瓷磚銷售技巧和話術(shù)?瓷磚如何推銷？要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求，準確的判斷出客戶的關(guān)注點，從客戶的預(yù)算，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產(chǎn)品。瓷磚可以從它不同的外觀

瓷磚銷售技巧和話術(shù)?瓷磚如何推銷？

要掌握產(chǎn)品瓷磚丟專業(yè)知識和賣點，善于慧眼識顧客，了解客戶的需求，準確的判斷出客戶的關(guān)注點，從客戶的預(yù)算，對瓷磚的外形要求，來推薦適合客戶的產(chǎn)品。瓷磚可以從它不同的外觀花色、價格預(yù)算、防滑系數(shù)、尺寸大小與厚度、設(shè)計圖樣加上店內(nèi)活動促銷的虛頭來推銷。

一、瓷磚銷售技巧：

1、銷售的首要注意點就是做好“破冰”工作，拉近客戶與自身的親近感。

2、要掌握產(chǎn)品專業(yè)知識和賣點，要成為贏家要先成為專家。必須要掌握產(chǎn)品的賣點(包括要掌握相關(guān)的企業(yè)文化)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長比短”(就是“以己之長，比人之短”)，我們只有做到專業(yè)化，才能在殘酷的競爭中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

3、善于慧眼識顧客，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”，迅速識別哪些人今天一定要購買商品？哪些是潛在顧客？哪些只是隨便看看？哪些是其它廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”？都需要導(dǎo)購員日積月累，練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”采取不同的應(yīng)對措施。

4、能抓準顧客的需求，抓住了恰當?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”，確保每位顧客都能買到適合自己的產(chǎn)品。

5、設(shè)計好專業(yè)的導(dǎo)購開場白，應(yīng)當說明或表示出，顧客如果買了我們的產(chǎn)品將獲得哪些好處和利益。不僅要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，還要將產(chǎn)品的優(yōu)點轉(zhuǎn)化成顧客的利益點。我們可以根據(jù)您家的情況為您選想合適的品種，核算出最合理的材料成本，還有，我們的售后服務(wù)跟蹤人員保證您家的施工效果。”此后，再根據(jù)顧客需要回答。

6、耐心傾聽，主要了解客戶自己的需要和要求，根據(jù)客戶提出的意見制定出適合該客戶的銷售方案。

二、如何選購瓷磚：

瓷磚分為五個等級，有優(yōu)等品、一等品、二等品、三等品和等外品的區(qū)別，因價差較大，需認真比較。

1、瓷磚邊長的精確度越高，鋪貼后的效果越好，買優(yōu)質(zhì)瓷磚不但容易施工，而且能節(jié)約工時和輔料。用卷尺測量每片瓷磚的大小周邊有無差異，精確度高的為上品。

2、硬度要求，好的瓷磚，聲音脆響，說明瓷質(zhì)含量高。如果聲音“嗒嗒”帶破茬聲，說明磚內(nèi)藏有裂紋。 好的磁磚，師傅安裝也方便施工，安裝出來的效果也規(guī)范。

3、圖案鑒別，好的瓷磚花紋、圖案色澤清晰一致，工藝細膩精致，無明顯漏色、錯位、斷線或深淺不一致現(xiàn)象。

4、要聽，輕敲瓷磚，注意聽聲音是否清脆。如聲音清亮、悅耳為上品，如聲音沉悶，為次品。。

5、要試水，消費者可以在瓷磚背面倒上一些水，注意觀察瓷磚吸水的快慢。幾分鐘之后，再看正面水留下的印子是否明顯。水散開后浸潤得慢的瓷磚密度大，而且水留印子不明顯，視為上品。