教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么提高續(xù)費(fèi)人數(shù)？暑假過(guò)了一半，又看到這個(gè)問(wèn)題，再次談續(xù)約。我以前說(shuō)過(guò)很多次，續(xù)費(fèi)的大前提是課程可以續(xù)。沒(méi)有這個(gè)大前提，再做什么工作都沒(méi)用。但是暑假期間，對(duì)于已經(jīng)開(kāi)課的課，除了課程本身，老

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么提高續(xù)費(fèi)人數(shù)？

暑假過(guò)了一半，又看到這個(gè)問(wèn)題，再次談續(xù)約。

我以前說(shuō)過(guò)很多次，續(xù)費(fèi)的大前提是課程可以續(xù)。沒(méi)有這個(gè)大前提，再做什么工作都沒(méi)用。但是暑假期間，對(duì)于已經(jīng)開(kāi)課的課，除了課程本身，老師還可以做什么動(dòng)作來(lái)續(xù)費(fèi)呢？

做好課后反饋?，F(xiàn)在幾乎所有機(jī)構(gòu)都會(huì)做課后反饋。這里 這只是一個(gè)提示:反饋應(yīng)該是有效的。

很多老師反饋是為了反饋，也是為了完成組織布置的工作。反饋的內(nèi)容是標(biāo)準(zhǔn)化的模板，看似專(zhuān)業(yè)，其實(shí)一點(diǎn)溫度都沒(méi)有。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，老師是在做他應(yīng)該做的事情。同時(shí)這種標(biāo)準(zhǔn)化的模板說(shuō)辭太多，沒(méi)有針對(duì)性，家長(zhǎng)看到就會(huì)直接傳，導(dǎo)致老師每天下課，沒(méi)有效果。

所以反饋要個(gè)性化，要有針對(duì)性，讓家長(zhǎng)通過(guò)每一次反饋，看到孩子的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，知道孩子的不足，知道如何幫助孩子后期改進(jìn)。

外化課堂效應(yīng)更新的根本原因，除了課程的可持續(xù)性，還在于課程對(duì)學(xué)生有用。然而，在暑假期間，由于學(xué)校放假，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的考試來(lái)衡量學(xué)生 學(xué)習(xí)成果，因此家長(zhǎng)和學(xué)生可以 看不出暑假的學(xué)習(xí)效果。家長(zhǎng)只能通過(guò)學(xué)生的變化看到效果。;學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)狀態(tài)，然后判斷是否需要續(xù)費(fèi)。

做好課堂效果的外化，一般包括:課堂筆記、作業(yè)完成、入學(xué)測(cè)試、階段測(cè)試、課堂表現(xiàn)、活動(dòng)表現(xiàn)、整體分析等。

對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的采訪如果機(jī)構(gòu)的暑假課程是分階段進(jìn)行的，可以對(duì)已經(jīng)上完課的班級(jí)進(jìn)行回訪，然后總結(jié)家長(zhǎng)沒(méi)有續(xù)費(fèi)的原因，分析是否屬實(shí)，目前在課內(nèi)外的班級(jí)有哪些問(wèn)題可以改變。

當(dāng)然還有很多事情。以下是一些可以立即改變的事情。希望對(duì)你關(guān)注我有幫助，每天分享你在教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)。

怎么快速提升企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)？

根據(jù)Binge s效率理論，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的核心是提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織效率。

第一，什么是組織有效性？首先，兵哥要講的是什么是組織效能。組織有效性包括以下四個(gè)方面:

1.效益，即銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率等成果指標(biāo)。

2.公用事業(yè)是指客戶(hù)和。;產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià)，包括滿(mǎn)意度和用戶(hù)體驗(yàn)；

3.效率是顧客的需求。;對(duì)公司的評(píng)價(jià)和感受；;的運(yùn)營(yíng)效率；

4.能力是指公司 獨(dú)特的組織能力或核心競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)組織有效性理論，四個(gè)維度的指標(biāo)環(huán)環(huán)相扣，效益由效用決定，效用由效率決定，效率由能力支撐。

因此，為了快速提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)，實(shí)際上要提高 "效率 "，我們需要從 "公用事業(yè)與公共事業(yè)維度，即從客戶(hù) 的角度，考慮如何提高客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度體驗(yàn)，從而提升公司的影響力 s品牌對(duì)顧客的影響，并使顧客成為公司的忠實(shí)消費(fèi)者；提高效用的關(guān)鍵在于改善公司 的運(yùn)營(yíng)效率，包括提高產(chǎn)品研發(fā)的效率，加強(qiáng)和加快客戶(hù)的便利性；;購(gòu)買(mǎi)行為，而底層邏輯是改善公司 的組織能力。

二、提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的主要方法根據(jù)以上思路，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的方法主要有以下幾種:

1.推出新產(chǎn)品，或者提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。業(yè)績(jī)的源泉是顧客的改善。;對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。因此，通過(guò)產(chǎn)品的改進(jìn)，可以有效吸引新客戶(hù)，提高客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。

2.優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和客戶(hù)服務(wù)流程，改善用戶(hù)體驗(yàn)。這也是提高顧客滿(mǎn)意度、改善顧客 對(duì)公司的認(rèn)可度和粘性，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。

3、組織能力優(yōu)化，包括完善組織機(jī)制(組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制、考核機(jī)制等。)、人才隊(duì)伍優(yōu)化(吸引優(yōu)秀人才、優(yōu)化不合格人員、培養(yǎng)員工 能力等。，或者用營(yíng)銷(xiāo)策劃等外腦。)、重塑文化價(jià)值觀(狼性文化、員工行為考核等。).

當(dāng)然，為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效，我們可以 不要只從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。以上三個(gè)方面都涉及到公司相關(guān)部門(mén)的同步改進(jìn)，包括研發(fā)；ampd、運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)，這些都需要整體合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

三、提升組織能力的方法接下來(lái)，重點(diǎn)是如何通過(guò)構(gòu)建組織能力來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1、優(yōu)化組織機(jī)制

可以?xún)?yōu)化組織結(jié)構(gòu)，建立簡(jiǎn)化扁平化的組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制的建立，從而加強(qiáng)內(nèi)部合作的有效性。

同時(shí)在制度層面也需要完善，尤其是銷(xiāo)售基本法需要優(yōu)化，包括薪酬和績(jī)效體系的完善，銷(xiāo)售人員激勵(lì)約束的提高，獎(jiǎng)懲結(jié)合，高效人才的篩選等。

2.人才隊(duì)伍優(yōu)化

重點(diǎn)是提高高績(jī)效人才的密度，從而提高人均效率。具體來(lái)說(shuō)，它包括招聘優(yōu)秀人才、淘汰不合格人才、培訓(xùn)和培養(yǎng)員工 銷(xiāo)售能力，并引入營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司給予營(yíng)銷(xiāo)策略支持，從而通過(guò)提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

此外，還包括領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)，需要幫助銷(xiāo)售經(jīng)理提升領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，讓經(jīng)理帶頭，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。

3.文化價(jià)值觀的重塑

關(guān)鍵是要引導(dǎo)員工 思想和行為通過(guò)價(jià)值觀的引入和考核，強(qiáng)化執(zhí)行力、狼性文化、結(jié)果導(dǎo)向等文化價(jià)值觀，讓員工有更高的意志和更強(qiáng)的意識(shí)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，從而達(dá)到提升績(jī)效的目的。

以上是提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的思路和方法。簡(jiǎn)而言之，從產(chǎn)品、服務(wù)流程、效率、組織能力三個(gè)維度進(jìn)行提升。

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關(guān)于斌哥:

知名世界500強(qiáng)集團(tuán)核心企業(yè)高管

高績(jī)效管理倡導(dǎo)者|人力資源和組織發(fā)展專(zhuān)家|職業(yè)教練

致力于效能管理領(lǐng)域:業(yè)務(wù)效能、組織效能、人才效能、老板效能、領(lǐng)導(dǎo)效能、個(gè)人效能。

通過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，成功幫助數(shù)百家企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率，為數(shù)萬(wàn)人提升職場(chǎng)效率。