你自己的了，領(lǐng)導(dǎo)就沒(méi)有人管，沒(méi)有人管他可能就會(huì)很難提升到。你更不可能下屬，領(lǐng)導(dǎo)可能沒(méi)有你能力強(qiáng)，那他單個(gè)創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的可能性就小。所以業(yè)績(jī)指標(biāo)要分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上，真包含你自己。

并不自己也再做業(yè)績(jī)，這是畢竟你自己一旦不做業(yè)績(jī)，你就無(wú)形中成了編外人員，你漸漸的變會(huì)沖破市場(chǎng)，這樣的做領(lǐng)導(dǎo)，部下會(huì)更加不同意你，現(xiàn)在很多總經(jīng)理，自己也都做業(yè)務(wù)做銷(xiāo)售，那就是這個(gè)道理。你可以設(shè)置中指標(biāo)比下屬低，也可以相若這都沒(méi)關(guān)系啊，畢竟你要花很多時(shí)間和精力要裝在管理等其他事情上面，只不過(guò)你自己你必須做業(yè)績(jī)。

舉個(gè)例子，這個(gè)月團(tuán)隊(duì)有人病假了，我也能頂個(gè)坑出些業(yè)績(jī)。銷(xiāo)冠這個(gè)月表現(xiàn)不佳，其他人末出緊隨，這個(gè)月后起緊隨的人就成了銷(xiāo)冠。說(shuō)的應(yīng)該是這個(gè)道理：業(yè)績(jī)別指望一個(gè)人來(lái)出。

2、渠道別期待一個(gè)渠道

舉個(gè)例子，諸如你以前實(shí)際發(fā)獲客、你切記盯著發(fā)，要多尋思去做個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)？去搞個(gè)營(yíng)銷(xiāo)？先去做個(gè)線(xiàn)上直播？去商場(chǎng)做個(gè)宣傳去公眾號(hào)做個(gè)大眾傳播？去建個(gè)公司網(wǎng)站？去脈脈上找些資源？

當(dāng)然，渠道千萬(wàn)小心別同一類(lèi)，要想做好銷(xiāo)售，渠道必須得多再去做實(shí)驗(yàn)，到最后得出答案效果都很好的，長(zhǎng)時(shí)刻具體運(yùn)營(yíng)繼續(xù)。自主運(yùn)營(yíng)效果那樣一來(lái)都不好了，也要思變，思變則通。

就比如我們做獵頭來(lái)說(shuō)吧，我們只是因?yàn)槟苣苷业饺?，是只不過(guò)我們獵聘的渠道有很多，像無(wú)憂(yōu)精英、智聯(lián)卓聘、脈脈、領(lǐng)英、獵聘、BOSS直聘、再次進(jìn)入具體專(zhuān)業(yè)群等等，我們會(huì)建議使用的很多的渠道來(lái)找人。渠道別相信一個(gè)渠道。

3、方法不要指望一種方法

能找到了客戶(hù)，比如我那個(gè)的方法是就去拜會(huì)，談合作。但是不是所有客戶(hù)應(yīng)該有時(shí)間客人你的拜訪(fǎng)呢，一定不是，那我們也要再想想通過(guò)其他辦法建立聯(lián)系。如通過(guò)發(fā)郵件、加、你打、轉(zhuǎn)介紹、發(fā)短信、先不認(rèn)識(shí)他們家里人......等等，總之那就是方法不要指望一種方法，多去想個(gè)辦法。辦法總比問(wèn)題多。

給你簡(jiǎn)單例子：

早年，我和我當(dāng)時(shí)的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司銷(xiāo)售好呢，估計(jì)也是盤(pán)算裝修嘛，也算大事，肯定男的說(shuō)得算啊，并且自己去看房的過(guò)程中，都差不多沒(méi)與我互動(dòng)過(guò)，這個(gè)銷(xiāo)售就始終追著他跑我家先生一個(gè)人說(shuō)，講他們的裝修有多好，致使我呢，50分鐘過(guò)去沒(méi)有發(fā)現(xiàn)他們有什么好。

隨后我們又去的第二家公司，這個(gè)公司呢，經(jīng)銷(xiāo)十分聰明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊，全程下來(lái)讓我對(duì)他們的印象頗深，只好就與他們家簽了合同。

返回到了家，我先生就說(shuō)：之前的第一家的那個(gè)裝修公司的銷(xiāo)售有點(diǎn)“傻”。我說(shuō)：為么？我先生當(dāng)時(shí)戲謔的說(shuō)：是因?yàn)樗B誰(shuí)說(shuō)得算都沒(méi)搞清楚。

把我給逗笑了，可是說(shuō)的的確是個(gè)實(shí)情，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我先生在外地工作，裝修是我來(lái)管的。

其實(shí)呢，學(xué)習(xí)總結(jié)下去，第一家公司銷(xiāo)售只用了一個(gè)方法，應(yīng)該是他懷疑，裝修這事象男的說(shuō)得算，男的三爺，他的方法取決于人通常說(shuō)服我先生。而第二家公司銷(xiāo)售帶的方法是，在溝通中，發(fā)現(xiàn)自己被說(shuō)服誰(shuí)更能有效果。因此你再仔細(xì)看看方法并非僅有個(gè)，腦子還需要靈話(huà)，我相信每個(gè)銷(xiāo)售人都知道怎么樣這個(gè)道理，所以才方法別相信一種方法。

4、客戶(hù)別指望一個(gè)客戶(hù)

宋丹丹和趙本山也有崔永元早年有個(gè)小品叫《昨天、今天、明天》，最重要的逗，說(shuō)宋丹丹給生產(chǎn)隊(duì)放牛羊，是因?yàn)橄虢o趙本山織件毛衣，就在羊身上媷羊毛，但后來(lái)被生產(chǎn)隊(duì)才發(fā)現(xiàn)了。里面有個(gè)很搞笑的臺(tái)詞，趙本山就說(shuō)宋丹丹：心眼太實(shí)，有50多只羊，偏逮著一只薅，薅的跟葛優(yōu)嘻嘻笑著，誰(shuí)看不出來(lái)啊。

倒是挺逗的是吧，其實(shí)裝在銷(xiāo)售上，有同一的道理。一個(gè)客戶(hù)他能產(chǎn)出的羊毛就那么多，你僅有再想辦法減少更多的羊，你才能完成更多的羊毛啊。

你只有增強(qiáng)更多的客戶(hù)，你才能收獲更多的業(yè)績(jī)?？蛻?hù)不要指望一個(gè)客戶(hù)。

5、思維別定位在一種思維

今天我們說(shuō)銷(xiāo)售有個(gè)很有用的思維：雞蛋不要放進(jìn)一個(gè)籃子里。我相信你聽(tīng)了會(huì)感覺(jué)應(yīng)該很很對(duì)的，不過(guò)要想做了銷(xiāo)售絕對(duì)不并不只利用這一種思維。一個(gè)好的銷(xiāo)售結(jié)果，肯定會(huì)是生克制化太多的因素，偏文科類(lèi)在一起的勢(shì)必結(jié)果。

.例如，要想做到銷(xiāo)售，人而且有用，我們你必須有一個(gè)人放進(jìn)第一位的思維。這個(gè)好理解，人不行的話(huà)，還談什么業(yè)績(jī)呢？招人很關(guān)鍵，只有招到比較適合這個(gè)職位的人，才能人類(lèi)創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)。

因?yàn)橐胱龅戒N(xiāo)售，思維還要擴(kuò)大爆裂開(kāi)來(lái)。同樣的的，另外太多的思維，是去做銷(xiāo)售必須手中掌握的思維。你更具了一定的錯(cuò)誤的思維，你就是有能人類(lèi)創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)。

6、創(chuàng)造出更多的業(yè)績(jī)，又不是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)人的事

今天我先看看了一個(gè)銷(xiāo)售，我要聘用他，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我感覺(jué)這個(gè)人應(yīng)該是給8千底薪，薪資拿去上級(jí)那去批，上級(jí)說(shuō)了，不能開(kāi)這個(gè)頭，給不了這個(gè)價(jià)。給不了，那面試的人恐怕也就肯定不會(huì)回來(lái)了。

以上只不過(guò)是一個(gè)小例子，不會(huì)相信這樣的例子太多。就是自己與上級(jí)的觀點(diǎn)未必會(huì)總能相同。

要想憑空創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，另一方面需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)其次還不需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們是相輔相承的。因此，我們還需要明白，完成任務(wù)上級(jí)的支持也相當(dāng)關(guān)鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，也不是銷(xiāo)售經(jīng)理一個(gè)人的事。

好，以上應(yīng)該是我分享給你的創(chuàng)造大量業(yè)績(jī)的方法了。做銷(xiāo)售的，都懷有三顆要拼搏奮斗的心，謹(jǐn)以此文，送去我真誠(chéng)祝福，真心祝愿每一位銷(xiāo)售人，都能實(shí)際努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

我是福娃，我在有話(huà)我職說(shuō)。有話(huà)直說(shuō)，實(shí)話(huà)實(shí)話(huà)，歡迎您關(guān)注我！

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