直播電商與傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別是什么？謝邀1）內(nèi)容形式更直觀視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，用戶可以干脆看到商品的應(yīng)用效果。例如，美妝的播主可以通過(guò)展現(xiàn)本人的試用歷程和效果展現(xiàn)并申明

直播電商與傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別是什么？

謝邀

1）內(nèi)容形式更直觀

視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，用戶可以干脆看到商品的應(yīng)用效果。

例如，美妝的播主可以通過(guò)展現(xiàn)本人的試用歷程和效果展現(xiàn)并申明產(chǎn)品，衣飾的播主可以通過(guò)本人試穿衣服360度展現(xiàn)衣服的上身效果。

2）播主的身份增長(zhǎng)信托感

博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應(yīng)的產(chǎn)品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)而不是店家的產(chǎn)品介紹。

當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托?；ㄙM(fèi)者平時(shí)的生理是：當(dāng)行業(yè)專(zhuān)家都說(shuō)好了，那這個(gè)東西必然錯(cuò)不了。

3）辦理選品問(wèn)題，滿足惰性生理

花費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)時(shí)常面對(duì)的問(wèn)題是詳細(xì)選定哪一個(gè)商品，選定哪一個(gè)購(gòu)買(mǎi)渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個(gè)好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。

4）辦理比價(jià)問(wèn)題

普通博主會(huì)供應(yīng)商品的扣頭信息，以優(yōu)惠劵、限時(shí)特價(jià)、全網(wǎng)非常低等形式，辦理了花費(fèi)者比價(jià)的問(wèn)題。

直播除了具備上頭短視頻的上風(fēng)，另有兩個(gè)怪異的特質(zhì)：

A. 直播可以及時(shí)答疑解惑，用戶旁觀直播時(shí)提出本人的問(wèn)題，播主看到后可以干脆給出解答，消弭用戶心中的疑慮和憂愁。

B. 直播可通過(guò)促進(jìn)用戶感動(dòng)花費(fèi)進(jìn)步轉(zhuǎn)化，播主通過(guò)接續(xù)的向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時(shí)優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費(fèi)。

當(dāng)用戶習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購(gòu)物形式。

通過(guò)短視頻和直播進(jìn)步了用戶的購(gòu)買(mǎi)服從，低落了計(jì)劃老本。

如何做電商賣(mài)貨？

1、自己開(kāi)店鋪直播

如果你是線下傳統(tǒng)實(shí)體商家，你擁有齊全的營(yíng)業(yè)執(zhí)照及產(chǎn)品資質(zhì)，你首先可以為自己在線上開(kāi)通網(wǎng)店，淘寶商家店鋪、快手小店、抖音/頭條小店、有贊等等都是可以入駐的平臺(tái)。當(dāng)你有了自己的線上店鋪之后，你就可以通過(guò)平臺(tái)直播的形式掛出你的商品。

在快手上有很多的廠家自己開(kāi)直播，包括服裝、美妝、零食等不同類(lèi)目的創(chuàng)業(yè)者，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話，通常一天直播3個(gè)小時(shí)以上，每天穩(wěn)定在線觀看人數(shù)在幾百人的話，一個(gè)月的收入也可以達(dá)到幾萬(wàn)元。如果能創(chuàng)造更多的流量，那么相應(yīng)獲取的收入則會(huì)更多。

2、找紅人帶貨

自己沒(méi)有精力和時(shí)間運(yùn)營(yíng)店鋪直播，找紅人帶貨也是最重要的“直播賣(mài)貨”。通常和紅人主播合作有3種，一是做線上專(zhuān)場(chǎng)直播，即給你的品牌或者產(chǎn)品做一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的專(zhuān)場(chǎng)直播，這樣的費(fèi)用一般較高；二是單品直播，即紅人主播當(dāng)天可能推薦幾十個(gè)商品，每個(gè)商品3-5分鐘，而你家的商品也會(huì)穿插在其中，這樣的費(fèi)用相對(duì)較低；三是邀請(qǐng)紅人到線下工廠、門(mén)店、基地做現(xiàn)場(chǎng)直播，提升直播效果，讓粉絲身臨其境；

紅人帶貨的費(fèi)用根據(jù)主播的粉絲和影響力不同價(jià)格不一樣，從幾百元到幾萬(wàn)元的價(jià)格都有，比如像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播做一場(chǎng)帶貨的話費(fèi)用則需要好幾萬(wàn)，并且頭部主播檔期一般都很緊張，你的產(chǎn)品被選不選得上，能否排上期都不一定。同樣的，如果你的產(chǎn)品能夠被大主播選上，那么賣(mài)斷貨都是大概率的事情。

3、請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)

直播電商作為一種新的商業(yè)形式，來(lái)勢(shì)洶洶，但是很多商家并不知道如何下手。那么這個(gè)時(shí)候，也可以找第三方團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)。比如某個(gè)商家，他要自己做直播賣(mài)貨，沒(méi)有合適的店鋪主播，也不知道從哪里找到合適的紅人，那么這個(gè)時(shí)候跟第三方專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作就很有必要了。