你嘗試過(guò)用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)嗎？目前實(shí)體店好做嗎？
網(wǎng)友解答: 現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相較10年前，甚至5年前，其艱難程度已不可同日而語(yǔ)，超出10倍毫不夸張，無(wú)論線上線下。。。為什么這樣說(shuō)呢？先說(shuō)網(wǎng)上，看過(guò)一份資料，是說(shuō)淘寶有商家1000萬(wàn)家(當(dāng)
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相較10年前，甚至5年前，其艱難程度已不可同日而語(yǔ)，超出10倍毫不夸張，無(wú)論線上線下。。。為什么這樣說(shuō)呢？先說(shuō)網(wǎng)上，看過(guò)一份資料，是說(shuō)淘寶有商家1000萬(wàn)家(當(dāng)然，有許多商戶(hù)一人開(kāi)上百家)，但是，截止17年底，活躍店鋪有300萬(wàn)家。什么叫活躍店鋪呢？即全年店鋪銷(xiāo)售過(guò)東西，一件都算。而在這300萬(wàn)家店鋪中，賺錢(qián)的只有30萬(wàn)家。。。什么意思？即全網(wǎng)僅百分之三的商戶(hù)是賺錢(qián)的。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？這是由現(xiàn)行網(wǎng)購(gòu)模式?jīng)Q定的，未來(lái)賺錢(qián)商戶(hù)比例還會(huì)低。因?yàn)橹行【W(wǎng)商說(shuō)到底，是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)廠家店的，批發(fā)商也不行。。。下來(lái)，再說(shuō)說(shuō)線下，由于近幾年，線下商鋪越蓋越多，從商人數(shù)逐年增多，單店銷(xiāo)售額下降已成必然。又由于信息的透明，線上廠家店的存在，商品價(jià)格不允許你高過(guò)線上，甚至還要低。否則，原有消費(fèi)人群還要流失，也不好做。。。目前，無(wú)論線上還是線下，中小商戶(hù)都遇到了相同問(wèn)題，即成本均高企不下，開(kāi)店成本趨于一致。網(wǎng)店的優(yōu)點(diǎn)在于輻射人群廣，缺點(diǎn)在于不刷單，不推廣，有可能沉底，排名若靠后，你賠本賣(mài)全年都可能掛光板。實(shí)體店的優(yōu)點(diǎn)在于更細(xì)致的服務(wù)周邊十里八村，看的見(jiàn)，摸的著，缺點(diǎn)在于消費(fèi)人群有限。。。綜合比較一下，網(wǎng)店適合大商戶(hù)生存，而實(shí)體店則小商戶(hù)更容易贏利。趨勢(shì)也是，兩極分化更加懸殊。。。而這10年，中國(guó)唯一的贏家則只有一個(gè)，即馬云，規(guī)則是他制的，輿論由其掌控。他是世界最大線上房東，也是支付寶大股東，中國(guó)最大的放貸者。。。那么，說(shuō)一千，道一萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)者怎么辦？個(gè)人認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者是生產(chǎn)者，有一手貨源，可觸網(wǎng)。如貨源方面價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，則盡量開(kāi)實(shí)體店，地址，開(kāi)店成本是關(guān)鍵。。。
網(wǎng)友解答:懂得運(yùn)營(yíng)、懂得實(shí)體店發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者，會(huì)有新機(jī)遇和發(fā)展。
實(shí)體店要想真正的在這場(chǎng)戰(zhàn)役中有效的破局，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)方式，并且必須要建立消費(fèi)者的社交圈子，通過(guò)這個(gè)圈子做粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)傳播你的產(chǎn)品。
這就是為什么我們說(shuō)現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。
這就是為什么說(shuō)粉絲經(jīng)濟(jì)，社交經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。
消費(fèi)者的購(gòu)物需求不再僅僅是滿(mǎn)足功能性、可靠性，同時(shí)，注重體驗(yàn)感。
這里說(shuō)的體驗(yàn)就包括身份的體驗(yàn)、情感的體驗(yàn)、社交的體驗(yàn)，你的方便性、便捷性。操作起來(lái)更簡(jiǎn)單，有個(gè)性，看上去很高端，能夠彰顯文化、內(nèi)涵……也就是我們實(shí)體店從功能性、可靠性到達(dá)了體驗(yàn)感。
我們把實(shí)體店分為三個(gè)層面三個(gè)類(lèi)別，每個(gè)類(lèi)別都有他的不同的轉(zhuǎn)型方式。
第一個(gè)類(lèi)別，低體驗(yàn)度行業(yè)；第二個(gè)類(lèi)別，中體驗(yàn)度行業(yè)；第三個(gè)類(lèi)別，高體驗(yàn)度行業(yè)。
什么是低體驗(yàn)度的行業(yè)？更多的是功能性和可靠性層面的行業(yè)，比如我們銷(xiāo)售的（日用品、快銷(xiāo)品、數(shù)碼電子類(lèi)產(chǎn)品）產(chǎn)品只要有一個(gè)牌子，不需要太多的體驗(yàn)度，只要這個(gè)產(chǎn)品有這個(gè)功能、可靠、不是假的就行，這叫低體驗(yàn)度的行業(yè)。
什么是中體驗(yàn)度的行業(yè)？比如說(shuō)賣(mài)箱包的、賣(mài)服裝的、賣(mài)鞋子的、賣(mài)家具、賣(mài)建材的，這種體驗(yàn)度來(lái)自產(chǎn)品外觀的直觀體驗(yàn)以及社交體驗(yàn)，比如，我穿的鞋子，是不是符合我的個(gè)性，是不是符合出席的場(chǎng)合……
什么是高體驗(yàn)度的行業(yè)？包括美容、足浴等服務(wù)行業(yè)，吃、喝、玩、樂(lè)等都是高體驗(yàn)度的行業(yè)。這些行業(yè)更多注重是社交、情感、身份等。
針對(duì)三種不同體驗(yàn)類(lèi)別的商家，都有不同的轉(zhuǎn)型方式。
低體驗(yàn)度的商家該如何跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合呢？直接去店面化，壓縮渠道成本，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，這是低體驗(yàn)度必須要走的一條路。如果中間渠道成本高，運(yùn)營(yíng)成本高的話，很難在這個(gè)市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榈腕w驗(yàn)度的產(chǎn)品趨向于價(jià)格戰(zhàn)，要做成本的壓縮，渠道成本的控制，運(yùn)營(yíng)成本的控制。
中體驗(yàn)度的商家該如何跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合呢？門(mén)店不要積壓很多庫(kù)存產(chǎn)品，門(mén)店屬于廠家的加盟或者直營(yíng)店，只是展示材料和款式的一個(gè)地方，也就是一個(gè)宣傳和客戶(hù)聚會(huì)的地方。更多是現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)質(zhì)的材料和現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)質(zhì)的樣本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單，廠家直接對(duì)接。比如家具行業(yè)，我們?nèi)ベI(mǎi)家具時(shí)，他們放些材料在那里，放些樣品、圖片在那里，你看了之后直接從互聯(lián)網(wǎng)下單，然后給你定制。
高體驗(yàn)度的商家該如何跟互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合呢？在線下做好差異化和體驗(yàn)，通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聚集他們的粉絲做社交圈子，通過(guò)圈子去培養(yǎng)客戶(hù)形成一種粉絲經(jīng)濟(jì)。
這就是三種不同類(lèi)別的商家接下來(lái)要走的路，也是實(shí)體店未來(lái)發(fā)展的方向。
很多人會(huì)問(wèn)，那低體驗(yàn)度的產(chǎn)品就只能這樣做嗎，只能打價(jià)格戰(zhàn)嗎？只能按照這種低成本的方式去運(yùn)作了嗎？中體驗(yàn)度的產(chǎn)品就不能采用另外一種方式做了嗎？
不一定！這里還有一個(gè)向上轉(zhuǎn)移。
我們分了低體驗(yàn)度、中體驗(yàn)度和高體驗(yàn)度，發(fā)現(xiàn)高體驗(yàn)度是很難消亡的。
那低體驗(yàn)度的產(chǎn)品怎么向高體驗(yàn)度去轉(zhuǎn)型呢？
低體驗(yàn)度產(chǎn)品的發(fā)展方向有兩個(gè)：
1、壓縮渠道成本走直營(yíng)路線，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接降低運(yùn)營(yíng)成本；
2、向高體驗(yàn)度進(jìn)軍，滿(mǎn)足功能性和可靠性，壓縮渠道成本，以產(chǎn)品作為前端去建立你的圈子。
未來(lái)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)是一連串的思維，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)也不止是什么促銷(xiāo)手段、成交手段、什么技巧，那些都屬于底層的東西。
現(xiàn)在，衡量一下你的產(chǎn)品現(xiàn)在屬于哪個(gè)類(lèi)別？
要如何跟互聯(lián)網(wǎng)掛鉤？
如何打造社交圈子？
如何跨界做后端？
+V：hnc456（備注酷米），獲得專(zhuān)業(yè)人士親自指導(dǎo)實(shí)體店面生存、逆轉(zhuǎn)、發(fā)展、穩(wěn)定、擴(kuò)張等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。