網(wǎng)友解答: 老婆開了幾家品牌女裝店，我則幫助老婆店鋪開發(fā)店鋪管理系統(tǒng)。昨天晚上，數(shù)了下我家一店到我家大約300M間的女裝店，共有21家，其中有4家在轉(zhuǎn)讓，1家是新店正在裝修，1家是老店新

老婆開了幾家品牌女裝店，我則幫助老婆店鋪開發(fā)店鋪管理系統(tǒng)。

昨天晚上，數(shù)了下我家一店到我家大約300M間的女裝店，共有21家，其中有4家在轉(zhuǎn)讓，1家是新店正在裝修，1家是老店新裝，1家沒有營業(yè)，估計也是不做了。11月份是一年銷售最好時機都在轉(zhuǎn)讓，可見實體店生意確實難做。

近年來，實體店經(jīng)營門檻隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流的發(fā)達(dá)確實越來越高。

嘗試從三個方面來說：宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和實體店本身強答一下：

一、 宏觀環(huán)境：

1、產(chǎn)能剩余。下表是中國服裝的產(chǎn)量統(tǒng)計表，據(jù)說每年的新產(chǎn)生的庫存近百億件。

2、經(jīng)濟表現(xiàn)低迷，就業(yè)環(huán)境不友好，實體店創(chuàng)業(yè)門檻低，是很多人的首選，導(dǎo)致競爭激烈。

二、市場環(huán)境變化：

來比較消費流程變化；看下表：

消費流程變化的兩個核心原因是互聯(lián)網(wǎng)的興起和物流的發(fā)達(dá)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，商品信息就充分，價格會透明；物流的發(fā)達(dá)，消費者獲取中意商品的渠道會很多。這即導(dǎo)致了實體店經(jīng)營難度提高，也導(dǎo)致中小網(wǎng)店經(jīng)營的困難。互聯(lián)網(wǎng)和物流的進(jìn)步是不可逆轉(zhuǎn)，如果不跟進(jìn)或適應(yīng)，肯定會出局。

三、實體店本身：

實體店的問題實際上經(jīng)營者的問題。

2000年左右，貨在生產(chǎn)線上就已經(jīng)賣出去了，四季青甚至為搶貨會打起來，店開出來就有錢賺。近幾年我原服裝公司有好多同事開過店，不論是總監(jiān)也好，督導(dǎo)也好，直營部經(jīng)理也好，生產(chǎn)廠長也好，他們有著許多別人不可比擬的優(yōu)勢和資源，但成功者寥寥無幾，除了沒全力以赴外，更重要的是開店變成了專業(yè)活，他們并不專業(yè)。真想開店，建議先認(rèn)真研究如何，資源如何整合，別認(rèn)為開店很容易。

實體店真正困難還是這幾年的事情，前幾年賺快錢的時候，把貨拿回來就賺錢，什么都不重視，什么也不學(xué)習(xí)，好多人不會操作電腦，不會算賬，沒有ERP，會員管理水平極低，天天想著找點貨，改個標(biāo)，價格打的高高的就賺錢，沉浸在過去，即不會做深，也不愿意做深，生意江河日下，這個是很多店鋪經(jīng)營困難核心原因。

店鋪經(jīng)營中，很多人會偏離兩個中心,即商品和會員，進(jìn)貨一味強調(diào)便宜，貨不好顧客棄離而去；不研究會員，服務(wù)深度也不夠，會員不回頭。如：顧客很多時候并不是要便宜（性價比），而是要占便宜（性價比+成就感），這個基本顧客心理需求，店鋪都滿足不了。實體店單位成本比電商高，如品牌服裝進(jìn)貨成本往往比電商高一倍左右，差異化品牌化又做得不好，核心競爭力非常弱。

實體店經(jīng)營門檻確實在提高。想做好，至少這幾點要過關(guān)：1、貨好，品牌化（特別是經(jīng)營標(biāo)識人社會地位的商品）和差異化明顯。2、性價比（不是低價）合適，導(dǎo)致生意不好的首要原因是貪婪，很多店鋪就死在這上面。3、會員，實體店真正的優(yōu)勢是離顧客很近，把會員做好才是根本。4、把商品垂直化，分解化，讓商品在店鋪才能最優(yōu)化，如大多數(shù)人不知道如何把自己形象搞好，就可以把商品搭配、形象設(shè)計（電商做不了）放在店鋪進(jìn)行。5、個性化或定制，這個既能帶來高利潤，也能穩(wěn)固消費者，舉個例子：前些時候家里裝修，需要采購電器，先到店鋪咨詢，店員只會問需要什么樣的，推薦價格非常高的，卻不深入了解什么樣適合我（我也不知道什么樣的適合我），如果他們這樣操作：先問我是裝修還是添置，如果是裝修可以安排個人到我家看一看，了解下基本情況，類似經(jīng)常有幾個人使用，然后從使用、節(jié)能、節(jié)省的角度（反正這些錢他們也賺不到），再給設(shè)計幾個全屋方案供我選擇（這些服務(wù)電商應(yīng)該提供不了），最后承諾售后做好，價格高一些我也能接受，真會在他們那里購買。

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感謝邀請，我是老紀(jì)，專注實體店營銷策劃，幫助實體店借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)騰飛。

事實真的是這樣嗎？電商真的會營銷實體店的未來嗎？

我覺得并非如此！

雖然有些實體店受到電商的沖擊，業(yè)績下滑的嚴(yán)重，那也是只懂得應(yīng)用傳統(tǒng)的坐商方式的店鋪，不懂得主動出擊尋找客戶。

電商的興起帶動了社會發(fā)展，同時把價格透明化，方便普通百姓，這是正確的，實體店轉(zhuǎn)變思維模式，借助電商才有明天。

實體店借助互聯(lián)網(wǎng)社群轉(zhuǎn)型方案，今年比較流行的社交電商，就是通過社群來發(fā)展業(yè)務(wù)，實體店老板需要學(xué)習(xí)。

我們專注實體店營銷策劃，幫助實體店轉(zhuǎn)型！