什么是“淘寶體”？拍拍網(wǎng)體是說話的一種目的，最初多見于拍拍網(wǎng)店家對(duì)商品的具體解釋。淘寶網(wǎng)體因某些原因其親切、可愛的為主逐漸在在網(wǎng)走紅，2010年6月南京工業(yè)大學(xué)向?qū)W校錄取同學(xué)你的郵箱“淘寶網(wǎng)體”被錄取

什么是“淘寶體”？

拍拍網(wǎng)體是說話的一種目的，最初多見于拍拍網(wǎng)店家對(duì)商品的具體解釋。

淘寶網(wǎng)體因某些原因其親切、可愛的為主逐漸在在網(wǎng)走紅，2010年6月南京工業(yè)大學(xué)向?qū)W校錄取同學(xué)你的郵箱“淘寶網(wǎng)體”被錄取彩信。2009年7月1日下午，一則關(guān)于外交部微博賬號(hào)“百度有啊體”招工的消息在在網(wǎng)流傳開來。拍拍網(wǎng)體是開口說話的一種傳遞，最初常見于掏寶賣家發(fā)貨對(duì)單個(gè)商品的具體描述，其親切、可愛的傳遞逐漸在網(wǎng)上找走紅并被其它用途諸多場(chǎng)合，以努力營(yíng)造親切、愉悅的安靜的氛圍。

淘寶詳情頁(yè)商品描述，產(chǎn)品介紹文案都應(yīng)該如何寫才好？比如電器產(chǎn)品？

在天貓?zhí)詫毶系漠a(chǎn)品可以介紹文案設(shè)計(jì)寫的好不好啊，直接影響了商品的市場(chǎng)銷量。

不過，今天我我們?cè)谡f4個(gè)什么問題啊之前，先來看看一個(gè)不大好的廣告文案是怎么來的。

因?yàn)榍皫滋煳覄傁铝艘粋€(gè)電熨斗，明天通知，深有體會(huì)。

先看一下一個(gè)糟糕的做文案是怎么來的？

在講之前，我先跑個(gè)題先：我家原本有個(gè)掛燙機(jī)，但是會(huì)滲水，然后我打算去買個(gè)蒸汽掛燙機(jī)。好的目標(biāo)：入門級(jí)別干衣機(jī)，都能夠幫我把西裝高溫熨燙平整潔凈就好（我具體的要求不高吧？）

然后我新蛋一直接搜索，進(jìn)去志高熨燙機(jī)，這一看價(jià)錢，189元，200塊錢不了（618大促價(jià)格），是當(dāng)時(shí)結(jié)果頁(yè)里最便宜的。

（圖是明天截的，已可以恢復(fù)團(tuán)購(gòu)價(jià)，但價(jià)格一般仍是相對(duì)較高的入門產(chǎn)品）

再加用過格力別的產(chǎn)品，對(duì)格蘭士品牌吧有一定的比較信任和偏好。所以我果斷直接進(jìn)入你的商品首頁(yè)。

重點(diǎn)是什么來了：對(duì)于入門產(chǎn)品熨燙機(jī)來說，店員最不在乎什么其他的功能呢？

（麻煩先思索5分鐘再往下拉）

——5分鐘思考——

——1分鐘思索——

——4分鐘認(rèn)真的思考——

不同于你去吃一個(gè)什么東西，你最不會(huì)在乎是什么？當(dāng)然是好不好吃吧？

如果是一個(gè)電飯煲，你不在乎的首要其他功能一定是燒飯好不好吃吧？

如果是個(gè)保溫壺，你在乎的首要其他功能一定是保溫境界對(duì)不對(duì)？

那么，對(duì)于一個(gè)入門級(jí)別的熨燙機(jī)，你在乎的首要功能一般是什么？

當(dāng)然是能否很好的熨平你的襯衣吧？

不過實(shí)話說，我點(diǎn)擊進(jìn)入后首頁(yè)一直拉下來看，幾乎沒有看見了任何一個(gè)關(guān)于燙衣服有多好的介紹。

那是為什么呢？

因?yàn)樽约阂步?jīng)常做文案，其實(shí)特別能可以理解發(fā)生了什么什么這件事了。大概的文案寫作求過程我摸擬一下：

———廣告文案思索兩個(gè)過程摸擬———

一、送來聲望任務(wù)

啊，又收到了一個(gè)電熨斗的電商文案。大市場(chǎng)上那么多電熨斗，我要好好的展露出這個(gè)干衣機(jī)各項(xiàng)功能一般。

二、電商文案好創(chuàng)意思路

嗯，我要有個(gè)好創(chuàng)意：

給這個(gè)產(chǎn)品好取了個(gè)感性的名字：“喵女郎”，再來個(gè)一句廣告語“小那身材也有大妖嬈”

（瞬間那種感覺自己好有才是吧？BUT，一個(gè)掛燙機(jī)不好好先執(zhí)行自己本職工作跑去走迷人路線怎么走是個(gè)什么鬼？）

這個(gè)名子非常棒，我發(fā)現(xiàn)自己整個(gè)商品描述電商文案都也可以環(huán)繞這個(gè)創(chuàng)意來。

接下來列下賣點(diǎn)：

1、靜音功能一般；

為了充分展示展示我電商文案本身的論價(jià)值，肯定不能寫的太有氣無力，這個(gè)表述為：“小心呵護(hù)，是寂靜無聲的她一直在哪里”）

2、撒氣很快，只要25秒。

為了配合我喵嬌娃的獨(dú)特創(chuàng)意，再繼續(xù)下去后，表述形式為“小心呵護(hù)，時(shí)刻準(zhǔn)備”

3、各種貼心的設(shè)計(jì)。

常用基本套路：用一個(gè)圖歸納個(gè)人感覺好賣，然后一個(gè)個(gè)賣啥分別表現(xiàn)即可一切都搞定整個(gè)具體電商文案。

接過去的分別闡述，我抓取到一部分單獨(dú)設(shè)置到一個(gè)那個(gè)圖給你看看吧：

三、文案最終呈顯

心態(tài)過程：嗯，為了讓設(shè)計(jì)師充分外在表現(xiàn)好，我要讓他和我“喵女郎”這個(gè)我的名字畫個(gè)喵女郎出來，我擦，我咋這么有才。

———做文案思索中間過程摸擬結(jié)束后———

發(fā)現(xiàn)沒？“通知任務(wù)—文案設(shè)計(jì)創(chuàng)意好思維—文案設(shè)計(jì)最終呈現(xiàn)”是一個(gè)整體的努力思考都非常用心，很用心想把自己這個(gè)商品頁(yè)做的比其他獸類好些。

BUT！

整個(gè)過程都也沒努力思考過第二個(gè)目標(biāo)購(gòu)買者不需要和最為關(guān)注的點(diǎn)啊～

讓我猜，我今天我通知這個(gè)蒸汽掛燙機(jī)后想做的二個(gè)其他動(dòng)作是什么嗎？

（來，認(rèn)真思索3秒鐘）

當(dāng)然是趕緊外接電源，測(cè)試一下高溫熨燙功能好不好哇～

（猜是開盒子包裝，那你站旁邊涼快的去）

所以，必須得記的：

文案是一封寫給攻擊目標(biāo)購(gòu)買者看的。

電商文案是寫給她第二個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者看的。

文案設(shè)計(jì)是寫給攻擊目標(biāo)消費(fèi)者看的。

（重要事情說三遍）

一個(gè)好的貨品經(jīng)銷電商文案是怎樣的？要想想清楚這4個(gè)什么問題

那么，一個(gè)好的商品銷售做文案肯定怎么做好？如上述所說，需要時(shí)刻記得我們的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，能幫忙解決攻擊目標(biāo)產(chǎn)品消費(fèi)者回答的文案設(shè)計(jì)就是好做文案。

怎么做到呢？

記的在接到任務(wù)啊時(shí)，給你自己80%的多少時(shí)間思索有關(guān)購(gòu)買者的3個(gè)你的問題：

1、我的消費(fèi)者是誰？

2、他為什么要購(gòu)買我的你的商品？

3、購(gòu)買這個(gè)商品價(jià)格，他關(guān)注哪些點(diǎn)？

4、他有哪些疑竇？

假如你把這些都認(rèn)真思索清楚了，再停止寫你的文案。

我們?cè)儆只氐竭@個(gè)蒸汽掛燙機(jī)。來認(rèn)真回答這4個(gè)什么問題：

1、我的購(gòu)買者是誰？

鑒于這個(gè)價(jià)位是蒸汽掛燙機(jī)同類公司的產(chǎn)品中價(jià)格相對(duì)較高，并且什么功能并不多，算得一個(gè)入門款的電熨斗。那么誰會(huì)定購(gòu)最入門呢？我其實(shí)估計(jì)是一些對(duì)蒸汽掛燙機(jī)要求不多，并且只準(zhǔn)求主要的功能的已婚或小好的家庭。

2、他為什么要去購(gòu)買我的商品價(jià)格？

同樣，入門款蒸汽掛燙機(jī)，產(chǎn)品消費(fèi)者顯然是因?yàn)橛徐贍C衣服的需求是才能來買，但是之所以購(gòu)買這個(gè)而不是其他的產(chǎn)品，一方面是因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高，第二各個(gè)方面會(huì)是品牌吧喜好。

（所以，我購(gòu)買了兩款干衣機(jī)，雖然他連我最主要需求程度點(diǎn)燙衣服好不好都沒有文案解釋給我，由此，也可看見如果你單個(gè)商品賣的好，未必是因?yàn)槟銖V告文案寫的好，也許只是你占了個(gè)大大品牌的坑。）

3、定購(gòu)這個(gè)單個(gè)商品，他關(guān)注哪些點(diǎn)？

如上所說，觀看掛燙是不是很好。這是基本功能點(diǎn)好伐？但是對(duì)于一個(gè)文案來說，因?yàn)樵?jīng)見過太多，容易麻木的察覺不到。

如果消費(fèi)者關(guān)注這個(gè)，我們就應(yīng)該是在廣告文案里把這個(gè)議論點(diǎn)解絕。比如，用高溫熨燙前后的綜合比來直接證明高溫熨燙那個(gè)效果，就會(huì)好不好過各種什么水箱里，伸手，膠管那類的，當(dāng)然，后面的這些小賣一點(diǎn)都只能做微加分不少，但絕不是主要項(xiàng)。

當(dāng)然，消費(fèi)者也很有可能觀看是否聲響很大，關(guān)注出了氣是不是很快。（不過身為一個(gè)從來完全沒有用過蒸汽掛燙機(jī)的我來說，對(duì)這些完全木有概念定義啊～）

4、他有哪些疑慮？

的銷售文案主要的功能就是展示點(diǎn)賣和瞞住。當(dāng)中勸說的主要快速方法就是按著你主要的疑慮來幫你一一能解決，如果沒解決，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接聯(lián)系賣家，給打客服帶來大量的什么工作量。

如果你還不知道消費(fèi)者有哪些顧慮，也可以用：?jiǎn)柹磉厴?biāo)準(zhǔn)目標(biāo)受眾描述的朋友，看顧客購(gòu)買空間留言，問問找客服，顧客來都在問哪些問題很簡(jiǎn)單。這樣一輪下來，你基本就明白做文案里還應(yīng)寫哪些文章里。

比如這個(gè)熨燙機(jī)，如果顧客購(gòu)買經(jīng)常問打客服這個(gè)掛燙機(jī)會(huì)不會(huì)很容易壞？如果沒壞我改怎么辦？

那么文案設(shè)計(jì)中就應(yīng)該需要補(bǔ)充具體的服務(wù)售后。

把以上3個(gè)問題很簡(jiǎn)單思索不清楚了，一個(gè)商品詳情頁(yè)文案就出了。