網(wǎng)友解答: 有個很有意思的事情。我認識一個哥們，開網(wǎng)店，怎么都不賺錢，后來去學習各種課程，培訓班什么的，花了大把的錢和時間也沒有成功。后來他做了個論壇，把他所有收集整理的培訓的東西發(fā)出來

有個很有意思的事情。

我認識一個哥們，開網(wǎng)店，怎么都不賺錢，后來去學習各種課程，培訓班什么的，花了大把的錢和時間也沒有成功。

后來他做了個論壇，把他所有收集整理的培訓的東西發(fā)出來，會員制的論壇。賺了點錢，后來就搞了更多的課程，定時更新。最后賺了幾十萬，后來被各種攻擊，亂七八糟的事情也不太清楚，論壇就被關閉了。

所以，吹牛，開培訓班教別人開網(wǎng)店最賺錢，至于你會不會開網(wǎng)店，很多老師都是沒有店的。他們手里都是一些學員的店。他們只負責吹牛。

這個問題，我現(xiàn)在確定了，確實是做淘寶的問的最多的問題，沒有之一（不接受反駁），算一算，老花在回答里，關于這個的問題，寫了也至少有四五個了，每個回答里也有寫一些不同時期的火爆產(chǎn)品，不知道有沒有去做吧，不做的，我也不知道你們問有什么意義，那么，老花今天就再補充一些。

這里首先要明確一個觀點：店鋪經(jīng)營要花百分之七十精力在選擇做什么樣的產(chǎn)品上，這些內(nèi)容必須要刻在每個淘寶創(chuàng)業(yè)的人的腦子里。

選品為什么這么重要呢？影響了點擊率、轉化率、收藏率、加購率、DSR好多數(shù)據(jù)

產(chǎn)品是否合適，點擊率是一個關鍵，有了點擊之后能不能被收藏，能不能購買，能不能給其他產(chǎn)品帶來流量，都是跟產(chǎn)品息息相關的。雖然后期的運營會提高這5方面的分數(shù)，但是就跟高樓大廈一樣，如果你地基打的不好，上面的結構在堅固，也是隨時有倒塌的危險。

不過寫在前面，要和大家說明一點，永遠不要去和淘寶對著干，頂風作案！經(jīng)常會有賣家來問我，有沒有什么辦法售假不被查??？怎么樣能在淘寶上賣禁止出售的產(chǎn)品??？。。。

這些都是徒勞！這些都是徒勞！這些都是徒勞！只會給自己惹來麻煩。

想要長久走下去，一定要配合淘寶的要求來經(jīng)營，政策在哪里，流量就在哪里！平時不忙的時候，淘寶規(guī)則就可以拿出來看看，盯緊生意參謀。

話題收回來，具體的在這上面的思路呢？用一張圖做說明?。ū仨殞W會！有不明白的地方，私聊我即可，有問必答?。?/p>思路概述圖個人經(jīng)歷：

結合個人淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這里主要側重于冷門以及細分兩部分給大家做介紹。

我剛剛創(chuàng)業(yè)時，一心想做一個大生意。我覺得做小生意是沒有前途的。在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么容易后，我總結了一條經(jīng)驗：決定你能不能賺錢的，不是你有多強，而是你的對手有多弱。再大的行業(yè)，如果你面對的都是高手如云，那么再大的行業(yè)也沒什么用。

如同你看上了范冰冰這樣的大美女，是很美，但是她美和你沒什么關系，她身邊追求她的優(yōu)秀的男人太多了。想勝出的可能性太低太低了，并且代價也太高太高了。

這條商業(yè)經(jīng)驗，在我做淘寶的時候，更深刻地感覺到，當我面對著非常強大的對手的時候，我必須全神貫注，每個細節(jié)都做好。而如果選擇了一個領域對手很弱的話，那么勝出則是很容易的事情。

說回淘寶創(chuàng)業(yè)。。。

怎么選擇那些對手比較弱的行業(yè)呢？

要么冷門，要么細分。

冷門，指的是：你所在的行業(yè)是一個很小很細的行業(yè)。

簡單來說，就是『欺負小朋友』。

如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。

關于如何選擇冷門行業(yè)，我在之前的回答，怎么選擇一個藍海市場里有寫到，感興趣的可以自行去觀看，或者私信我視頻了解。

有人說，我所在的行業(yè)已經(jīng)定了，沒有機會改行業(yè)了，怎么辦呢？這就開始用第二個方法：細分。

在這個大行業(yè)中，找一個細分領域，仍然在這個細分領域沒有人這么玩。

舉例，做連衣裙，但其實連衣裙已經(jīng)算是大行業(yè)了，高手很多。但是連衣裙美版，高手可能就少了95%。這還不夠細分，連衣裙美版還有高手，那么就定位自己是『連衣裙美版田園風』，這樣的細分領域，對手就更少了！

如果是冷門行業(yè)，再結合細分，就更強大了?。ㄟ@里只是舉個例子，你們?nèi)φ兆约旱念惸窟x擇就可以了）

比如我一個弟子做成人用品的，這本來已經(jīng)算是一個冷門的行業(yè)了，但是還不夠。

仍然細分了一下，因為這個行業(yè)中，所有的產(chǎn)品的價格都是100左右的。然后抓住抓住了情人節(jié)要到了，所以，設計了一個細分定位：用來表白的成人用品，賣300左右。

這個產(chǎn)品其實原本是不存在的，就是把同行的3款產(chǎn)品進行打包+漂亮的禮盒，雜交出了這款全新的產(chǎn)品，同樣達到了細分產(chǎn)品的目的。

雜交出來的產(chǎn)品

有人跟我說：你這樣的玩法，風險是比較小，但是做不大??！

呵呵，看起來是這樣。但事實上做大市場，做成的是『大爆款』，利潤率其實未必高。而如果定位冷門細分市場，是可以創(chuàng)造比較舒服的利潤的。

要知道真正賺大錢的機會，并非是因為你在大行業(yè)成功，因為大行業(yè)高手多，大家拼得狠，最終其實利潤并不高。真正賺大錢，是那些小市場養(yǎng)成大市場的機會。

重點關注這三點：

最后呢，給出兩個我個人在當下的淘寶發(fā)展情況下的推薦：

1、特產(chǎn)類

特產(chǎn)這東西，現(xiàn)如今不僅在微信上賣的火熱，在淘寶上也是占有一定市場比率的，而且消費力度大，重復購買力強，特產(chǎn)食品一般都是無添加、綠色安全的，當然不能賣偽貨，如若是這樣，你鐵定做不長久，就會倒閉。像我前段時間做的自熱火鍋，食材、醬料等等就都是參照重慶老火鍋進行的設計，一度引爆，已經(jīng)做到了行業(yè)前面。

當然特產(chǎn)類產(chǎn)品，不單單只有吃的，只是說到特產(chǎn)，人腦的第一反應就是吃罷了。除此之外，特產(chǎn)還包括飾品、玉器等等，像北京布鞋、青島雕畫等。

2、小而美類

小而美的概念提出來已經(jīng)有差不多兩年多時間了，但目前都還在一直發(fā)展當中。事實上，這樣的產(chǎn)品本身就是很有競爭力的。很多東西啊只要做到細致，甚至是極致，是很容易超越別人的，公司工作也好，做生意也罷。我們常說做細分領域市場，也是從事電商一個趨勢，不追求大而全，只追求精致、細而美。

在這個消費者越發(fā)注重質量的時代，把質量做好，在發(fā)貨上，包裝上用心去做，給關注的粉絲制造驚喜等等，這都是運營上的小細節(jié)，卻很容易起到意想不到的效果。

這里給大家推薦一個我知乎看到的比較有深度的話題區(qū)，感興趣的可以自己去看看，很多時候，你一個人的想法是有限的，眾人拾柴火焰高，別人的看法先不管整體，總有一點點能給你有腦補的。

我想說的是：平臺變化就帶來機會，必須學會做市場分析，學會打造自己產(chǎn)品的差異化，必須學把產(chǎn)品賣貴。賣便宜誰都會，賣貴才是本事。

以上就是老花今天分享的一些想法和見解，如果覺得我說的不錯，可以點贊評論轉發(fā)，打字不易，謝謝厚愛。

如果有對本文，對淘寶，或者是沒有貨源有想法的，可以私信我，我這邊有一些貨源可以提供。