網(wǎng)友解答: 一、賣點分析要做一個好的詳情頁，非常重要的一步就是對寶貝進(jìn)行賣點分析。所謂賣點，就是產(chǎn)品能打動買家，讓買家愿意購買的優(yōu)點要提煉賣點，1.你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性

一、賣點分析

要做一個好的詳情頁，非常重要的一步就是對寶貝進(jìn)行賣點分析。所謂賣點，就是產(chǎn)品能打動買家，讓買家愿意購買的優(yōu)點

要提煉賣點，1.你肯定要非常熟悉自己的產(chǎn)品，從產(chǎn)品屬性中找出與同行之間不同的地方，或者一樣也沒關(guān)系，只要是最能影響買家購買決策的特點就先提煉出來；2.到同行的詳情頁看他們都在展示哪些賣點，把自己能用的提煉出來；3.到對手和自己寶貝的評價里分析買家最關(guān)心最擔(dān)憂的是什么，我們在自己詳情頁把這些擔(dān)憂作為賣點來解釋；4.分析進(jìn)店關(guān)鍵詞，流量越大的關(guān)鍵詞對應(yīng)的屬性肯定是買家需求越高的；5.讓客服登記整理買家常問到的問題，從里面挖掘深層次的需求。

把上面提煉出來的賣點匯總，再用排除法一個個分析哪些是最有用的，保留三四個賣點就可以，把這些賣點整合到800圖，視頻和詳情頁上。賣點的文字表達(dá)不要太長，超過5個字就不是好賣點了，賣點也不要太多，一個普通買家能記住和分清三個賣點就不錯了，多了買家自己都亂了。如果你的寶貝什么都好，就沒有區(qū)分度，等于沒有優(yōu)點，所以一定要抓一些最有用的優(yōu)點來重點提醒，讓買家明白，并容易記住。

二、影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素：

店鋪產(chǎn)品

淘寶網(wǎng)上的產(chǎn)品很多不下千萬，但是為什么有的店鋪的產(chǎn)品來購買的人絡(luò)繹不絕，那么為什么有一些就生意慘淡呢？？那么針對淘寶網(wǎng)這個平臺有關(guān)產(chǎn)品自身的幾個可以看見的數(shù)據(jù)有：類目、品牌、產(chǎn)品信息、售賣價格。

類目：類目本身是有很多種，所以購買的人群也是不一樣的，所以最終的轉(zhuǎn)化率也就會有差異了。簡單的說一下。舉個例子，男裝不是一種非常剛需的類目，它主要的消費人群就是男性，在看男裝時非常隨意而且就算是沒有購買的欲望，他也會去瀏覽頁面，至于其他原因，我想大家都懂，因為瀏覽頁面的目的比較混亂，所以轉(zhuǎn)化率會非常低。家用電器是一類剛需用品，它主要的消費人群都是有抱有購買意向地瀏覽頁面，所以因為購買的意向，它的轉(zhuǎn)化率會比較高一點。

無形中賦予產(chǎn)品價值的指的就是品牌，截至13年，可口可樂的商標(biāo)價值700億美元多。同一樣的質(zhì)量、價格，知名大牌一般都會比不知名的品牌更容易讓人接受。

產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品參數(shù)，外觀、用途等等。一樣的價格，店鋪產(chǎn)品參數(shù)越高轉(zhuǎn)化就越高。店鋪的外觀好看就容易讓人接受，那么轉(zhuǎn)化率就會越高。產(chǎn)品用途多樣化，轉(zhuǎn)化率也會很高。

售價為購買價，一樣的質(zhì)量，價格越低轉(zhuǎn)化就越高。

對于產(chǎn)品，其實有一句話很符合：性價比=轉(zhuǎn)化率，性價比高=博芳心

淘寶店淘淘客現(xiàn)在沒有一定的運營能力技巧根本做不了，因為淘寶規(guī)則太多了，不定時給你個整頓做店淘的技術(shù)有得更新。所以淘寶店淘是沒有什么穩(wěn)定的技術(shù)的大家不要上當(dāng)受騙。

個人建議去做拼多多店淘，拼多多是一個規(guī)則還不完善的平臺，至少今年肯定是可以做的，但是現(xiàn)在做拼多多也已經(jīng)不是17年那樣隨便抓淘寶里面高銷量的商品去批量上架就可以賣得出去的。要掌握選品的技巧和符合平臺規(guī)則的優(yōu)化技術(shù)。想興趣的朋友可以留言私信我.