太平鳥企業(yè)如何進行數(shù)字化轉型？用數(shù)據(jù)優(yōu)化供應鏈，線上線下全渠道運營。太平鳥2008年嘗試在淘寶商城開店。起初，它想探索新的渠道，消化傳統(tǒng)訂購模式造成的庫存積壓。但線上銷售的增長和變化讓太平鳥董事長張江

太平鳥企業(yè)如何進行數(shù)字化轉型？

用數(shù)據(jù)優(yōu)化供應鏈，線上線下全渠道運營。

太平鳥2008年嘗試在淘寶商城開店。起初，它想探索新的渠道，消化傳統(tǒng)訂購模式造成的庫存積壓。但線上銷售的增長和變化讓太平鳥董事長張江平大吃一驚，于是后期不斷調整線上定位和產(chǎn)品，開始專注資源和線上發(fā)展。

截至2018年底，歷經(jīng)10年，太平鳥所有品牌線上營業(yè)收入達19.97億元，占公司26.29%的份額 總收入。

淘寶/天貓網(wǎng)店給太平鳥帶來的不僅僅是新的渠道和收入。更多的隱性收益來自于對用戶的分析和洞察，以及數(shù)據(jù)驅動的業(yè)務邏輯。

過去，服裝品牌了解用戶 對產(chǎn)品的需求大多通過訪談、調查和抽樣，并依靠行業(yè)經(jīng)驗捕捉時尚變化。現(xiàn)在，他們可以通過在線用戶的地域分布和年輕用戶的喜好來繪制用戶畫像，并根據(jù)這些消費信息來優(yōu)化產(chǎn)品設計和生產(chǎn)。

今日 美國的互聯(lián)網(wǎng)消費用戶已經(jīng)開始向90后和00后轉移。這些年輕消費者的年均消費增長率高達14%。對于服裝行業(yè)來說，抓住年輕人就是抓住未來。

年輕消費者恰恰是線上空間的重度人群，所以線上是太平鳥觸達消費者的重要神經(jīng)網(wǎng)絡，可以更精準的了解用戶 對產(chǎn)品和時尚的需求。

比如與、芝麻街等品牌的聯(lián)名產(chǎn)品合作，正是經(jīng)過線上的探索和爆款，太平鳥開始拓展與各個品牌的合作。吸引了一大批年輕的消費粉絲。

此外，對于線上天貓店和線下實體店的關系，太平鳥也經(jīng)歷了從 "加法 "致 "整合與整合在過去的10年里。

基于敏銳的市場嗅覺和創(chuàng)新文化，太平鳥于2017年開始與阿里巴巴全面合作新零售，實現(xiàn)線上線下全渠道一體化運營和會員全球化運營。

目前，太平鳥已經(jīng)對200多家門店進行了智能化改造，自動感知用戶實現(xiàn)全域營銷，實現(xiàn)了線上線下打通，包括商品接入、支付接入、物流接入，并支持門店掃碼、網(wǎng)購。

太平鳥 的2019年戰(zhàn)略是 "專注時尚，數(shù)據(jù)驅動，零售全網(wǎng) "。在數(shù)據(jù)驅動方面，主要包括門店的數(shù)據(jù)轉化、門店的數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)門店的選址、智能算法驅動的商業(yè)決策和供應鏈TOC的數(shù)字化改造。

其中，TOC(約束理論)是一種企業(yè)管理方法，旨在加強傳統(tǒng)工業(yè)體系中最薄弱的環(huán)節(jié)，從而帶來整體提升。在服裝企業(yè)實施時，推式供應鏈演變?yōu)槔焦湥从射N售決定生產(chǎn)。

因為服裝行業(yè)傳統(tǒng)的預測生產(chǎn)模式是導致店鋪銷售高缺貨高庫存的根本原因，傳統(tǒng)的訂單預測生產(chǎn)模式主要是由于憑經(jīng)驗，終端賣場暢銷產(chǎn)品嚴重缺貨，不好賣的產(chǎn)品積壓成大量庫存。

為了改變這種狀況，有必要徹底改變供應鏈的運作模式。

太平鳥實現(xiàn)供應鏈快速響應的關鍵點是數(shù)據(jù)驅動。

首先是門店的數(shù)據(jù)。公司需要在銷售門店獲取大量的信息和數(shù)據(jù)，以了解各門店各種尺寸和款式產(chǎn)品的銷售情況。

對于銷量較好的產(chǎn)品，太平鳥目前通過每周兩次的產(chǎn)銷協(xié)調會，對信息反饋進行整理，確定補貨順序，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，將補貨商品按不同數(shù)量分配到不同門店。這樣，之前補貨所需的40天周期成功縮短至10 ~ 14天。

其次，將供應鏈數(shù)據(jù)信息打通，不僅將各數(shù)碼門店銷售動態(tài)實時數(shù)據(jù)直接提供給供應商和加盟商，還將太平鳥

制造業(yè)中小企業(yè)如何向數(shù)字化轉型？

1.在線物流(采購物流、銷售物流)

2.購銷上下游業(yè)務數(shù)據(jù)線

3.協(xié)同財務賬單，銷售人員行為數(shù)據(jù)排隊

4.建立商業(yè)模型，捕捉有用的典型數(shù)據(jù)。

數(shù)字化轉型基本成型！

我國大部分傳統(tǒng)企業(yè)還處于工業(yè)1.0階段，部分企業(yè)實現(xiàn)了工業(yè)2.0的自動化，少數(shù)企業(yè)實現(xiàn)了工業(yè)3.0的信息化。發(fā)展的落后讓大部分企業(yè)在時代面前顯得疲憊不堪:人力成本高，用工貴，招工難，生產(chǎn)效率低，管理黑暗，利潤下滑，進退兩難。

數(shù)字化轉型最直接有效的方法就是使用工業(yè)軟件。然而，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)在滿足企業(yè)發(fā)展需求的同時，也消耗了企業(yè)大量的信息化建設費用。邊肖建議你試試C2P工業(yè)云。

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