高手指點(diǎn)給指點(diǎn)下如何利用節(jié)日做營(yíng)銷？假日正好找到了一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)和合理借口！營(yíng)銷應(yīng)該無(wú)時(shí)無(wú)刻，無(wú)處不在。也要看對(duì)營(yíng)銷的理解！平時(shí)的營(yíng)銷經(jīng)理把營(yíng)銷當(dāng)成促銷，但是廣告是把雙刃劍，質(zhì)量不好。推廣力度越大，越

高手指點(diǎn)給指點(diǎn)下如何利用節(jié)日做營(yíng)銷？

營(yíng)銷應(yīng)該無(wú)時(shí)無(wú)刻，無(wú)處不在。

也要看對(duì)營(yíng)銷的理解！平時(shí)的營(yíng)銷經(jīng)理把營(yíng)銷當(dāng)成促銷，但是廣告是把雙刃劍，質(zhì)量不好。推廣力度越大，越是適得其反。

真正的營(yíng)銷人員通常是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)。正如很多創(chuàng)始人所說(shuō)，扎實(shí)的產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

通過(guò)與客戶或潛在客戶的激情對(duì)話，讓他們墜入愛(ài)河，這才是營(yíng)銷的目的。假期對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一個(gè)機(jī)會(huì)。運(yùn)營(yíng)商 s心理學(xué)應(yīng)該知道客戶想要什么，然后利用這個(gè)機(jī)會(huì)，用任何合法的，買(mǎi)，一直買(mǎi)。

祝您好運(yùn)

今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？

直通車低成本引流:主要靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整。同時(shí)，競(jìng)價(jià)排名的優(yōu)化和分時(shí)折扣的使用是優(yōu)化ppc的關(guān)鍵點(diǎn)。ppc的核心 s的持續(xù)降低來(lái)自于單品重量的累積提升。

直通車低成本排水如圖所示:

雙11直通車游戲分為站前蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、收獲爆發(fā)期三個(gè)節(jié)點(diǎn)。

站前蓄水期:店鋪類目精準(zhǔn)梳理，新品標(biāo)注，潛力機(jī)型測(cè)試，每個(gè)字流量上限測(cè)試。

預(yù)售預(yù)熱期:每個(gè)方案以集購(gòu)為主，可以做關(guān)鍵詞方案、人群方案、競(jìng)品詞方案、長(zhǎng)尾詞方案，做深詞路。

收割爆發(fā)期:做好精準(zhǔn)人群的目標(biāo)流量，精準(zhǔn)鎖定，包括領(lǐng)津貼人群，雙11會(huì)場(chǎng)人群，購(gòu)物車人群，深度收割的買(mǎi)家。

超推薦低成本引流:其實(shí)超推薦也是吃單品權(quán)重的，流量主要來(lái)源是手洗推薦，其中猜自己喜歡的流量是重點(diǎn)。規(guī)劃是初步試驗(yàn)，穩(wěn)定提高窖池產(chǎn)量必須嚴(yán)格控制。在精準(zhǔn)引流下，不僅可以實(shí)現(xiàn)低成本引流，還可以實(shí)現(xiàn)深度收割?？偟膩?lái)說(shuō)，超推輔助直通車的效果更好。

超推低價(jià)引流如圖:

雙11 s超推薦玩法也分為三個(gè)節(jié)點(diǎn):站前蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、收獲爆發(fā)期。

站前蓄水期:做好精準(zhǔn)標(biāo)簽人群分類，同時(shí)啟動(dòng)定制人群量測(cè)試，做好場(chǎng)景規(guī)劃，啟動(dòng)爆款拉新。

預(yù)售預(yù)熱期:在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要啟動(dòng)雙11場(chǎng)景計(jì)劃，制定目標(biāo)推動(dòng)集購(gòu)，定制人群計(jì)劃重點(diǎn)，核心資金回流。

爆發(fā)收割期:計(jì)劃類型的營(yíng)銷場(chǎng)景需要切換，重點(diǎn)要換成爆發(fā)收割，目標(biāo)是促進(jìn)成交，人群重點(diǎn)是收藏、購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi)、瀏覽過(guò)幾次以上的人群。

雙11轉(zhuǎn)型玩法:鉆展對(duì)店鋪有一定要求，店鋪視覺(jué)效果好，整體基礎(chǔ)好，拉新引流、收割、轉(zhuǎn)型會(huì)更好。

鉆展的成功主要取決于三點(diǎn):人群包測(cè)試、資源測(cè)試、營(yíng)銷場(chǎng)景和目標(biāo):

活動(dòng)期間雙11的鉆展主要是配合直通車?yán)率斋@，人群可以受益過(guò)推直通車的直推，需要提前測(cè)試資源水平，蓄水期的營(yíng)銷場(chǎng)景和目標(biāo)主要是拉美采購(gòu)。

雙11淘客玩法:

促銷前期:淘寶客預(yù)熱儲(chǔ)水，為促銷活動(dòng)沉淀銷量。

大促期間:根據(jù)商品需求，高提成，獲得更多的站外流量輸出。

推廣到底:降低傭金比例，滿足日常推廣需求。

雙11內(nèi)容營(yíng)銷:

內(nèi)容種草:購(gòu)物，好貨，信息流短視頻，天天好店，直播。

內(nèi)容節(jié)點(diǎn):氛圍、意愿、專注與收斂、除草階段、打破圈子、品鑒新事物。

一張圖充分理解雙11 的游戲性:

雙11淘寶直播:

好種草-預(yù)算搶-預(yù)熱-熱身-品類日-狂歡預(yù)熱期-狂歡日。

每個(gè)板塊都有細(xì)分，直接放個(gè)圖更直觀。

私域運(yùn)營(yíng):最重要，也分站前蓄水期、預(yù)售預(yù)熱期、收獲爆發(fā)期。

私域運(yùn)營(yíng)分為店鋪、詳情、會(huì)員、訂閱、客服、淘寶群、本地化七個(gè)板塊。

不同的板塊從不同的方向出發(fā):下圖最直觀。

寫(xiě)在最后

雙11作為一個(gè)整體，一開(kāi)始是受到大量店鋪喜愛(ài)的，但也有部分店鋪難以參與。這些很難參加場(chǎng)地活動(dòng)的店鋪主要是小店和新店。這樣的店鋪應(yīng)該怎么做？

對(duì)于難以參與場(chǎng)地活動(dòng)的小店和新店，雖然可以 t獲得大量雙11活動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化，他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)渠道引流獲得深度收藏和購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，通過(guò)在店鋪主頁(yè)面和詳情頁(yè)標(biāo)注活動(dòng)信息，設(shè)置店內(nèi)優(yōu)惠券，他們也可以獲得雙11活動(dòng)的流量和轉(zhuǎn)化。所以這類店鋪需要以多渠道引流為主，低價(jià)引流蓄水期的收集購(gòu)買(mǎi)最為重要。同時(shí)，他們可以做一個(gè)高流量的基礎(chǔ)，獲得足夠的。

做好交通喚醒工作。當(dāng)用戶沉淀一段時(shí)間后，需要通過(guò)推薦流量的，既拉新又有收獲，這樣整體效果會(huì)更好。當(dāng)然，我們也可以定量預(yù)售一些產(chǎn)品，不管是大店還是小店。一方面可以黏住用戶，做好組合關(guān)聯(lián)銷售、滿減優(yōu)惠券、組合折扣等玩法，促進(jìn)雙11店鋪的整體爆發(fā)，另一方面也可以避免被打耳光。

一年一度的雙11已經(jīng)到來(lái)。作為中小賣(mài)家，應(yīng)該如何備戰(zhàn)雙11，在活動(dòng)中占據(jù)一席之地？

這個(gè)回答值得一讀。It 這不是幻想或空洞的聲音。來(lái)吧，電商人，卷起袖子加油干！