我曾經(jīng)在4s店為什么推0息貸款？的一家4S商店工作。零息貸款其實(shí)沒想象中那么復(fù)雜，沒有那么多套路。至于定位費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，是4S店自己加的。零利率貸款的推出主要基于以下市場策略。1.所有0息貸款業(yè)務(wù)的汽車

我曾經(jīng)在

4s店為什么推0息貸款？

1.所有0息貸款業(yè)務(wù)的汽車品牌都有自己的財(cái)務(wù)，不存在向其他金融機(jī)構(gòu)貸款分期的情況。如豐田金融、大眾金融、別克金融。

2.事實(shí)上，汽車金融對4S店的政策不僅是免費(fèi)的，甚至還有獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼。4S商店只是試圖通過在銷售過程中使用政策來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，這也是合理的。

3.在汽車品牌廠商的策略中，這種零息貸款是建立在降低汽車銷售市場的購買門檻，以獲得更多的市場份額。在這個(gè)過程中，自有金融收獲了很多良性的流水業(yè)務(wù)。在資本市場，無論是杠桿還是其他操作，都是熱門的黃金資格。畢竟不是玩金融。但有一點(diǎn)，自有財(cái)務(wù)公司的資產(chǎn)是算在汽車品牌下的，市場份額和財(cái)務(wù)份額一起決定了品牌排名。

在銷售過程中，賣家會(huì)在零利息吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)上附加一些條件，比如保險(xiǎn)、置換等。保險(xiǎn)鎖定的是返修率，汽車銷售后的市場維護(hù)是重要的利潤輸出點(diǎn)，保險(xiǎn)可以有效鎖定這部分資源。替代是更有效的爭奪市場品牌份額的，零利益合作可以碾壓其他品牌的忠誠度，建立新客戶。

總之，就一點(diǎn)點(diǎn)，為了市場份額。

4s店為什么要無息按揭？

只要買車，就可以讓4s店有資金周轉(zhuǎn)，也就是說4s店會(huì)有錢，但是你欠銀行錢。

提供無息貸款的客戶可為4S商場帶來以下好處:

1.當(dāng)顧客發(fā)放此類貸款時(shí)，4S商店可以收取費(fèi)用，從而獲得更多利潤。

2、4S店可以消化庫存，賣出更多的車。

3.廠家與金融機(jī)構(gòu)合作推出無息貸款的優(yōu)惠政策，4S店針對廠家貼出的折扣推廣此類貸款。

手續(xù)費(fèi)只是利息的另一種說法。此外，如果你購買保險(xiǎn)，4S商店也將有一些利潤。

為什么4S店寧愿不收利息，也要?jiǎng)衲阗J款買車，到底有什么貓膩？

相反，如果你全款買車，4S會(huì)不高興，而且有可能提高車價(jià)。

比如前幾天看到一個(gè)真實(shí)案例。一個(gè)河南年輕人在網(wǎng)上看到一家4S商店在賣汽車。

這家4s店號稱車輛價(jià)格全市最低。羅先生看到這條信息后，看中了其中一款車，立即加了銷售人員的，咨詢了具體情況。

當(dāng)時(shí)羅先生看中了大眾1.4T的朗逸，然后小伙子就具體情況咨詢了客戶經(jīng)理。當(dāng)時(shí)4S店的客戶經(jīng)理明確表示，122000元可以買，最多加8000元保險(xiǎn)，之后就沒有其他開銷了。

而羅先生年前剛想買輛新車，就拿著銀行卡直接去了店準(zhǔn)備購車。

然而，當(dāng)老羅去了店后，矛盾開始出現(xiàn)了。當(dāng)他拿出銀行卡，讓4S店的人直接刷12.2萬元買車時(shí)，4S店的人很不高興。最后沒人管羅先生。羅先生只能在的商店里呆一個(gè)晚上。;我沒有得到任何答復(fù)。

最后，羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)赜浾?。?dāng)記者前往4S商店采訪時(shí)，4S商店的工作人員透露了這一信息。他們不愿意以12.2萬的價(jià)格賣給羅先生，因?yàn)槿绻赃@個(gè)價(jià)格全款買車，他們會(huì)有很大的損失。

但是如果羅先生愿意分期付款的話，它確實(shí)可以以12.2萬的價(jià)格買到質(zhì)量，這樣店還是能賺點(diǎn)錢的。

看到這里，估計(jì)很多網(wǎng)友都很不解。為什么同樣12.2萬的價(jià)格，他們?nèi)钯I一個(gè)4S的店會(huì)虧錢，但是分期買就能賺錢？什么？;這有什么可疑的？

事實(shí)上，這種現(xiàn)象在4S商場行業(yè)并不奇怪。目前很多4S店都是以低價(jià)吸引顧客，然后顧客到店后，以各種勸說顧客分期付款。

4S店之所以能分期賺錢，是因?yàn)榭蛻艮k理按揭貸款時(shí)，銀行會(huì)給4S店返點(diǎn)，他們還會(huì)收取一筆金融服務(wù)費(fèi)。這兩項(xiàng)費(fèi)用加在一起就是他們真正的利潤空間。

至于回扣，不同的銀行有不同的規(guī)定，大多數(shù)銀行 回扣在2%到3%之間。

如果一個(gè)人買一輛20萬的車，首付20%，貸款80%是16萬，那么4S店的返點(diǎn)可以達(dá)到3200元到4800元之間。

除了銀行回扣，4S商店在幫助顧客申請抵押貸款時(shí)還將收取金融服務(wù)費(fèi)。至于金融服務(wù)費(fèi)，不同的4s店收取不同的費(fèi)用，大多數(shù)4S店收取3%

相當(dāng)于每個(gè)人辦理一筆16萬元的房貸，4S店的金融服務(wù)費(fèi)約為4800元。

包括銀行貸款和金融服務(wù)費(fèi)的回扣，這家4S商店的累計(jì)收入可達(dá)8000元至9600元之間。如果加上保險(xiǎn)費(fèi)的回扣，他們的車至少能賺一萬塊。

在這些收入中，他們甚至可以拿出兩三千元補(bǔ)貼客戶，這樣按揭買車的價(jià)格就會(huì)低于全價(jià)。

看了這個(gè)套路，大家就明白了，為什么4S的店都不愿意把車全款賣給客戶，而是更愿意讓客戶以更低的價(jià)格分期購車。