服裝店如何提升營業(yè)額？服裝店派兩個服務(wù)員上門招攬顧客是為了增加銷量嗎？是不是要求每個服務(wù)員？;嘴角上揚(yáng)15度并保持微笑？偷偷觀察斜對面的服裝店賣哪個款式好？這些解決方案有對有錯，說都是對的是因為確實有

服裝店如何提升營業(yè)額？

服裝店派兩個服務(wù)員上門招攬顧客是為了增加銷量嗎？是不是要求每個服務(wù)員？;嘴角上揚(yáng)15度并保持微笑？偷偷觀察斜對面的服裝店賣哪個款式好？這些解決方案有對有錯，說都是對的是因為確實有可能增加門店的銷量，說都是錯的是因為一個門店的銷量受很多因素影響，以上每一種解決方案都只是片面的看待這個問題。要全面解決這個問題，首先要了解一個概念，mece定律。梅克斯法則是全球最大的商業(yè)咨詢公司麥肯錫提出的分析問題的原則。他說，當(dāng)我們面對一個復(fù)雜的問題時，要把它分解成許多子問題。如果能單獨解決每個子問題，那么問題就解決了，而我們在分解任何一個問題的時候，都要讓每個子問題獨立，完全窮盡。簡單來說就是不要重復(fù)，不要遺漏。

對于這家服裝店來說，有哪些因素影響了最終的銷量？

首先，如果入口處能有更多的人路過這條街，很可能會給我們帶來更多的顧客。除了搬到人多的街道，我們還可以在這條街的十字路口放置戶外廣告來吸引更多的行人。;我不打算路過這條街，所以我們發(fā)現(xiàn)的第一個子問題是人流。

如果我們能 t讓更多的人經(jīng)過這條街，我們可以讓更多的行人進(jìn)店，比如重新裝修門口，或者派兩個服務(wù)員上門宣傳這幾天的打折活動，所以第二個因素就是進(jìn)店率。

如果我們能 t提高進(jìn)店率？那么我們可能要讓更高比例的已經(jīng)進(jìn)店的顧客下單購買，而不僅僅是出去逛逛。比如可以提高導(dǎo)購的服務(wù)能力，那么第三個因素就是購買率。

那么如果我們能 即使不提高購買率，有什么方法可以提高最終的營業(yè)額？還可以想辦法讓已經(jīng)決定下單的客戶多買東西?？梢試L試在收銀臺前的收銀等候區(qū)放置一些物美價廉的小商品，比如耳環(huán)、手鐲等，這樣第四個因素就是客單價了。

如果我們能 如果連單價都不提高，我們還能做什么？還可以想辦法增加老客戶的購買次數(shù)，讓他們多買幾次。例如，我們可以收集客戶 ，每次有優(yōu)惠就給客戶發(fā)消息，所以五要素就是復(fù)購率。

如果我們能 甚至不能提高回購率？其實還有一個辦法。我們可以開一個網(wǎng)上商店，嘗試在網(wǎng)上創(chuàng)造更多的銷售。如果網(wǎng)上商店可以 t開？那么看來真的沒有辦法了。

然后回顧一下上面的6種增加營業(yè)額的方法。其實方法分兩部分:線上總銷售額和線下總銷售額。線上和線下的劃分也完全符合mece法，沒有重復(fù)和遺漏。影響線下銷售的五個因素可以用一個公式來表示，即線下門店總銷售額=人流量×進(jìn)店率×購買率×平均客單價×平均復(fù)購率。其實網(wǎng)店的銷售公式也差不多。