網(wǎng)友解答: 小米與美圖合作，雙方分別能獲得什么？各取所需是市場(chǎng)合作的法則之一，小米和美圖的合作不但是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是透露出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的無奈的選擇。雙方的互補(bǔ)可能也會(huì)帶來市場(chǎng)平衡的打破，個(gè)人

小米與美圖合作，雙方分別能獲得什么？各取所需是市場(chǎng)合作的法則之一，小米和美圖的合作不但是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是透露出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的無奈的選擇。雙方的互補(bǔ)可能也會(huì)帶來市場(chǎng)平衡的打破，個(gè)人認(rèn)為除了美圖可以獲得相應(yīng)的收益以及推廣自己的主業(yè)，小米可能會(huì)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，擠壓友商。

首先美圖手機(jī)屬于小眾手機(jī)，一直銷量較低，去年只有158萬臺(tái)左右的銷量，今年可能下滑到只有100萬臺(tái)，已經(jīng)開始虧損。但就是這個(gè)小眾手機(jī)卻是自拍美顏臭美的好機(jī)器，其核心技術(shù)前置攝像頭的影像技術(shù)及算法，可也不遜色于那些打著拍照手機(jī)。可惜的是，實(shí)力較弱的美圖加上其窄小的定位，最終美圖手機(jī)的銷量相當(dāng)?shù)膽K淡，沒有辦法大規(guī)模生產(chǎn)控制成本，以及大手筆營(yíng)銷，導(dǎo)致銷量一路下滑至虧損。才于最近與小米簽訂合作協(xié)議。

對(duì)于美圖來說回歸自己的本業(yè)，利用自己的技術(shù)換取資金，丟掉這個(gè)虧損的燙手山芋，并能夠在小米新的手機(jī)里推廣自己的業(yè)務(wù)，應(yīng)該說收獲不小。不但有1000萬美元的保底承諾，還有銷量到達(dá)千萬臺(tái)級(jí)就可以抽取10%毛利，這個(gè)收益也是長(zhǎng)期的。相當(dāng)于所有的包袱甩給了小米，自己啥也不做就可以坐享其成了。在新的美圖手機(jī)里還可以預(yù)裝每股秀秀、美圖相機(jī)等，銷量越大吸引的用戶越多，這也會(huì)給美圖帶來持續(xù)不斷的收益。這次合作可以說美圖是贏得夠多了。

而對(duì)于小米來說有點(diǎn)兒孤注一擲想在拍照手機(jī)上具有相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大市場(chǎng)的企圖心，本次這樣的合作就是為此而來。小米手機(jī)一直定位在性價(jià)比，雖把高端機(jī)壓低到2、3千元的價(jià)格，可還是擺脫不了性價(jià)比手機(jī)。在品牌及高端手機(jī)溢出價(jià)值中根本得不到什么好處。而且對(duì)于OPPO、VIVO、華為等大力發(fā)展時(shí)尚，拍照等實(shí)用功能上時(shí)，小米現(xiàn)在反而得不到這部分精準(zhǔn)用戶的芳心。

像OPPO、VIVO就主打時(shí)尚、拍照手機(jī)，就可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大行其道，可算是極其刺激小米的。這次小米就為此而來，希望借助美圖手機(jī)的技術(shù)能夠吸引這部分消費(fèi)者，直接與OV、華為杠上，可以說是準(zhǔn)備進(jìn)行短兵相接。不管美圖手機(jī)以前的用戶群體在何地域，但自拍臭美可是很大部分群體的喜愛，小米必定瞄準(zhǔn)這部分群體發(fā)力，擺脫自己?jiǎn)渭冃詢r(jià)比手機(jī)的形象，開始往上攀爬。

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小米和美圖戰(zhàn)略合作，是雙贏的選擇，各取所需。

對(duì)于美圖而言，它由一個(gè)軟件公司跨界做智能手機(jī)，其產(chǎn)品用戶大多數(shù)都是愛自拍的年輕女孩子，在國(guó)產(chǎn)機(jī)中屬于小眾品牌。隨著，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)飽和，美圖手機(jī)生存越來越困難，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損問題。這次和小米戰(zhàn)略合作，可以借助小米的品牌和硬件設(shè)計(jì)能力，保證流量變現(xiàn)，可以說旱澇保收，因?yàn)樾∶捉o兜底——年付費(fèi)不少于1500萬美元。

對(duì)于小米手機(jī)而言，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與華為（含榮耀）、OV手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)越來越力不從心。而且，小米手機(jī)的用戶以男性居多，和華為的目標(biāo)用戶群有所沖突。本次和美圖合作，小米可以使用美圖相關(guān)logo，也容易獲取美圖手機(jī)目標(biāo)用戶群—那些年輕女孩子的青睞，這算是小米手機(jī)的增量用戶，跟華為也不沖突，對(duì)小米而言是非常有價(jià)值的。

此外，美圖的軟件美顏功能，在國(guó)內(nèi)首屈一指，小米被授權(quán)使用美圖核心技術(shù)，可大幅提升手機(jī)拍照能力。

所以說，這次美圖和小米合作，是雙贏的選擇，值得為之點(diǎn)贊！雷軍玩戰(zhàn)略也是一把好手！

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