銷售人員的日常工作日志和流程怎么寫(xiě)？我以前做銷售的時(shí)候，要寫(xiě)日記。我覺(jué)得有三個(gè)部分你需要寫(xiě)清楚。1.今日 的工作完成情況詳細(xì)總結(jié)你今天做了什么，并概述你一天做了什么。如:1。今天去見(jiàn)了一位* *美容院

銷售人員的日常工作日志和流程怎么寫(xiě)？

我以前做銷售的時(shí)候，要寫(xiě)日記。我覺(jué)得有三個(gè)部分你需要寫(xiě)清楚。

1.今日 的工作完成情況

詳細(xì)總結(jié)你今天做了什么，并概述你一天做了什么。

如:1。

今天去見(jiàn)了一位* *美容院的總經(jīng)理，給她帶來(lái)了我們公司的產(chǎn)品資料。她詳細(xì)問(wèn)了我們產(chǎn)品的價(jià)格，又詳細(xì)問(wèn)了產(chǎn)品A。他們公司正在考慮使用類似的產(chǎn)品，并比較價(jià)格。

2.今天聯(lián)系了* *酒店的總經(jīng)理。他說(shuō)他出差了，四五天后才回來(lái)。我讓他回來(lái)后再聯(lián)系。...

2.總結(jié)你一天的優(yōu)缺點(diǎn)。;的工作。

這一部分主要是針對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保持好，對(duì)不足之處進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，并給出解決方案加以落實(shí)。

今天和美甲沙龍總經(jīng)理見(jiàn)面時(shí)，他詢問(wèn)了C產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格，由于我們公司涉及到C產(chǎn)品的銷售，我們無(wú)法 I don’我不能給他一個(gè)滿意的解釋。作為一個(gè)銷售人員，你要熟悉行業(yè)所涉及的產(chǎn)品，否則不專業(yè)的客戶的信任度會(huì)大打折扣。我決定明天下班前把產(chǎn)品C和產(chǎn)品D的價(jià)格和產(chǎn)品情況背下來(lái)，這樣下次客戶問(wèn)這兩款產(chǎn)品的時(shí)候就可以有問(wèn)必答，讓客戶更放心。

今天陪小C去見(jiàn)一個(gè)客戶。碰巧他的客戶有一個(gè)軟件問(wèn)題需要處理。之前學(xué)過(guò)一些類似的知識(shí)，幫他搞定。顧客非常感激，并為產(chǎn)品a支付了30%的定金。;平時(shí)多學(xué)學(xué)就好了，說(shuō)不定下次會(huì)派上用場(chǎng)。

3.明天的工作計(jì)劃

只有有效地安排工作計(jì)劃，才能保證第二天 讓我們的工作更清晰，更有效地執(zhí)行。很多銷售人員工作效率差，業(yè)績(jī)不理想，就是因?yàn)槊刻?、每周、每月的?jì)劃不詳細(xì)。

比如:

我和* *裝飾公司的總經(jīng)理G在9點(diǎn)鐘有個(gè)約會(huì)。;明天早上鐘，主要是談產(chǎn)品b的用途和價(jià)格，目前客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。希望明天能順利簽單。

下午2: 00，:30打給客戶約了* * *茶館的Q先生，和他約了見(jiàn)面時(shí)間。

下午3點(diǎn)，我陪團(tuán)隊(duì)和小D見(jiàn)了她的客戶H，主要是幫她給客戶講解產(chǎn)品A的使用功能。

....

這個(gè)計(jì)劃越詳細(xì)越詳細(xì)，時(shí)間點(diǎn)，客戶，具體情況。只要你這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第二天 工作不會(huì)因?yàn)槟銢](méi)有目標(biāo)感而浪費(fèi)時(shí)間。

工作日志只是銷售中的一個(gè)環(huán)節(jié)，幫助我們更好的做銷售。另外，客戶做筆記也很重要?？傊?，用心做好每一步，把握好過(guò)程，結(jié)果自然不會(huì)差太多。加油！