銷售分析怎么寫？銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評(píng)價(jià)管理者所做的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系?？梢圆捎脙煞N方法:銷售差異分析和微觀銷售分析。(1)銷售差異分析。主要用于分析不同因素對(duì)銷售業(yè)

銷售分析怎么寫？

銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評(píng)價(jià)管理者所做的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系?？梢圆捎脙煞N方法:銷售差異分析和微觀銷售分析。

(1)銷售差異分析。

主要用于分析不同因素對(duì)銷售業(yè)績(jī)的不同影響。

⑵微銷售分析。

主要是分析和決定達(dá)不到銷量的具體產(chǎn)品和區(qū)域。銷售分析法的不足之處在于沒有反映企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，沒有消除一般環(huán)境因素對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的影響。

銷售分析怎么寫？

一、年度銷售任務(wù)的總體完成情況

這部分要列出銷售任務(wù)、實(shí)際銷量、達(dá)成率、去年同期銷量、同比增長(zhǎng)率等等。

這部分可以最直觀的看到一年的銷售情況，體現(xiàn)一年的辛苦。所以需要重點(diǎn)描述一下。

你可以更詳細(xì)，橫向?qū)Ρ确治龈鱾€(gè)市場(chǎng)的銷售情況，也可以按照20:80的規(guī)則對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，從而找到下一年的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和需要扶持、提升或優(yōu)化的市場(chǎng)。

其次，以營(yíng)銷4P為基礎(chǔ)，總結(jié)分析影響銷售目標(biāo)達(dá)成的一些主客觀因素。

1.產(chǎn)品:銷售目標(biāo)的達(dá)成與否，直接關(guān)系到每個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。我們可以從市場(chǎng)反應(yīng)、銷售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是每款產(chǎn)品與上年相比的增減情況來分析實(shí)現(xiàn)或未實(shí)現(xiàn)的原因。

2.價(jià)格:企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品是否具有性價(jià)比，都在一定程度上決定了區(qū)域市場(chǎng)的成敗。可以從產(chǎn)品價(jià)格制定策略，如低價(jià)滲透策略、高價(jià)撇取策略、價(jià)格跟隨策略等，以及價(jià)格階梯設(shè)計(jì)的合理性、渠道和客戶對(duì)該產(chǎn)品的接受程度、競(jìng)品價(jià)格政策等。，從而檢驗(yàn)價(jià)格的表現(xiàn)力。

3.渠道:渠道是 "跳板 "用于產(chǎn)品銷售。渠道的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)程度決定了產(chǎn)品能否快速到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn) "從商品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍。

第三，總結(jié)存在的問題和不足。

其實(shí)在第二塊，我們已經(jīng)總結(jié)分析了一些影響銷售任務(wù)達(dá)成的不利方面。這里只需要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的歸納，以便讓公司重視或者改進(jìn)。

1.公司的一些問題和不足。比如產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，老化嚴(yán)重，新產(chǎn)品推出不及時(shí)，價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，策劃力弱，促銷形式單一，產(chǎn)供銷不協(xié)調(diào)，促銷審批過慢，財(cái)務(wù)不能及時(shí)對(duì)賬結(jié)算返利等。

2.市場(chǎng)上的一些問題。例如，在 "三明治 "市場(chǎng)，歷史遺留問題沒有解決，經(jīng)銷商墨守成規(guī)，小富即安。的概念坐在商務(wù) "比較嚴(yán)重，分銷客戶設(shè)置不合理，競(jìng)品投入較大。