車貸兩年免息背后有什么秘密？感謝邀請，歡迎關(guān)注《孟子說車》！導(dǎo)讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之后，銷售顧問給他介紹了一下，店里有免息貸款，因為之前在4s店做過銷

車貸兩年免息背后有什么秘密？

感謝邀請，歡迎關(guān)注《孟子說車》！

導(dǎo)讀：昨天身邊的一位朋友和我聊天，說自己最近打算購買一輛車型去4s店看了之后，銷售顧問給他介紹了一下，店里有免息貸款，因為之前在4s店做過銷售顧問，所以朋友也和我聊了一下，問這個免息貸款到底靠不靠譜，背后又有什么樣的秘密呢？今天也借著這次機會和大家來聊一聊，免息貸款真的免息嗎？

首先我們要知道免息貸款也是貸款買車其中的一種，那么除此之外還有一個零首付的購車，對于零首付的購車今天我們不詳細的去聊，但是我個人并不建議大家去零首付購車，既然免息貸款也是貸款買車的一種方式，那么為什么會沒有利息呢？

首先需要大家記住一句話，就是“羊毛出在羊身上”，簡單的和大家來聊一下，我之前在4s店工作的時候所推出的免息貸款，一般來說免息貸款有兩種，但是對于消費者來說免息貸款只有一種。對于4s店來說為什么會有兩種不同的免息貸款呢？一種是廠方推出的免息貸款，那么對于4s店來說，去宣傳的時候消費者更容易接受一些，但是貸款并不是免息的，其中貸款所產(chǎn)生的利息一部分由廠發(fā)承擔(dān)，而另外一部分就由4s店去承擔(dān)，對于4s店來說，他們絕對不做虧本的買賣，所以說這一部分費用也會從其他的收費項目當(dāng)中收取。

另外一種是4s店自己推出的免息貸款，因為有些4s店廠方并沒有免息貸款的推出，如果有的話只有18個月或者是12個月，那么對于消費者來說吸引力不大，和別人的兩年甚至三年的免息貸款相比4s店就要想辦法，所以他們也會打著三年的免息貸款吸引消費者，但是因為有著三年的高額利息，所以說4s店會向消費者收取高額的手續(xù)費，因為自己是不能往里面去墊錢的。

我之前在4s店上班的時候所了解到的收費項目就是高額的手續(xù)費和服務(wù)費，一般來說很多的4s店手續(xù)費的收取都是正常的四個點左右，我們當(dāng)?shù)鼐陀幸患易灾髌放频?s店，如果你做免息貸款就會向你收取8個點的手續(xù)費，那么其中多出來的4個點就是你的利息，如果說貸款產(chǎn)生的利息比較高的手續(xù)費收取消費者比較反感的話，那么再從服務(wù)費這個項目再收取一些。

總結(jié)：所以說當(dāng)大家去貸款買車，尤其是做免息貸款的時候一定要看準手續(xù)費的收取以及其他費用的收取能夠高到什么程度？如果說手續(xù)費的收取很低，而且其他的這個項目也沒有，這個時候你選擇免息貸款也是可以的，如果大家還有不懂的地方記得在評論區(qū)留言，我們一起來探討。

為什么4S店寧愿不收利息，也要勸你貸款買車，到底有什么貓膩？

去4S店買過車的朋友，相信都有一個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。

相反，如果你是全款買車，4S反而不高興，而且還有可能把車的價格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個真實的案例，河南有一個小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣車宣傳。

這4s店號稱車輛價格全市最低，羅先生看到這個信息之后，看中了其中的一輛車，就馬上加了銷售人員的微信，并咨詢了具體的情況。

當(dāng)時羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸，然后這位小伙子就跟客戶經(jīng)理咨詢了具體情況，當(dāng)時4S店客戶經(jīng)理就明確表示12.2萬可以買到，最多再加8000塊錢的保險，之后就沒有其他費用了。

而羅先生剛好想在年前買一部新車，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準備辦理買車手續(xù)。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后，矛盾就開始出現(xiàn)了，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬買車的時候，4S店的人卻非常不樂意，最后都沒人搭理羅先生，羅先生只能在4S店里面熬了一夜，也沒有得到任何答復(fù)。

最后氣不過的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾撸谟浾叩?S店進行采訪的時候，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬的價格賣給羅先生，因為以這個價格全款買車，他們會出現(xiàn)了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實可以以12.2萬的價格把質(zhì)量買下來，這樣4S店還有一點錢可以賺。

看這估計很多網(wǎng)友都納悶了，為什么同樣是12.2萬的價格，全款買4S店就虧損，而分期付款買，他們卻可以賺錢呢？這里面到底有什么貓膩呢？

其實對這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見怪不怪，目前很多4S店都是以低價吸引客戶，然后等客戶到店之后，他們才通過各種方式說服客戶分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢，因為客戶在辦理按揭貸款的時候，銀行會給4S店返點，另外他們還會收取一個金融服務(wù)費，這兩部分費用加起來才是他們真正的利潤空間。

至于返點是多少，不同的銀行規(guī)定不一樣，大多數(shù)銀行的返點都是在2%~3%之間。

假如一個人買一部20萬的車，首付兩成，貸款8成也就是16萬，那4S店的返點就可以達到3200元到4800元之間。

除了銀行返點之外，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時候，還會收集一個金融服務(wù)費，至于這個金融服務(wù)費是多少，不同4s店收費標準不一樣，大多數(shù)4S店收費標準都是在3%左右。

相當(dāng)于大家辦理16萬的按揭貸款，4S店的金融服務(wù)費大概在4800元左右。

把銀行貸款返點以及金融服務(wù)費加在內(nèi)，這家4S店累計的收入就可以達到8000塊錢到9600元之間，如果再加上保險費用的返點，他們這一部車至少可以賺1萬塊錢以上。

在這些收入當(dāng)中，他們甚至可以拿出兩三千塊錢來補貼給客戶，這樣客戶按揭買車的價格就會比全款價格更低。

看完這個套路之后，大家就會明白為什么4S店不愿意全款賣車給客戶，而是寧愿以更低的價格讓客戶分期付款買車的重要原因。