可以和銀行做哪些生意？銀行可以做銀信合作業(yè)務(wù)。銀信合作業(yè)務(wù)是企業(yè)通過信托公司尋求貸款的之一。信托公司 "包裝 "企業(yè)需要貸款的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品，由銀行牽頭成立后發(fā)行，向投資者募集資金。企業(yè)獲得所需貸

可以和銀行做哪些生意？

銀行可以做銀信合作業(yè)務(wù)。銀信合作業(yè)務(wù)是企業(yè)通過信托公司尋求貸款的之一。信托公司 "包裝 "企業(yè)需要貸款的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品，由銀行牽頭成立后發(fā)行，向投資者募集資金。

企業(yè)獲得所需貸款，銀行和信托公司獲得相關(guān)管理費(fèi)，投資者獲得風(fēng)險預(yù)期收益。

第一，

可以和銀行做哪些生意？

不管是和銀行還是其他機(jī)構(gòu)合作，只要是合作，考慮合作方需要什么肯定是終極問題。雖然我可以 我不會跟你說清楚和銀行合作有什么好的項(xiàng)目，我知道銀行最需要的是什么。知道這一點(diǎn)可能對你有幫助。

銀行需要什么？許多人認(rèn)為銀行需要利潤，不斷向銀行推薦信貸客戶，讓客戶獲得高利差，但他們發(fā)現(xiàn)銀行不 I don’我不買。其他人認(rèn)為銀行需要業(yè)績，他們經(jīng)常出售 "定期存款amp給銀行(在季末或年末將大量資金存入銀行，通過幫助銀行完成任務(wù)獲得報(bào)酬。其實(shí)這些都不是銀行最需要的。

1.銀行需要存款。

存款是銀行的基礎(chǔ)。只有互聯(lián)網(wǎng)銀行或者民營銀行敢辦沒有存款的銀行，純粹靠資本運(yùn)作。無論你和銀行談什么項(xiàng)目，不妨把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去，你會發(fā)現(xiàn)談判很容易。在談貸款項(xiàng)目的時候，可以談一下存付款業(yè)務(wù)，存款的結(jié)算和保險業(yè)務(wù)，公司賬戶的開立。

這種存款一定不是上面說的定期存款。這種沉淀不長久，飲鴆止渴，解決不了根本問題。

第二，銀行需要穩(wěn)定。

利潤可以不要，業(yè)務(wù)可以不要，風(fēng)險一定要規(guī)避。這是銀行家的思維?？梢哉f，即使留著一筆貸款，銀行僅僅依靠從其他銀行借款也是會賺錢的。在選擇與銀行合作的項(xiàng)目時，無論如何都要把風(fēng)險放在第一位，幫助銀行解決所有涉及風(fēng)險的問題。不僅談判會成功，項(xiàng)目后期也會有很多麻煩。

現(xiàn)在國家一直在倡導(dǎo)給小微企業(yè)減負(fù)，改善營商環(huán)境，鼓勵銀行給小微企業(yè)發(fā)放貸款。但是我沒有。;我不知道你是否注意到了，銀行不。;I don’我不買。有些環(huán)節(jié)，卡還是卡。我真的可以 這不能怪銀行，因?yàn)閷︺y行來說，穩(wěn)健經(jīng)營是第一位的。第三，銀行需要獲得客戶。

這主要是針對小銀行的。大銀行之所以比小銀行發(fā)展好，是因?yàn)榇筱y行網(wǎng)點(diǎn)多，客戶多，容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。另一方面，小銀行經(jīng)常擔(dān)心缺少客戶。沒有顧客，他們會沒有生意，沒有利潤，就沒有發(fā)展。

作為一個小銀行的產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)常會遇到合作機(jī)構(gòu)來談合作。他們要么幫助貸款，要么抽干它，一些機(jī)構(gòu)甚至承諾支付100%的錢(只要客戶不 不還錢，合作機(jī)構(gòu)會補(bǔ)償，防止銀行承擔(dān)任何風(fēng)險)。但是問到C端客戶的開戶情況，他們都說在我行開戶很難。只要是這樣，我們就不會合作。沒有客戶，就沒有未來。銀行明白這個道理，但合作機(jī)構(gòu)不明白。;t .存款是銀行的立身之本，風(fēng)險在于維穩(wěn)。只有獲得了客戶，才有未來。只關(guān)注盈利的機(jī)構(gòu)不是銀行粉。