商業(yè)模式是什么？互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是一個(gè)男女組合新的概念，它其中包括六個(gè)技術(shù)方面，范老師簡(jiǎn)單的總結(jié)為：自身定位、持續(xù)盈利、成本、復(fù)制、門檻過高、網(wǎng)址！真正的世界著名企業(yè)管理學(xué)家現(xiàn)代管理學(xué)之父說的，二十一世

商業(yè)模式是什么？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是一個(gè)男女組合新的概念，它其中包括六個(gè)技術(shù)方面，范老師簡(jiǎn)單的總結(jié)為：自身定位、持續(xù)盈利、成本、復(fù)制、門檻過高、網(wǎng)址！真正的世界著名企業(yè)管理學(xué)家現(xiàn)代管理學(xué)之父說的，二十一世紀(jì)企業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不再是類產(chǎn)品和價(jià)格不之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，而是商業(yè)盈利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。可見商業(yè)盈利模式對(duì)企業(yè)的其重要性！

而生意是什么？其實(shí)通俗來講，就是賺錢，養(yǎng)家、練攤、賣新鮮水果、賣早餐、街邊小攤理發(fā)師、街頭涂鴉藝術(shù)、甚至街頭算命算卦，這些都叫做生意。

那生意模式和生意賺錢的不同之處是哪？簡(jiǎn)單來說商業(yè)模式是生意的升級(jí)優(yōu)化，缺少生意模式的生意紅火，做不大！

接下來，李老師子系統(tǒng)給大家來講一下，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的六個(gè)關(guān)鍵要素：

第一，定位其他企業(yè)和人一樣，如果想成功，那么都需要定位比較，簡(jiǎn)單來說，如果把每個(gè)其他企業(yè)反喻成一大船，那么核心定位就是gps系統(tǒng)，如果沒有g(shù)ps，那么你就會(huì)迷茫，自然無法抵達(dá)目的地。

如果一個(gè)人沒有定位，那就好像是蒙著我的眼睛在慢慢走路，隨時(shí)有可能會(huì)掉到泥坑，企業(yè)中的核心定位，如何來做呢？

那要看你是提前進(jìn)攻增量市場(chǎng)，還是在曼德海峽整個(gè)市場(chǎng)里的找藍(lán)海市場(chǎng)中，一種是躋身于一個(gè)全新相關(guān)領(lǐng)域的前三名，另一種是成熟市場(chǎng)中上面，挖據(jù)出一個(gè)沒有被需求的細(xì)分垂直市場(chǎng)。這樣你也需要很快躋身于唯一。在核心定位學(xué)在里面，唯一就是第一，這叫以快取勝。

第二，盈利模式說白，就是你的掙錢路徑，必勝客大家都？吧，很多人真的肯德基是靠賣漢堡包賺錢，其實(shí)薯?xiàng)l只是漢堡王的整體盈利極少一部分，kfc的核心點(diǎn)虧損有幾大塊，首先是其品牌品牌使用費(fèi)，其次是物業(yè)貶值，這才是必勝客的核心穩(wěn)定盈利點(diǎn)。

是一樣的，許多互聯(lián)網(wǎng)科技公司，他們的盈利更加多元化，比如說滴滴，其實(shí)通過大量政策補(bǔ)貼，把餓了么、美團(tuán)、團(tuán)購(gòu)中、度假村、預(yù)訂機(jī)票等業(yè)務(wù)做出來了，那么美團(tuán)點(diǎn)評(píng)就成本的控制了流量?jī)r(jià)值，商業(yè)盈利模式主要有幾個(gè)快，首先是顧客的返現(xiàn)，每成交數(shù)量一單，滴滴要向其他商家一次性收取一定的收取傭金，其次是廣告業(yè)務(wù)，其他商家要獲取流量，那么就要給美團(tuán)錢，把排名刷到里面去，這也是百度外賣可觀的收入，但是光靠這三塊收入，美團(tuán)如何快速退回前期成本投入成本？幾乎不能夠，咋辦？這之前通過資本市場(chǎng)低買，因?yàn)榘俣韧赓u有持續(xù)的的平臺(tái)流量，現(xiàn)有用戶量比例增長(zhǎng)，那么證券市場(chǎng)是看好餓了么的，股價(jià)2元錢，滴滴從資本市場(chǎng)低買，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收入投資回報(bào)和廣告收益。

第三，投入成本如果光會(huì)考慮獲得收益，而過分關(guān)注了整體成本，這樣的其他企業(yè)很容易再次失敗，很多人生意，盲目追求目標(biāo)利潤(rùn)額，而過分強(qiáng)調(diào)了整體成本，綜合成本是一個(gè)宏觀大概念，假如你的加工成本或者推廣成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象高，那么你的利潤(rùn)收益勢(shì)必會(huì)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，假如品牌效益是一樣的，那么你在它的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，你就完全劣勢(shì)。

生產(chǎn)效率提高的重要，最常用的就是通過大數(shù)據(jù) 和規(guī)模生產(chǎn)，云計(jì)算可以讓企業(yè)柔性化，減少成本，而規(guī)?；?，也可以降低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)的成本。

流量獲取這個(gè)也好理解，假如你把新產(chǎn)品掛在天貓?zhí)詫毶希胭u出去，是不是要花大錢買商品推廣，假如一個(gè)月你的商品推廣投入成本是30萬元，賣出去了1萬單，我們按照每個(gè)顧客們平均性消費(fèi)1單計(jì)算，那么你的單個(gè)獲客就是10元。假如你的類產(chǎn)品銷售利潤(rùn)只有6元，那是不是你還要虧3元，所以，這個(gè)生意賺錢是不可持續(xù)的的。

那很多人深度的思考，這個(gè)月我虧1元，那么如果有復(fù)購(gòu)率，那么是不是下月我就能把投入成本賺出去，其實(shí)這種慨率非常低，因?yàn)槠渌a(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)非常大，流量?jī)r(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)激烈也非常大，客戶多很難有這樣的忠誠(chéng)性，正確的制作方法是什么？

尋找自己比較低的推廣成本其他渠道，比如說有人會(huì)利用先進(jìn)在直播、短視頻app等內(nèi)容自有渠道，把產(chǎn)品賣出去，假定我們拍了一個(gè)秒拍，卻花了5萬元，播放量是500萬，造成了5000單購(gòu)買量，那么我們平臺(tái)費(fèi)的流量獲取就是5元，本身其他產(chǎn)品利潤(rùn)收益是6元，那么是不是每一單店家還要賺6元。

新產(chǎn)品銷售利潤(rùn)是固定的，但是每個(gè)店家的獲客相差懸殊是巨大的，可以說，低獲客的其他商家對(duì)高流量獲取的商家，本身就是一種維度打擊。

第四，復(fù)制操作對(duì)于一個(gè)被投資人來說，如果提前去投資幾家創(chuàng)業(yè)公司，該核心業(yè)務(wù)是否可以復(fù)制到，是否好可以復(fù)制，是一個(gè)很重要的關(guān)鍵指標(biāo)，因?yàn)橹挥心軌蚰軓?fù)制的生意紅火，才會(huì)做大企業(yè)，市場(chǎng)估值真正越高，前途才有或許紐約在線影評(píng)人協(xié)會(huì)獎(jiǎng)多輪投資方，對(duì)于被投資人來說，花進(jìn)去的錢要能有豐厚。

哪些項(xiàng)目中好復(fù)制到呢？

低的的項(xiàng)目，或者操作難度低的新項(xiàng)目，這類比較好可以復(fù)制，比如說街頭小吃加盟店，簡(jiǎn)單培訓(xùn)一下，正常人就能培訓(xùn)上崗。

哪些項(xiàng)目好復(fù)制操作呢？

比如說很強(qiáng)的符號(hào)的項(xiàng)目中，一個(gè)其他知識(shí)類主播，其實(shí)就不好復(fù)制到，因?yàn)槠渌R(shí)必須經(jīng)過時(shí)間，任何事來模仿，其實(shí)都很難，需花10年，甚至20年，你才有因?yàn)楦哌_(dá)權(quán)威專家的技術(shù)水準(zhǔn)，即便是把時(shí)間夠，每個(gè)人的悟性、資質(zhì)也不同，結(jié)果也很那復(fù)制操作。

所以，對(duì)于投資人來講，能復(fù)制的項(xiàng)目中，才有投資項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，況且，如果以項(xiàng)目中無法可以復(fù)制，潛在的風(fēng)險(xiǎn)也特別高，因?yàn)椴荒軌虬央u蛋都放在一個(gè)小籃子里。

第五，門檻，城墻如果一個(gè)型企業(yè)，但是下建立自己的城壕，那么在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的因?yàn)?，很有可能被?jìng)爭(zhēng)對(duì)象抄襲模仿或者可能超越。

城壕是在你一直到下建立企業(yè)本身的時(shí)候，就要去挖的，所以，這里提出草根創(chuàng)業(yè)者需市場(chǎng)布局思維，我知道如何“放冷槍”，簡(jiǎn)單的例子，大家認(rèn)為黃記煌的護(hù)城壕是什么？

其實(shí)有幾點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)文化，海底撈火鍋的餐廳的服務(wù)員為什么會(huì)如此熱情，面面俱到，因?yàn)閱T工們?cè)谕砩舷掳嗟囊驗(yàn)?，也有人提供服?wù)他，有誰哪一個(gè)型企業(yè)，會(huì)給員工們顧保姆，但是麻辣誘惑做到這一點(diǎn)了。

捫心自問一下，當(dāng)一個(gè)老員工下班后的時(shí)候，體驗(yàn)感了一個(gè)“當(dāng)爺”的有點(diǎn)，上班工作的時(shí)候，是不是都自嗨了，都知道顧客的心理狀態(tài)，是不是專業(yè)服務(wù)更不到位？

除了企業(yè)價(jià)值觀之外，一個(gè)企業(yè)的城墻，還其中包括培訓(xùn)課程機(jī)制，運(yùn)營(yíng)與管理相關(guān)機(jī)制，股權(quán)核心機(jī)制，特別是股權(quán)的設(shè)計(jì)，也能把企業(yè)所有員工的整體戰(zhàn)斗力午盤，世界上很多優(yōu)秀的企業(yè)中，都是這樣的，比如華為，華為終端有10大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是華為小米的護(hù)城，和專注投入定位于、整體戰(zhàn)略內(nèi)在邏輯、管理組織、制度的建立獨(dú)特設(shè)計(jì)、管理的模式、我們的團(tuán)隊(duì)正激勵(lì)、股權(quán)架構(gòu)、創(chuàng)新機(jī)制、crm管理、企業(yè)文化。

這里每個(gè)環(huán)節(jié)，都值得學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)人研究和理論實(shí)踐。所以，其他企業(yè)的城壕不是一蹴而成建立變得的，同理，運(yùn)河也不是幾天時(shí)間不挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的型企業(yè)很容易被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被抄襲，你的利潤(rùn)率就會(huì)被收縮，最后造成企業(yè)中賺不到錢。

第六，點(diǎn)擊鏈接這上面的“鏈”和好幾個(gè)技術(shù)方面，首先是供應(yīng)鏈整合，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的謀求發(fā)展之本，而供應(yīng)鏈直接很大影響其他企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)家來說，供應(yīng)鏈也是一門公共必修的管理專業(yè)學(xué)科，大致其中包括以下幾個(gè)其他方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析得出、顧客購(gòu)買其價(jià)值直接判斷、明確的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、深度分析其他企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、評(píng)估結(jié)果和選擇戰(zhàn)略伙伴。

其次是點(diǎn)鏈接你及商業(yè)體系的構(gòu)建，我們通常稱為：“結(jié)對(duì)幫扶下游工業(yè)、收購(gòu)并購(gòu)中上游、整合下游?！币揽肯掠问切枰屇憧焖倌没鼐C合成本，顯著增加高峰客流，讓利潤(rùn)更上一層，并購(gòu)整合下游可以讓企業(yè)的規(guī)?？焖僖?guī)模做大，樹立行業(yè)發(fā)展的掌握話語權(quán)，整合上游的益于，就是讓企業(yè)的虧損可持續(xù)的，在證券市場(chǎng)獲得最佳比較高的估值水平。

最后是指，將消費(fèi)者購(gòu)買、商業(yè)合作伙伴、活動(dòng)的組織者、分銷商者、經(jīng)營(yíng)行為，這五種人物關(guān)系開展平行連接，這家優(yōu)秀的其他企業(yè)，可以把普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過程如今分銷商者，也可以把分銷體系者轉(zhuǎn)變成躋身經(jīng)營(yíng)行為，比如說蔣老師給一個(gè)學(xué)員品牌策劃的p2p網(wǎng)貸兩種模式，開了另一家民宿客棧，這家民宿實(shí)際上就是把商業(yè)伙伴不再顧客消費(fèi)，又把顧客購(gòu)買成了分銷者，接著把分銷者變得企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)者，逐步形成循環(huán)。

總結(jié)歸納在商業(yè)的世界里，真的是學(xué)無止盡，而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，僅僅是以及商業(yè)思維體系里面的冰山一角，對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的能力強(qiáng)就是繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥腥W(xué)習(xí)，你才有發(fā)現(xiàn)自己的不充足，不斷鉆研。

實(shí)體店如何做營(yíng)銷？如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)？

實(shí)體商店的品牌營(yíng)銷要在性做自己，才不會(huì)做無努力用功，以兩元店為例，我們需要利用它巧妙的促銷方案，這樣能有力地進(jìn)而顧客消費(fèi)一次多買，多次想要購(gòu)買，切實(shí)保障增加銷量快銷的順利實(shí)施。

比如選用多樣化的促銷策略，如除凈常規(guī)的大折扣、買就送、貴賓房?jī)?yōu)惠外，不定期最新推出特惠產(chǎn)品，設(shè)計(jì)犧牲品定價(jià)策略的策略，魅力顧客們，從而整體提高渠道銷售，還有添色一些特殊的優(yōu)惠促銷具體形式，如折后價(jià)及銷售時(shí)，購(gòu)物金額滿一定的額度限制，鼓勵(lì)折扣優(yōu)惠等，也能需要考慮這些。

此外，員工的培訓(xùn)、客戶一監(jiān)控、售后保障、貨品數(shù)量、店外管理方面等也是很大影響2元店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高低的重要外部因素，銷售者務(wù)必對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都有周詳?shù)目紤]。