為何拼多多的一直處于虧損，但是股價(jià)卻能一路上升，市值超過400億？因?yàn)槠炊喽鄬Ξa(chǎn)品和人群的精準(zhǔn)定位，它做的就是低價(jià)營銷，專注的就是低端市場，吸引了大量的低端消費(fèi)者，而顯然，低端消費(fèi)者是我國消費(fèi)者中數(shù)量

為何拼多多的一直處于虧損，但是股價(jià)卻能一路上升，市值超過400億？

雖然利潤低，但是平臺的銷售量是足夠大的，這也是為什么它處于虧損狀態(tài)，但是股價(jià)卻能一直上升的原因。拼多多瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者對低價(jià)商品的需求和單一消費(fèi)者較低的購買力這個現(xiàn)狀，提出拼單團(tuán)購這一亮點(diǎn)，并把它作為拼多多的主打。商家本身的讓利空間其實(shí)是隨著購買量而決定的，比如說，如果你只買一件商品，店家絕不會給你降價(jià)，但如果你的購買量基數(shù)是千百件，商家卻會反過來主動為你打折。既然單一消費(fèi)者不能讓商家讓步，那就讓消費(fèi)者組團(tuán)購買。通過給素不相識，卻又有相同需求的消費(fèi)者們組團(tuán)的機(jī)會，拼多多的消費(fèi)者能以低廉價(jià)格獲得商品，自然消費(fèi)者會更多的選擇拼多多。當(dāng)然這些消費(fèi)者都是低端消費(fèi)者，因?yàn)榈投讼M(fèi)者對商品沒有過高的要求，他們沒有品牌意識，也并不注重是否是大牌，他們只需要能夠使用就行了。所以，低價(jià)的營銷策略對他們來說是非常有吸引力的。同樣砍價(jià)免費(fèi)拿、助力享免單、分享領(lǐng)紅包等等，這些也就是利用了低端消費(fèi)者想占便宜的心理。但是拼多多的假貨、冒牌等等質(zhì)量問題也是制約它發(fā)展的一個現(xiàn)實(shí)問題。因?yàn)閮r(jià)格低，所以無法保證正品，也無法保證質(zhì)量了。這也是創(chuàng)始人需要解決的當(dāng)務(wù)之急。