銷售經(jīng)理如何做日常管理？我調(diào)查了30多家大中小公司的經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)只有不到20個(gè)銷售經(jīng)理參加過(guò)專業(yè)的晉升體系培訓(xùn)，大部分經(jīng)理都是靠學(xué)習(xí)模仿直屬上司或者自己摸索學(xué)習(xí)，既浪費(fèi)時(shí)間又效率低下。鑒于此，我結(jié)合多年

銷售經(jīng)理如何做日常管理？

我調(diào)查了30多家大中小公司的經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)只有不到20個(gè)銷售經(jīng)理參加過(guò)專業(yè)的晉升體系培訓(xùn)，大部分經(jīng)理都是靠學(xué)習(xí)模仿直屬上司或者自己摸索學(xué)習(xí)，既浪費(fèi)時(shí)間又效率低下。鑒于此，我結(jié)合多年工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉，幫你系統(tǒng)梳理一個(gè)銷售經(jīng)理的日常管理，幫助你快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

一、銷售經(jīng)理的日常工作流程

當(dāng)我開始做經(jīng)理的時(shí)候，我每天都忙于工作，但這并沒(méi)有影響我的工作。;不會(huì)產(chǎn)生任何好的結(jié)果。后來(lái)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，逐漸掌握了工作節(jié)奏。雖然我也很忙，但是我的工作安排開始有條不紊，團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)也開始風(fēng)生水起。

我相信，作為一個(gè)新經(jīng)理，你一定很困惑。一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理從早上到晚上在家工作應(yīng)該做什么，每項(xiàng)工作的重點(diǎn)是什么？為了更容易理解，我直接做了一張日常工作流程圖，上面清楚地寫著經(jīng)理 一天的工作時(shí)間表。

第一任公共銷售冠軍經(jīng)理的工作流程圖

其實(shí)很多管理者都在做圖中的這些工作，但是很多時(shí)候效果不好是因?yàn)閳?zhí)行不到位；也有一些管理者一開始是在做，但是隨著公司年齡的增長(zhǎng)，很多工作流于形式，最終導(dǎo)致業(yè)績(jī)沒(méi)有提升甚至下降。如果不清楚目前的工作安排，可以參考這個(gè)流程。

你要把精力放在每天早中晚三個(gè)會(huì)上。多年的管理經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，很多團(tuán)隊(duì)績(jī)效不佳。其中一個(gè)重要原因是他們不會(huì)開三次會(huì)。三次會(huì)議的質(zhì)量將直接影響銷售日的工作安排和狀態(tài)。我們將在后續(xù)文章中討論如何召開三次會(huì)議。這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。第三次見(jiàn)面一定要讓大家開心，讓大家微笑著走出會(huì)議室。只要能達(dá)到這個(gè)效果，你的團(tuán)隊(duì) 的表現(xiàn)應(yīng)該不會(huì)差。

二、銷售經(jīng)理6日常管理行動(dòng)

上面，我們談到了銷售經(jīng)理的日常管理流程。僅僅知道這些過(guò)程是不夠的。我們還需要知道這些管理過(guò)程背后的管理行為。事實(shí)上，上述流程背后有很多管理動(dòng)作。在我總結(jié)了這些類別之后，我大概可以把它們分成六類管理行為。

1團(tuán)隊(duì)觀察

銷售經(jīng)理的第一項(xiàng)技能是觀察。你想看一對(duì)鷹和什么？;■敏銳的目光？

01看崗位情況

作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，一定要提前到公司，千萬(wàn)不能遲到，否則就失去了早上觀察團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)?？疵刻煺l(shuí)早來(lái)晚走，誰(shuí)晚來(lái)早走。通過(guò)這些現(xiàn)象，大概可以推斷出銷售最近的工作狀態(tài)。統(tǒng)計(jì)顯示，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售很少遲到早退，基本都是早來(lái)晚走。這不是鼓勵(lì)大家加班，這是一個(gè)初級(jí)的日常觀察動(dòng)作。

02關(guān)心下屬

每天到公司都和團(tuán)隊(duì)朋友打招呼。我發(fā)現(xiàn)。許多團(tuán)隊(duì)在早上到達(dá)公司后，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都沒(méi)有。;不要互相問(wèn)候。It 從早上開始就這么冷，怎么能有好的團(tuán)隊(duì)合作呢？你要看員工今天的工作狀態(tài)，是開心還是郁悶；看大家的整體狀態(tài)，是興奮還是疲憊。It 這一切都要由你來(lái)觀察。有必要的話，和員工聊聊，幫他們解決問(wèn)題，讓大家感受到你的溫暖，感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2營(yíng)造氛圍

判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，只要在這個(gè)團(tuán)隊(duì)呆上一兩個(gè)小時(shí)，就大概能知道他們的戰(zhàn)斗力水平。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，工作氛圍特別好。我們團(tuán)隊(duì)的工作氛圍一直很好，銷售很忙，忙著打，忙著記錄CRM系統(tǒng)，忙著寫合同，當(dāng)然業(yè)績(jī)也很好。作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造良好的氛圍？

01三會(huì)全面動(dòng)員。

開好三會(huì)，要讓銷售早上開心有動(dòng)力，下午開心有活力，晚上有成長(zhǎng)有收獲。這三次會(huì)通過(guò)視覺(jué)、聽覺(jué)、感覺(jué)全方位刺激銷售，從而保持銷售熱情。做好這三點(diǎn)，是營(yíng)造良好氛圍的良好開端。

02促銷品的視覺(jué)刺激

可以在工作站旁邊掛一些激勵(lì)海報(bào)或者優(yōu)秀的銷售圖表，從視覺(jué)角度刺激銷售。

03娛樂(lè)活動(dòng)刺激

人只要?jiǎng)悠饋?lái)就會(huì)快樂(lè)，尤其是在快樂(lè)因素的刺激下。當(dāng)時(shí)我們用的是音樂(lè)、視頻、舞蹈的全方位刺激。通過(guò)播放一些勵(lì)志的音樂(lè)和勵(lì)志的視頻，大家一起開心地跳舞，以一種相互影響、相互配合的讓銷售興奮起來(lái)。

04通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)

只要銷售到了，我們可以馬上安排發(fā)一個(gè)喜訊，也可以給銷售一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如刮刮樂(lè)，同時(shí)讓銷售敲鑼打鼓讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)興奮起來(lái)。

3 .盯緊目標(biāo)

首先，我們必須確定團(tuán)隊(duì) 這一天的目標(biāo)，然后我們必須關(guān)注它們。通過(guò)看銷售的工作量，意向客戶數(shù)，拜訪客戶數(shù)，來(lái)預(yù)測(cè)銷售指標(biāo)，保證當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的完成。

4行走管理

唐 不要總是坐在你的位置上，走來(lái)走去，走在每一個(gè)銷售人員的旁邊。走動(dòng)的目的是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛，觀察銷售的業(yè)務(wù)進(jìn)展，解決銷售中遇到的問(wèn)題。如果你遇到一個(gè)顧客，他可以 t處理銷售，可以當(dāng)場(chǎng)教他如何處理這類客戶，必要的話可以直接當(dāng)場(chǎng)跟進(jìn)演示。解決的原則是十六字方針 "我說(shuō)你聽，我做你看，你說(shuō)我聽，你做我看 "。

5數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析對(duì)于銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)是一件特別重要的事情。你要有透過(guò)數(shù)據(jù)看問(wèn)題的能力。你應(yīng)該注意三塊數(shù)據(jù)。第一個(gè)是流程數(shù)據(jù)，如通話持續(xù)時(shí)間、拜訪的客戶數(shù)量、預(yù)期客戶數(shù)量、成交客戶數(shù)量和交易金額。二是結(jié)果數(shù)據(jù)，如團(tuán)隊(duì)破局率、業(yè)績(jī)完成率、團(tuán)隊(duì)效能、意向客戶轉(zhuǎn)化率等；三是行業(yè)客戶數(shù)據(jù)，比如近期哪些行業(yè)成交較多，哪些行業(yè)有成交。相對(duì)少一些，哪些行業(yè)是高潛力行業(yè)，這些都要研究一下，制定出打法策略。

6員工培訓(xùn)

針對(duì)近期銷售出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，比如銷售技巧、心態(tài)培訓(xùn)、人際溝通、市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、賣點(diǎn)分析、客戶個(gè)性分析、競(jìng)品分析等等。大的原則是個(gè)別問(wèn)題要單獨(dú)輔導(dǎo)，共性問(wèn)題要集體訓(xùn)練。培訓(xùn)是不夠的，培訓(xùn)完一定要練，第二天還要看銷售的實(shí)際操作。

總結(jié)一下，

我們講了銷售經(jīng)理一天的工作流程，也講了銷售經(jīng)理一天的六大管理動(dòng)作。如果你是新經(jīng)理，就按部就班吧。如果你是老經(jīng)理，看看有什么可以改進(jìn)的地方。也歡迎大家互相交流，共同成長(zhǎng)。

我是網(wǎng)絡(luò)銷售的冠軍教練，

《今日大部分》的前負(fù)責(zé)人。;的頭條新聞，

連續(xù)三年蟬聯(lián)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)，

已經(jīng)幫助近1000人實(shí)現(xiàn)了績(jī)效改進(jìn)，

歡迎關(guān)注我，一起加速成為行業(yè)冠軍。

app運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷策略？

1.廣告投放模式

廣告植入是app運(yùn)營(yíng)中最基本的模式。廣告主以動(dòng)態(tài)廣告欄的形式植入廣告。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄時(shí)，他們會(huì)直接進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，然后他們可以了解更多關(guān)于廣告商的信息或參加活動(dòng)。這種模式操作簡(jiǎn)單，能夠快速有效地達(dá)到良好的傳播效果，提高品牌知名度，形成強(qiáng)大的品牌滲透力，吸引更多用戶注冊(cè)。

2.移植模式

移植模式是基于互聯(lián)網(wǎng)上的購(gòu)物網(wǎng)站。通過(guò)將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上，用戶可以隨時(shí)瀏覽網(wǎng)站并下單。與手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站相比，這種模式具有快捷、方便、內(nèi)容豐富、一般優(yōu)惠措施多等優(yōu)點(diǎn)。

3.用戶參與模式

用戶參與模式的主要應(yīng)用類型是網(wǎng)站移植和品牌應(yīng)用。企業(yè)將符合自身定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店供智能手機(jī)用戶下載，用戶使用該應(yīng)用可以直觀地了解企業(yè)的信息。這種模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，可以讓用戶了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。

4.內(nèi)容營(yíng)銷

利用圖片、文字、動(dòng)畫等媒體傳達(dá)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容給客戶信息，促進(jìn)銷售，就是通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)作、發(fā)布和傳播，向用戶傳達(dá)有價(jià)值的信息，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn) "思想領(lǐng)導(dǎo)和并提高品牌忠誠(chéng)度和粘度。