怎樣做好一個石材資訊銷售？石材銷售技巧——如何做好石材專賣店銷售第一，導購。1.一切以人為本，銷售工作也是如此。導購作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言而喻。在銷售的過程中，導購員首先要樹立顧客是朋友的

怎樣做好一個石材資訊銷售？

1.一切以人為本，銷售工作也是如此。導購作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言而喻。在銷售的過程中，導購員首先要樹立顧客是朋友的觀念，而不是我們傳統(tǒng)所說的顧客是上帝。這樣才能讓買賣雙方?jīng)]有距離感，真正建立起信任。

成為顧客 s的采購顧問，這樣的導購在客戶面前是專業(yè)的，能幫客戶解決問題，對你的信任度會更高。

3.就是做客戶最愿意傾訴的人，愿意和你溝通的人，愿意告訴你事情的人，有問題愿意咨詢你的人。這時候客戶已經(jīng)把業(yè)務完全交給你了。顧客喜歡你介紹的產(chǎn)品，往往是因為他們喜歡你。成功銷售最重要的條件是自信。

4.所以第四個方面就是導購員要樹立自信，一定要把握好幾個關鍵問題:第一，有豐富的專業(yè)知識，對自己賣的產(chǎn)品了如指掌；二是反復演練。只有在給客戶的銷售演示無懈可擊的時候，什么該說什么不該說，什么該說，什么該重點說，什么該大致介紹，才應該提前做好準備；三、銷售技能，只有通過堅持不懈的努力，以真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中總結(jié)歸納，比別人多思考，才能獲得成功的必備技能；第五個方面是要善于推銷自己:在任何銷售中，客戶對銷售人員的第一印象都是非常重要的。導購員能否讓顧客認同你，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購員要時刻注意個人形象和儀態(tài)。

一個真正的專業(yè)導購應該非常注重自己的個人修養(yǎng)，對顧客說的話極其準確，能夠吸引顧客認真傾聽。因為你說的每一句話都讓客戶覺得你很真誠，而不是吹牛。如果你能做到這一點，你就成功了一半。所以作為導購，一定要長期堅持，這樣才能鍛煉這個技能，才能在銷售過程中成功推銷自己。

第二，客戶。

每天來店里逛的人很多，但不是每個人都會買我們的石材產(chǎn)品。不是每個人都是我們的客戶，所以導購員需要有正確的判斷和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你真正的客戶。通常我們可以先對客戶做一個評估和分析，聽他們說什么，觀察他們做什么，分析他們的身份，分析他們的需求，這樣才能保證他們是有購買需求的人，能夠做出購買決策。唐 不要放棄任何客戶，包括潛在客戶，但不要放棄。;不要浪費時間向你認為可以推銷產(chǎn)品的人推銷產(chǎn)品。;不要成為顧客；

第三，產(chǎn)品。

作為銷售人員，你首先要了解你要銷售的產(chǎn)品。