定制家具產(chǎn)品講解技巧？ ;第一步:歡迎顧客通過歡迎客戶，與客戶交談，建立和諧的氛圍，良好的開端有利于與客戶的進(jìn)一步溝通。第二步:了解需求通過向客戶提問，認(rèn)真傾聽他們的回答，我們可以了解他們對(duì)產(chǎn)品的真

定制家具產(chǎn)品講解技巧？

通過歡迎客戶，與客戶交談，建立和諧的氛圍，良好的開端有利于與客戶的進(jìn)一步溝通。

第二步:了解需求

通過向客戶提問，認(rèn)真傾聽他們的回答，我們可以了解他們對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求和偏好。一定要注意細(xì)節(jié)?？蛻敉鶗?huì)在回答中有意無意地透露出對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的喜好，會(huì)就自己感興趣的方面提問。記住:這些方面恰恰是客戶知道的最少，最想知道的。

第三步:推薦產(chǎn)品。

通過觀察客戶，找出適合客戶的產(chǎn)品，向客戶解釋產(chǎn)品如何對(duì)客戶有益，如何滿足客戶的需求，給客戶試用產(chǎn)品或演示產(chǎn)品，向客戶介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處，不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處和效果，對(duì)客戶感興趣或不感興趣的地方反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定 我不明白。

第四步:聯(lián)合銷售

通過介紹相關(guān)產(chǎn)品來滿足顧客的其他需求。這是聯(lián)合銷售的好機(jī)會(huì)，可以事半功倍。

首先感謝頭條邀請(qǐng)我。說到銷售，我還是有些經(jīng)驗(yàn)的。銷售是一個(gè)有共性的行業(yè)。一個(gè)資深推銷員知道見風(fēng)使舵。我來系統(tǒng)的跟你說一下。

家具真正要考慮的賣點(diǎn)主要有:人群、價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)、產(chǎn)地、風(fēng)格、設(shè)計(jì)。

一個(gè)好的導(dǎo)購知道如何看人菜，文人談設(shè)計(jì)，老板談名氣，家庭主婦談品質(zhì)，孕婦談材料，普通人談價(jià)格和實(shí)用性。首先導(dǎo)購說的話要能引起顧客的共鳴，然后才能談家具的賣點(diǎn)，至少能吸引各類顧客的是什么。

價(jià)格，買家具的時(shí)候，很大一部分人優(yōu)先考慮價(jià)格。家具城的一件家具打折的時(shí)候，那件家具會(huì)賣的更好。銷售，在價(jià)格上做文章是最好的賣點(diǎn)。

品質(zhì)，現(xiàn)代人越來越注重養(yǎng)生和健康。純實(shí)木和非化學(xué)合成是一個(gè)噱頭，有些客戶單就價(jià)格而言是沒有說服力的。還是得從健康結(jié)合素質(zhì)方面延伸。

名氣，許多顧客只是為了品牌，他沒有。;I don’我不在乎這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。It 這很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗?這是一個(gè)品牌。尤其是一些上榜的央視品牌。

說1000到10000，所謂賣點(diǎn)就是根據(jù)這個(gè)家具的一切來吸引顧客。與其把自己的優(yōu)勢(shì)變成賣點(diǎn)，不如把自己的優(yōu)勢(shì)和客戶結(jié)合起來 利益轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。家具再好，也要遇到識(shí)貨的人。與其介紹產(chǎn)品本身，不如研究顧客的消費(fèi)心理。比如家里空間小，給他介紹一些節(jié)省空間的。比如結(jié)實(shí)的，就要實(shí)木的。希望我的回答對(duì)你有幫助。