之前我們討論了“人”和“場”，接下來從“貨”的角度去理解新零售新零售就是高效率的零售，什么是直線經(jīng)濟？環(huán)節(jié)越短，效率越高。零售，是整個商品供應鏈的最后一站。一件商品從設計、生 產(chǎn)到消費市場的整個鏈條，

之前我們討論了“人”和“場”，接下來從“貨”的角度去理解新零售新零售就是高效率的零售，什么是直線經(jīng)濟？環(huán)節(jié)越短，效率越高。

零售，是整個商品供應鏈的最后一站。一件商品從設計、生 產(chǎn)到消費市場的整個鏈條，可以將其歸納為D—M—S—B—b— C

?

在這個完整的鏈條中，可以組合多種商業(yè)模式：

B2C、b2C、M2C、C2M: 郭廣昌的紅領(lǐng)西裝定制消滅了庫存，省掉了B、b、S，還存在溢價空間。

B2B、B2B2C、S2b天貓小店社群社交經(jīng)濟、S2C、C2B海爾、M2b名創(chuàng)優(yōu)品、M2B Costco超市、C2C 閑魚、瓜子二手車 社群社交經(jīng)濟，縮短了C2b2B2b2C中的B和b

零售就是把少量的商品賣給末端的消費者。

零售這個詞，是相對于wholesale（批發(fā)）而存在的。批發(fā)，就是把大量的商品賣給中間零售商。

? 在這里要引入一個概念：定倍率。

定倍率就是商品的零售價除以成本價得到的 倍數(shù)。100元成本的東西賣500元，那它的定倍率就是5。定倍率 是商業(yè)世界最基礎(chǔ)的邏輯之一，是衡量商業(yè)效率的重要指標。定倍率越低，效率越高。那么問題來了如何降低定倍率，提高效率，畢竟效率是新零售的核心。只有一個方式減少中間環(huán)節(jié)，減少中間差價。定倍率是從服裝業(yè)借過來的一個概念。服裝業(yè)定價的模型是 將商品的制造成本直接乘以一個倍數(shù)，比如乘以5或者乘以10， 得出的數(shù)字就是這個商品的建議零售價。服裝行業(yè)的定倍率大概是5~10。在成本價格和零售價格之間的差價就是消費者的交易成本，消費者買單.

當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。零售從業(yè)者不僅要有用戶思維、產(chǎn)品思維，同時也要有交易結(jié)構(gòu)思維，優(yōu)化自己的商業(yè)模式。怎么優(yōu)化？零售商不應該僅僅面對消費者，而應該轉(zhuǎn)過身來，把眼光望向整條商品供應鏈，利用新科技，優(yōu)化、縮短，甚至砍掉不再高效的環(huán)節(jié)。我把這種新零售的趨勢，稱為“直線經(jīng)濟”。直線經(jīng)濟主要體現(xiàn)在兩個方面：縮短環(huán)節(jié)。比如，形成M2B的短路經(jīng)濟模式；鏈條反向，比如C2B的直線經(jīng)濟模式。借助一切可能的新科技，短路商品供應鏈中的不必要環(huán)節(jié)，降低定倍率，給消費者提供性價比更高的產(chǎn)品；要么消費者越過零售商，直接去找上游，甚至最終制造商。