商業(yè)計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？如何做一份投資人想要的商業(yè)計劃書(供你參考)商業(yè)計劃模板商業(yè)計劃結(jié)構(gòu)投資人想要的商業(yè)計劃書PPT結(jié)構(gòu)。一、項目介紹及說明。團隊成員及介紹。項目四的痛點分析。營銷解決

商業(yè)計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？

如何做一份投資人想要的商業(yè)計劃書(供你參考)

商業(yè)計劃模板

商業(yè)計劃結(jié)構(gòu)

投資人想要的商業(yè)計劃書PPT結(jié)構(gòu)。

一、項目介紹及說明。團隊成員及介紹。項目四的痛點分析。營銷解決方案五、市場概況。產(chǎn)品描述。用戶畫像八。項目盈利模式。主要競爭對手十、XI項目的競爭優(yōu)勢。運營數(shù)據(jù)十二。所有權(quán)結(jié)構(gòu)十三。融資計劃十四。如何填寫

一、項目介紹

產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，投資人一目了然:這是一個主要解決什么問題的產(chǎn)品。

寫B(tài)P時注意:

產(chǎn)品命名要簡潔、易讀、易記、易寫。如果有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱。如果暫時沒有產(chǎn)品，寫出公司縮寫的正確例子。

示例1

貓狗一家——艾姆斯打造的社區(qū)寵物用品垂直電商平臺

【推薦理由】一目了然，切中要害。

項目簡介簡單明了，投資人一看就知道是寵物產(chǎn)品，說明是平臺模式。Ames在寵物食品領(lǐng)域很有影響力，這樣的團隊背景會為項目加分。

錯誤示例

示例1

貓狗家族——顧客至上，輕松省心

【不推薦理由】簡介 "口號宣言及產(chǎn)品

本案例是一個寵物用品的電商項目，但其產(chǎn)品介紹過于空洞，晦澀難懂，無法讓投資人了解到與項目相關(guān)的有效信息。

二、團隊介紹

完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊是創(chuàng)業(yè)成功的基石，尤其是在項目的早期融資階段，會對融資起到?jīng)Q定性的作用?？偟膩碚f，讓投資人覺得你的團隊特別適合項目，你就是唯一；比如團隊經(jīng)驗豐富，能力互補。

寫B(tài)P的時候注意:

重點突出創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的經(jīng)驗，揚長避短，避免跑賬。最好用數(shù)據(jù)突出技術(shù)人才的表現(xiàn)，突出技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)地位、專利、項目完成等學(xué)歷。如果沒有突出的學(xué)歷背景，可以留空，突出其他優(yōu)點的正確例子。

示例1

張三創(chuàng)始人

曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺活躍用戶100萬；后來擔(dān)任C電子商務(wù)公司副總裁。

麗斯·首席運營官

他曾經(jīng)是W平臺的負(fù)責(zé)人，擁有1000萬平臺用戶。后來擔(dān)任W移動端負(fù)責(zé)人，每天的工作從0到60萬。

吳釗首席技術(shù)官

曾任B公司CTO(T9)，開發(fā)了幾千萬用戶產(chǎn)品S；是電商平臺x的算法發(fā)起者。

【推薦理由】團隊優(yōu)秀互補

除了之前的職務(wù)，他還用數(shù)據(jù)說明了自己的實戰(zhàn)能力。投資人可以清楚的看到團隊成員在電商行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗。目前核心崗位人才全部到位，團隊互補性強。

錯誤示例

示例1

張三CEO

體育學(xué)院健美專業(yè)。a公司成立于200X年，b公司成立于200Y年，c公司成立于200Z年。

麗斯·首席運營官

電子商務(wù)和海洋經(jīng)濟學(xué)經(jīng)驗豐富，對行業(yè)理解深刻，往年成績突出。

吳釗首席技術(shù)官

從事平臺管理、電商運營、家裝監(jiān)理、花園運營多年，管理經(jīng)驗豐富。

【原因1不推薦】學(xué)歷不符

在這個案例中，CEO 的教育背景與項目和產(chǎn)品無關(guān)，這可以 不要突出CEO 在這個項目中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

[不推薦的原因2]每日賬戶

首席執(zhí)行官 s的工作經(jīng)歷是以流水賬的形式描述的，沒有任何依據(jù)可以驗證他的能力。

【原因三不推薦】過于情緒化的描述

首席運營官 過去的經(jīng)驗并沒有專門提取與項目相關(guān)的經(jīng)驗。

【不推薦的理由4】盲目堆碼

CTO經(jīng)歷的描述沒有亮點，很難得到投資人的認(rèn)可。

三、痛點分析

很多創(chuàng)業(yè)項目因為需求不存在或者不夠強大而夭折。痛點是指用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨和不滿。挖掘痛點，補充問題的嚴(yán)重性。

寫B(tài)P的時候注意:

換位思考:思考這是否是來自用戶的虛假痛點。;的觀點可能是用戶體驗的問題，可能是上下游企業(yè)的問題，也可能是用戶一直想要的需求沒有得到滿足的正確例子。

示例1

中小企業(yè)可以 負(fù)擔(dān)不起——傳統(tǒng)的PC管理軟件很貴，企業(yè)負(fù)擔(dān)不起。;買不起，而且功能復(fù)雜，沒有針對性。

大企業(yè)不夠用——傳統(tǒng)的PC管理軟件已經(jīng)不能滿足移動化和社會化的需求，激烈的競爭對業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的要求更高。

【推薦理由1】分類分析

根據(jù)企業(yè)的規(guī)模來分析企業(yè)的痛點和原因，可以看出企業(yè)家對客戶有很好的理解。;行為心理學(xué)。

【推薦理由2】需求真實而強烈

中小企業(yè)可以 不能使用現(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP甚至can t用起來因為人才素質(zhì)，自身成本，發(fā)展階段，但是企業(yè)迫切需要提高效率，降低成本。大型企業(yè)還需要適應(yīng)市場強大的移動和社交需求。

錯誤示例

示例1

不同的客戶需求-中小企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)的PC管理軟件可以 t被使用，而大型企業(yè)認(rèn)為傳統(tǒng)的PC管理軟件是不夠的。

【不推薦原因】痛點分析不清晰

像 "can 用不起 "和 "不夠用 "唐 具體問題解釋不清楚，痛點代表市場需求。核心痛點解釋不清楚，后面提供的解決方案就沒有針對性。

第四，解決方案

解決方案就是針對痛點提出具體的解決方案，這是創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。如果你知道痛點，但你可以 不要提出解決棘手問題的方案，或者你可以 不能有效地解決問題，就容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

寫B(tài)P的時候注意:

盡可能拆分結(jié)構(gòu)，按點分類，簡明闡述用戶針對當(dāng)前痛點使用的常規(guī)解決方案盡可能相關(guān)或互補，體現(xiàn)與同行的區(qū)別。

示例1

移動堅果ERP——面向企業(yè)客戶的輕量級SaaS業(yè)務(wù)系統(tǒng)解決方案

【推薦理由】解決方案有效，可以實施。

能有效解決當(dāng)前客戶痛點，補充現(xiàn)有傳統(tǒng)PC端ERP。

錯誤示例

例子一個

移動ERP——顛覆傳統(tǒng)ERP模式，開創(chuàng)SaaS新時代

【不推薦理由】我不 我不知道該說什么

沒有針對痛點給出具體可行的解決方案，痛點仍未解決。投資者會質(zhì)疑這個項目的必要性。

動詞 （verb的縮寫）市場概述

市場規(guī)模決定了公司的天花板。在市場總規(guī)模的基礎(chǔ)上，進一步分析你的項目的細(xì)分市場規(guī)模，讓投資人看到你未來的增長潛力。市場的大小和競爭力可能直接決定投資規(guī)模。

寫B(tài)P的時候注意:

請用數(shù)據(jù)描述本模塊，避免虛假描述，通過權(quán)威第三方獲取真實數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)來源。請參考艾瑞咨詢、Digi-Capital、高盛、BI Intelligenc《母嬰電商報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年以來，母嬰網(wǎng)購市場交易規(guī)模穩(wěn)步增長，增速高于線下母嬰渠道，線上交易規(guī)模增速超過整體網(wǎng)購增速。2014年下半年至2015年上半年，母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模突飛猛進，2015年底線上滲透率達(dá)到15.5%。隨著嬰兒潮的到來和跨境網(wǎng)購市場的發(fā)展，母嬰網(wǎng)購市場發(fā)展空間巨大。

【推薦理由】市場規(guī)模足夠大

有足夠的有吸引力的數(shù)據(jù)和可靠的數(shù)據(jù)來源，企業(yè)家 自己的市場預(yù)測是有根據(jù)的。讓投資者看到行業(yè)的增長潛力。

錯誤示例

示例1

全球電子商務(wù)市場將達(dá)到120億美元，電子商務(wù)市場將達(dá)到10億市值。

【不推薦的理由】沒有明確的行業(yè)認(rèn)知。

只是模糊地給出了整個市場規(guī)模，信息的真實性值得懷疑。投資人更希望看到創(chuàng)業(yè)團隊對市場規(guī)模和項目的細(xì)分方向有清晰的認(rèn)識。

不及物動詞產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品是為了滿足用戶的需求而存在的，可以是有形的商品，也可以是無形的服務(wù)。

寫B(tài)P時注意:

提煉核心功能:產(chǎn)品能提供哪些服務(wù)？指出好處:用戶能獲得什么價值？使用場景:在什么條件下，誰能通過該產(chǎn)品獲得上述價值的視覺感？最好有與產(chǎn)品相關(guān)的圖片，同時列出產(chǎn)品發(fā)展階段的正確例子。

示例1

堅果加大小電商分為三個方向:

大碼垂直社區(qū)APP上線，已形成國內(nèi)最大、最活躍的大碼女性社區(qū)平臺。

建立平臺化的加碼網(wǎng)絡(luò)名人孵化機制。MCN模式的專業(yè)團隊負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和分發(fā)。目前已經(jīng)推出了幾個時尚品牌。

完整的供應(yīng)鏈服務(wù)——為人才提供設(shè)計、印刷、生產(chǎn)、倉儲等完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。

【推薦理由】產(chǎn)品功能明確

對產(chǎn)品的應(yīng)用場景、核心功能、可提供的服務(wù)、創(chuàng)造的價值都有清晰的描述。狀態(tài)

錯誤示例

示例1

電商平臺可以幫助肥胖人群購買合適的衣服，獲得消費指導(dǎo)。

【不推薦理由】產(chǎn)品介紹含糊不清

因為只是客觀的列出了產(chǎn)品方向，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力，所以很難吸引投資人。

七、用戶畫像

用戶畫像是真實用戶的虛擬代表。目的是在設(shè)計產(chǎn)品時拋開個人喜好，專注于目標(biāo)用戶的動機和行為。

寫B(tài)P的時候注意:

用戶畫像必須基于真實數(shù)據(jù)。當(dāng)有多個用戶畫像時，需要考慮用戶畫像的優(yōu)先級，避免需求的關(guān)鍵要素有:家庭狀況、收入、工作、用戶場景、喜好、生活態(tài)度等。用戶畫像是不斷修正的正確例子。

示例1

人口統(tǒng)計-90%的人年齡在25至35歲之間，70%是婦女。

地域分布——以北上廣深一線城市和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市為主，占比70%。

其他特征-70%的家庭平均年收入超過500，000，65%的家庭擁有學(xué)士和碩士學(xué)位。;他們追求的是生活品質(zhì)。

【推薦理由】基于真實數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

從人口、地域、收入等維度的數(shù)據(jù)來說明用戶畫像。產(chǎn)品主要針對新生代辣媽，他們普遍受教育程度高，消費能力強，對母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量安全非常重視。

錯誤示例

示例1

用戶特征——大部分用戶是中年女性，主要生活在一線城市。

【不推薦原因】用戶畫像沒有數(shù)據(jù)支持，模糊不清。

沒有數(shù)據(jù)支撐的用戶畫像價值大打折扣。而且用戶特征模糊，不利于產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)營銷。

八、盈利模式

盈利模式指的是企業(yè)如何賺錢，最好能給投資人足夠的想象空間。

寫B(tài)P的時候注意:

盈利模式盡可能分成不同的部分，簡明的解釋了常見的收費切入點:廣告服務(wù)/電商/游戲/虛擬商品/SP服務(wù)分階段描述:短期如何生存，中期如何賺錢，長期如何成為更有價值的企業(yè)。如果實現(xiàn)路徑較長，最好有詳細(xì)的說明或者提供參考案例的正確例子。

示例1

傭金收取——搭建免費用戶平臺，通過銷售優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品收取傭金。

【推薦理由】盈利點明確

作為第三方理財平臺，如果能獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，擁有足夠數(shù)量的高凈值客戶，盈利的想象空間就足夠大。

錯誤示例

示例1

盈利模式——一旦平臺有了知名度，有了大量用戶，就能找到盈利模式。

【不推薦的理由】沒有明確說明清算。

案例中的企業(yè)家對如何變現(xiàn)毫無頭緒，這將使投資者質(zhì)疑企業(yè)家 戰(zhàn)略決策能力。觸達(dá)大量用戶是前提，關(guān)鍵是讓投資人看到你觸達(dá)后會如何變現(xiàn)。

九、競爭對手

競爭對手分析不僅影響企業(yè)的未來發(fā)展，也影響投資者和投資者。;投資決策。對比各自的優(yōu)勢，重點是分析戰(zhàn)勝對手的策略。

寫B(tài)P的時候注意:

建設(shè)通過業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等維度的對比分析，可以分為直接競爭對手和間接競爭對手。唐 不要貶低、回避或忽視競爭對手。當(dāng)思考競爭模式時，他們需要 "站在未來看現(xiàn)在，并考慮巨頭切入的風(fēng)險。避免只了解對手。;這將很容易導(dǎo)致誤判和商業(yè)戰(zhàn)略失誤的正確例子。

示例1

飛飛plus size品牌——知名博主飛飛2015自創(chuàng)電商品牌。目前只有內(nèi)衣，沒有供應(yīng)鏈。2016年銷量1200萬。

【推薦理由】多維分析

從銷售、品類、收入等多個維度分析競爭對手。，除了直接競爭對手，我們還可以分析潛在的間接競爭對手。企業(yè)家可以進一步分析擊敗競爭對手的策略，如果能了解競爭對手的經(jīng)營數(shù)據(jù)，將更有利于戰(zhàn)略決策的制定。

錯誤示例

示例1

沒有競爭對手——我們是一個跨行業(yè)的產(chǎn)品，目前市場上沒有類似的產(chǎn)品。

【不推薦理由】缺乏行業(yè)意識

沒有競爭對手的傲慢認(rèn)知，很難獲得投資人的認(rèn)可。即使沒有直接競品，創(chuàng)業(yè)者也需要思考是否有潛在的間接競品，這也可能是巨頭未來的進入。

X.競爭優(yōu)勢

正確的例子

示例1

專業(yè)完整的供應(yīng)鏈——10年版畫家經(jīng)驗，與優(yōu)衣庫代工廠獨家合作，建立了倉儲團隊，為達(dá)人提供完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)名人plus size孵化——與350 plus size網(wǎng)絡(luò)名人簽訂獨家合同，建立平臺化Plus Size網(wǎng)絡(luò)名人孵化機制，推出多個時尚品牌。

【推薦理由】壁壘突出

與單身博主相比 目前市場上自有大號品牌，堅果大號電商的網(wǎng)上名人數(shù)量更多，品類更全。同時，供應(yīng)鏈也提高了平臺的效率和開發(fā)速度，為公司 s穩(wěn)定擴張。

錯誤示例

示例1

產(chǎn)品優(yōu)勢——產(chǎn)品品類齊全，完全可以滿足超重群體的服裝購買需求。

【不推薦的理由】優(yōu)點沒有說清楚

完整的品類只是公司的一個定位。公司有哪些獨特的資源來支撐完整的品類，沒有規(guī)定，投資人很難認(rèn)可你的競爭壁壘。

XI。操作數(shù)據(jù)

本部分提供的數(shù)據(jù)實際上反映了公司 s目前的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式已經(jīng)得到了市場的初步驗證。投資者會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)窺一斑而知大。

核心業(yè)務(wù)指標(biāo)可以寫成如下:

訪問pvuv銷量/銷售額；銷售成功率/轉(zhuǎn)化率；正確的例子

示例1

加碼社區(qū)——日活躍10萬，日發(fā)帖3500，激活用戶100萬。7月份增長40%，第二天仍保持41%。

Plus size在線名人-Plus size app已經(jīng)聚集了1000名Plus size時尚達(dá)人，與在線名人300簽訂了獨家合同，其粉絲覆蓋850萬。

【推薦理由】涵蓋了項目的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)已經(jīng)得到反映并具有增長潛力，可以吸引投資者深入交流，投資者可以預(yù)測公司 基于這些數(shù)據(jù)的潛力。錯誤示例

示例1

銷售數(shù)據(jù)——產(chǎn)品上線后，流水順暢，短期內(nèi)有望保本。

[不推薦的原因]沒有可用數(shù)據(jù)

It s全是主觀籠統(tǒng)的描述，沒有任何數(shù)據(jù)依據(jù)，沒有投資人關(guān)注的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，融資進度很容易止步于BP環(huán)節(jié)。

十二。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司的基石。;并直接影響到公司的穩(wěn)定。;的組織結(jié)構(gòu)。股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理容易造成核心團隊，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。

寫B(tài)P的時候注意:

合理的利益結(jié)構(gòu)和貢獻也需要積極的不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。融資前最好進行合理調(diào)整，說明前幾輪融資:投資人、金額、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等。以避免均衡。最好能保證大股東是決策中心，小股東有話語權(quán)，能用正確的例子互相制約。

示例1

王小明20%

李曉剛20%

邱20%

張曉霞15%

AB資本10%天使輪50萬

CB風(fēng)投15% pr

EDM營銷話術(shù)？

Edm營銷的技巧如下:1。收集電子郵件地址。策劃一次精準(zhǔn)高效的dm郵件銷售，第一選擇就是收集大量目標(biāo)客戶的郵件地址。2.簡化電子郵件營銷內(nèi)容的制作。3.選擇合適的電子郵件營銷工具。

ATM郵件營銷的主題要簡潔，用簡潔準(zhǔn)確的文字傳達(dá)你的意圖。文檔中的內(nèi)容要清晰的介紹你的產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，內(nèi)容排版要干凈美觀，有邏輯，有遞進，有重點。