花農(nóng)種的花一般通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售？廖廖?????????????????????鮮花銷(xiāo)售方法和技巧實(shí)例？賣(mài)花有很多種。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，自媒體和平臺(tái)流量推廣都可以達(dá)到銷(xiāo)售目的，比傳統(tǒng)模式更容易。可以開(kāi)店

花農(nóng)種的花一般通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售？

鮮花銷(xiāo)售方法和技巧實(shí)例？

賣(mài)花有很多種。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，自媒體和平臺(tái)流量推廣都可以達(dá)到銷(xiāo)售目的，比傳統(tǒng)模式更容易。

可以開(kāi)店，也可以做流量推廣。推廣平臺(tái)有很多，比如某聲、某書(shū)等。，來(lái)積累粉絲進(jìn)而達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

可以根據(jù)不同的節(jié)日打造不同的主題和花卉組合。

鮮花銷(xiāo)售方法和技巧實(shí)例？

傾聽(tīng)

客戶說(shuō)話的時(shí)候，仔細(xì)聽(tīng)清楚他們想要什么，并記下可以進(jìn)一步推廣的細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些信息對(duì)你后期的推廣非常有用。

詢問(wèn)

輕松打開(kāi)話題，問(wèn)顧客想買(mǎi)什么花，給誰(shuí)買(mǎi)等。，然后觀察他們的預(yù)算，這也是在收集客戶信息。

3.身體語(yǔ)言

賣(mài)花人 的身體也會(huì)說(shuō)話，所以保持開(kāi)放的態(tài)度，不斷點(diǎn)頭，注意保持良好的眼神交流。

重復(fù)

為了讓顧客確信你了解他們的需求，你可以重復(fù)顧客 對(duì)話中的用詞要恰當(dāng)。

適度控制

當(dāng)顧客覺(jué)得他們控制了銷(xiāo)售過(guò)程，他們會(huì)更容易下定決心做出購(gòu)買(mǎi)決定。所以賣(mài)花人只需要在暗地里主動(dòng)出擊，比如巧妙調(diào)整購(gòu)買(mǎi)方向，及時(shí)堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)決心。

鮮花銷(xiāo)售人員對(duì)待顧客的指示

在招待客人的過(guò)程中，有五個(gè)問(wèn)題你需要充分了解:

1.誰(shuí)用花？賣(mài)花貨的時(shí)候，一定要考慮花的對(duì)象是誰(shuí)。老人和孩子，男人和女人，父親和母親，老師和學(xué)生...有不同特點(diǎn)的花。

2.顧客需要花貨的場(chǎng)合有哪些？花的特性在不同的場(chǎng)合是不一樣的，只有問(wèn)清楚用途，才能把握需求。

3.什么是客戶 需求？顧客為什么買(mǎi)花？客戶希望花達(dá)到什么效果？需要的數(shù)量是多少？這些都應(yīng)該明白。

有的客戶比較著急，要求插花比較快，花店要安排技術(shù)熟練的插花師，多人配合，盡快完成插花。有的客戶要求插花作品比較大，但是價(jià)格比較便宜。制作時(shí)，插花師要用線花插高，用多頭花和填充花，增加小花數(shù)量。有些客戶要求高檔花卉，如紅掌、天堂鳥(niǎo)、舞蘭等。包裝也要用高檔材料。有些客戶要求插花作品色彩鮮艷，插花師可以選擇紅綠、紅黃、黃紫、藍(lán)橙等顏色。有些客戶要求插花作品與眾不同，可以為客戶做特別的設(shè)計(jì)，或者搭配有趣的配飾。有的客戶要求插花作品優(yōu)雅，可以推薦粉色花、黃色花、黃粉色花或白綠色花。

另外，一定要問(wèn)清楚顧客對(duì)花的禁忌和愛(ài)好。如果顧客送花給他的女朋友，他應(yīng)該問(wèn) "你的女朋友最喜歡什么花或者最不喜歡什么顏色？"。

4.顧客需要時(shí)間。花回族產(chǎn)品具有鮮明的特色。如果客戶想早點(diǎn)送花，就要在插花作品中搭配一些盛開(kāi)的花，提高當(dāng)時(shí)作品的觀賞效果，讓客戶更加滿意。如果客戶準(zhǔn)備第二天帶回家展示或者送人，在插花作品中要選擇不太開(kāi)放的花，但要注意向客戶解釋清楚。

5.客戶能承受的心理價(jià)位。插花作品用花的大小和數(shù)量都不一樣，往往是根據(jù)客戶的需求現(xiàn)場(chǎng)插花，所以成品價(jià)格可能相差很大。不同的花有不同的價(jià)格。