商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括哪些內(nèi)容？商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是提交給投資人，讓他們對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷，從而使企業(yè)獲得融資。目前，互聯(lián)網(wǎng)上有大量的息和大量的在線課程。從形式上看，商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括哪些內(nèi)容？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是提交給投資人，讓他們對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行判斷，從而使企業(yè)獲得融資。

目前，互聯(lián)網(wǎng)上有大量的息和大量的在線課程。從形式上看，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不外乎包括項(xiàng)目概述、產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)分析、融資和退出。內(nèi)容包括市場(chǎng)及其痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃等等。總的來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯清晰簡(jiǎn)潔。所以在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，想清楚項(xiàng)目需要展示什么是很重要的。怎樣才能更清晰的表達(dá)項(xiàng)目的邏輯和特點(diǎn)？

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)明地表達(dá)了市場(chǎng)痛點(diǎn)，以及項(xiàng)目可以做些什么來(lái)解決這些痛點(diǎn)。通過(guò)挖掘項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式的可行性驗(yàn)證，吸引投資人投資。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)包括哪些部分？

一、項(xiàng)目概述

一句話介紹項(xiàng)目。用簡(jiǎn)潔明了的一句話概括項(xiàng)目，解決xx領(lǐng)域的xx問(wèn)題，才能讓投資人直觀的知道你在做什么。

第二，用戶痛點(diǎn)

分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，說(shuō)明這個(gè)用戶群體有這樣的需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)要對(duì)應(yīng)產(chǎn)品功能，這是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的目的是告訴投資者產(chǎn)品在行業(yè)中的作用的重要性。對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行整體分析:列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以說(shuō)明。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括什么內(nèi)容？

一.商業(yè)模式

1.目標(biāo)市場(chǎng)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要先說(shuō)明你要解決的問(wèn)題，也就是目標(biāo)市場(chǎng)，你需要核實(shí)客戶需求或者目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)槟愕男枨罂赡苁菬o(wú)效的。目標(biāo)市場(chǎng)決定了你的天花板。比如一個(gè)萬(wàn)億的領(lǐng)域，百分之一的市場(chǎng)就是100億。如果是規(guī)模只有10億元的市場(chǎng)，30%的市場(chǎng)份額只有3億元。

2.商業(yè)模式。與客戶見(jiàn)面的。;需求是核心，即你如何創(chuàng)造性地解決客戶 痛點(diǎn)。商業(yè)模式要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是滿足客戶需求的的唯一性，如果是現(xiàn)有的，那就是和別人比較效率；只有創(chuàng)新的才是抓住了空白，投資的價(jià)值才是大的。第二，滿足客戶需求的可行性。商業(yè)模式可以 不要只是想象，它必須是可行的。

二、團(tuán)隊(duì)情況

1.團(tuán)隊(duì)介紹。為什么這個(gè)商業(yè)模式是你做的而不是別人做的？為什么能做出這種商業(yè)模式？如果你的商業(yè)模式?jīng)]有你很容易復(fù)制，那么投資者可以找一個(gè)更懂交易的人。所以，你的團(tuán)隊(duì)很重要。解釋你的團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特性或者團(tuán)隊(duì)擁有的資源的獨(dú)特性。這是為了打動(dòng)投資人投你而不是投別人。人為原因。

2.股權(quán)設(shè)計(jì)。股權(quán)設(shè)計(jì)涉及后續(xù)激勵(lì)問(wèn)題。一個(gè)項(xiàng)目可以。;這不是一個(gè)人能完成的。你的團(tuán)隊(duì)由誰(shuí)組成非常重要。股權(quán)設(shè)計(jì)是保證這部分人穩(wěn)定性和激勵(lì)性的重要，也是投資人設(shè)計(jì)多輪投資的重要依據(jù)。

第三，財(cái)務(wù)分析

1、項(xiàng)目前期投資額和階段性目標(biāo)。項(xiàng)目投資是分步進(jìn)行的，比如投資一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。需要先租賃場(chǎng)地，聘請(qǐng)合適的團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)；然后要設(shè)計(jì)建設(shè)網(wǎng)站，推廣。之后網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生收入，或許可以實(shí)現(xiàn)自己的盈虧平衡，建立造血功能。不一定要用投資來(lái)發(fā)展，也不一定能做到盈虧平衡，要用投資來(lái)繼續(xù)發(fā)展。以上過(guò)程是一年或多年完成的，所以投資會(huì)分幾個(gè)階段。建團(tuán)隊(duì)，建網(wǎng)站，會(huì)員數(shù)量都是重要的里程碑，資金也是一步步投入的。

2.財(cái)務(wù)測(cè)量。從資金投入的那一刻起，計(jì)算未來(lái)3-5年，或者某個(gè)重要節(jié)點(diǎn)(上市或轉(zhuǎn)讓)前的年收入和成本，計(jì)算公司 的盈利能力；計(jì)算公司未來(lái)六個(gè)月的每月現(xiàn)金流。前者是給自己和投資人一個(gè)明確的目標(biāo)，后者是保證你的公司短期內(nèi)不會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去。

第四，融資需求

1.融資需求。公司這次需要籌集多少資金，這些錢(qián)將如何使用？資金的使用計(jì)劃會(huì)讓投資者更有信心，更清楚自己投資了什么，要達(dá)到什么目標(biāo)。如果投資人投資300萬(wàn)，根據(jù)融資方案，300萬(wàn)中的100萬(wàn)用于租房和招聘5名員工，100萬(wàn)用于建設(shè)網(wǎng)站，100萬(wàn)用于推廣網(wǎng)站達(dá)到10000名有效會(huì)員。如果沒(méi)有融資需求和計(jì)劃，投資人會(huì)懷疑創(chuàng)業(yè)者是不是把投資拿去給自己買房了，還是去旅游了。

2.公司估值與退出模式。由于來(lái)自投資者的股權(quán)融資，需要確定投資者可以在公司中獲得多少股份。因?yàn)橥顿Y不是貸款，沒(méi)有明確的資本回報(bào)率，要看股價(jià)的升值。這個(gè)時(shí)候，公司的估值和給的股數(shù)就很重要了。同時(shí)，如果有明確的退出設(shè)計(jì)，投資者對(duì)投資期限和回報(bào)有一個(gè)大致的預(yù)期，效果會(huì)更好。比如公司未來(lái)五年有望上市，或者公司被哪個(gè)集團(tuán)收購(gòu)，創(chuàng)始人在一定情況下會(huì)回購(gòu)股份。