商家為什么要自創(chuàng)品牌？商家自創(chuàng)品牌的開發(fā)目的 零售商發(fā)展自有品牌，有人說這是提高毛利率的有效手段，這些商品的毛利率往往可以達(dá)到20%以上；有人說這是零售商打“價(jià)格戰(zhàn)”的重要武器；有人說這是零售商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)

商家為什么要自創(chuàng)品牌？

商家自創(chuàng)品牌的開發(fā)目的 零售商發(fā)展自有品牌，有人說這是提高毛利率的有效手段，這些商品的毛利率往往可以達(dá)到20%以上；

有人說這是零售商打“價(jià)格戰(zhàn)”的重要武器；有人說這是零售商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的好途徑；家樂福的說法是為了吸引消費(fèi)者，提供性價(jià)比更高的商品……從零售商開發(fā)自有品牌的目的來看，主要有如下的原因： 有助于提升商店的形象和顧客忠誠度 自有品牌對于門店的形象和顧客忠誠度的提升。

零售企業(yè)開發(fā)自有品牌有什么優(yōu)勢？

零售企業(yè)開發(fā)自有品牌是指通過自產(chǎn)或代工形式生產(chǎn)產(chǎn)成品，然后零售企業(yè)自己注冊產(chǎn)成品商標(biāo)銷售產(chǎn)成品。

其優(yōu)勢表現(xiàn)1.能減少商品的流通環(huán)節(jié)，降低商品進(jìn)貨費(fèi)用，壓縮商品銷售成本。

2.自有品牌能通過企業(yè)的零售網(wǎng)絡(luò)快速推向市場，降低了企業(yè)銷售費(fèi)用，擴(kuò)大企業(yè)的銷售額。

實(shí)體超市里面經(jīng)常會(huì)看到各種自營品牌，沃爾瑪?shù)幕菀耍侥返腗M等等，不失為一種雙贏。

從零售企業(yè)本身而言，利用自身強(qiáng)大的渠道展示能力獲得對于供應(yīng)商商品更大的掌控力度，提升議價(jià)能力，更好地控制成本獲得更好地利潤回報(bào)。

對于中小型的企業(yè)而言，打造品牌所耗費(fèi)的營銷成本巨大，成為零售企業(yè)的代工品牌一方面解決了市場銷售問題，另外一方面也節(jié)省了市場推廣費(fèi)用，也樂于接受。

短期而言對于雙方都是利好，然則長遠(yuǎn)來看，對于中小型企業(yè)而言憋大于利，從此淪為代加工廠，只能賺取微笑曲線最底端的生產(chǎn)加工物流成本。

自有品牌的競爭優(yōu)勢？

與制造商品牌相比較，自有品牌營銷戰(zhàn)略有其競爭優(yōu)勢，可分為：成本優(yōu)勢、信譽(yù)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、特色優(yōu)勢、領(lǐng)先優(yōu)勢等。

成本優(yōu)勢

使用自有品牌的商品具有明顯的成本優(yōu)勢，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。使用自有 品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商借助自己良好的商譽(yù)省去大量的廣告促銷費(fèi)用。自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，不用通過其他的中間環(huán)節(jié)， 可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。大型零售企業(yè)通過連鎖店，實(shí)現(xiàn)大批量銷售，降低商品的銷售成本。自有品牌商品，商家有制定價(jià)格的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)消費(fèi)者在購 買時(shí)無法在不同的賣場進(jìn)行比較，不受價(jià)格折扣的影響。

信譽(yù)優(yōu)勢

敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽(yù)和企業(yè)形象。企業(yè)在長期的經(jīng)營實(shí)踐中，以一種或幾種經(jīng)營特色形成了自己良好的信譽(yù)，樹立了一定的品牌形 象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認(rèn)可。如今，商品供給日益豐富，而消費(fèi)者又較少擁有特定的商品的專業(yè)知 識(shí)，認(rèn)牌購買往往成為消費(fèi)者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時(shí)候，良好的企業(yè)形象和品牌信譽(yù)幾乎成了消費(fèi)者的“避難所”。

價(jià)格優(yōu)勢

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類商品價(jià)格低30％以上。使用自有品牌的商品之所以具有價(jià)格優(yōu)勢，第一，大 型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進(jìn)貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費(fèi)用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，零售商已 有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。第四，大型零售企業(yè)擁 有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。

特色優(yōu)勢

零售商可以用自己開發(fā)的獨(dú)家專用品牌差別于其他競爭者。零售商長期以來在競爭上采取“正面競爭”的策略，定位雷同，進(jìn)貨渠道相似，商品種類大同小異，毫無 特色可言，已不能適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求。而通過自有品牌戰(zhàn)略，可以與競爭對手經(jīng)營的商品區(qū)別開來，以“錯(cuò)位競爭”來取代“正面競爭”，能突出經(jīng)營特色化。 零售商開發(fā)自有品牌，能有效回避同行業(yè)間同檔次競爭的殘酷。零售商也正因?yàn)閾碛衅洫?dú)一無二的品牌，建立起一道堅(jiān)強(qiáng)的貿(mào)易壁壘，保護(hù)自己不受其他冒牌貨的侵 害，并且可以培養(yǎng)顧客的忠誠度，避免顧客的流失。

領(lǐng)先優(yōu)勢

市場營銷的核心是把握、滿足消費(fèi)者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確地把握市場需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來設(shè) 計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場需求，領(lǐng)先一步，在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競 爭的主動(dòng)權(quán)。