查找資料的方法和技巧其實做銷售是個很簡單很快樂的職業(yè)，每一次與客戶溝通就像在交朋友, 每天可以接觸到不同性格的人, 與不同的人進行學習和交流, 不同的人可以給你帶來不同的收獲和快樂。做任何事都要有方法

查找資料的方法和技巧

其實做銷售是個很簡單很快樂的職業(yè)，每一次與客戶溝通就像在交朋友, 每天可以接觸到不同性格的人, 與不同的人進行學習和交流, 不同的人可以給你帶來不同的收獲和快樂。

做任何事都要有方法，查資料也一樣。如果找到一些好的資料，就可以事半功倍，下面就給大家介紹幾種不錯的查資料的方法：

線上查找法：

主要針對如何利用互聯網查找高質量客戶資料；互聯網上的信息量大，更新速度快，收集起來效率也比較高；用某一種方式搜索客戶資料時，要拓展思路，不錯過任何一個與搜索結果相關的高質量客戶資料。

利用搜索引擎查找：

可以簡易快捷的查到大量按行業(yè)、地區(qū)等劃分的企業(yè)資料。也正因為它的方便易查，所以很多人會用這種方式去查，所以也難免經常會出現資料撞車的現象。 常見的搜索引擎：

百度 www.baidu.com

搜狐 www.sogo.com

谷歌 www.g.cn

雅虎 www.yahoo.com.cn

網易 www.youdao.com

方法一：以百度為例，在搜索欄內輸入地域名空格行業(yè)詞（或公司名、ICP 備案號、區(qū)號、企業(yè)、公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。）

例：煙臺 塑料機械

煙臺 魯ICP 備07號

煙臺 0535

煙臺 企業(yè)（公司）

煙臺 鄉(xiāng)鎮(zhèn)

示圖：

方法二：已查出的客戶資料通過域名反查同服務器上的網站（查詢網址：http://ip.wen.la或www.ip866.com ）深入查詢，在點擊網址進入詳查相關資料。

域名反查結果如圖：

方法三：分析常見企業(yè)網站，找到公司簡介、聯系方式頁面常見名字等，并結合常見網頁格式，利用搜索引擎查詢各地區(qū)不同行業(yè)的網站客戶。

例：青島地區(qū)鑄造機械行業(yè)客戶資料(盡量用區(qū)號代碼）

在谷歌中輸入：0532 鑄造機械 inurl:contact -alibaba.com filetype:asp

0532 鑄造機械 inurl:index* -alibaba.com filetype:asp

0532 鑄造機械 inurl:lx* -alibaba.com filetype:asp

0532 鑄造機械 inurl:Lianxi -alibaba.com filetype:asp

0532 鑄造機械 inurl:lxfs -alibaba.com filetype:asp

Filetype 也可替換:Htm/html/asp

查到技術較差的網站。

方法四：查找客戶資料的時候，搜索引擎出現的行業(yè)網站、公司名可記錄下來。以后可以從中找到資料。

行業(yè)網站、b2b 網站：

中國化工網、中國紡織網、阿里巴巴、慧聰等

以中國化工網為例：

先輸入中國化工網網址： www.chemnet.com.cn

可選擇企業(yè)或產品，再選擇當地區(qū)域和產品名，進行查找，得到公司名稱，在利用搜索引擎查找詳盡信息。

地區(qū)信息港：

各地區(qū)的信息港大都是當地瀏覽量比較高的門戶網站，包含各種時事新聞、生活常識和新聞、當地的企業(yè)家報道。煙臺膠東在線、煙臺信息港、濟南信息港、青島信息港等當地信息港。

以煙臺膠東在線為例：www.jiaodong.net

有很多的縣級市的子站，也有企業(yè)專欄，企業(yè)精品案例，點擊進入企業(yè)頻道，有公司庫、企業(yè)長廊等，查到公司名字后，利用搜索引擎的查找方式，查到詳細資料。 招聘網站：

智聯招聘網、齊魯人才網等各地招聘專業(yè)網站。由于企業(yè)發(fā)展的用人需求，大學生的就業(yè)壓力大，專業(yè)招聘的網站的瀏覽量很大，并且一些企業(yè)把招聘網站作為自己宣傳的方式，就算真的不招聘也掛在上面。這部分的企業(yè)，都是想發(fā)展壯大的，并且最近經營活動比較活躍的，對于網站的需求大。我們注冊登陸后，可以看到很多的招聘單位，知道公司名后，利用搜索引擎的查找方式，查到詳細資料。

政府網站、招商網站：

招商網站、各地區(qū)政府門戶網站、各地工商信息網站、稅務信息網站等，每個地區(qū)都會有相關的政府網站，如青島市有青島招商網、青島政務網、青島政府采購網、山東信息化網、青島新聞網、青島外經委網站、青島紅盾網、青島工商稅務信息網、青島質監(jiān)網等等很多。具體方法：政府網站的特點是宣傳服務為主，所以信息就非常多，登陸相關政府網站查找客戶資料方法跟搜索引擎查資料方法不一樣之處就是通過瀏覽政府網站上的有關企業(yè)的宣傳信息，了解相關企業(yè)名稱簡要信息，然后復制企業(yè)名稱或相關信息到百度或谷歌等搜索引擎詳查相關企業(yè)的詳細信息及網址。由于目前各地的工業(yè)園、管理委員會都在招商引資，有了項目后，都會第一時間發(fā)布在其網站上，可以及時關注其招商的成功項目，落戶的企業(yè)名稱，通過114，或者搜索引擎的查找方式，查到詳細資料。目前經營狀態(tài)比較好的企業(yè)，或者高科技企業(yè)，都會在各地招商網站中開辟專欄，可以及時關注，查出企業(yè)名稱，利用搜索引擎的查找方式，查到詳細資料。 線下查找法：

主要是針對互聯網以外的各種可以收集客戶信息的方式。要養(yǎng)成一種搜集客戶的習慣，隨時記錄發(fā)現的客戶資料。如見客戶的路上隨時關注道路兩側的公司，跟朋友吃飯詢問剛換的工作單位等。

如何跟客戶要資料，讓客戶轉介紹：

通過與客戶客戶的溝通，建立良好的親和力，拉近與客戶之間的距離，投其所好讓客戶對自己產生好感。哪怕是客戶沒有意向，但聊得很好，也可以主動讓客戶轉介紹或跟客戶要資料?？蛻舨荒荞R上簽單，至少要把見客戶浪費的時間成本拿回來。要做到眼疾手快，有些客戶的桌子上是會有客戶資料的，可以采用手機拍照的方式保存下來。要注意不要被客戶發(fā)現。有時候跟客戶要資料的，客戶也不全都會給你，我們也可以采用迂回的方法：

例如：

王總，今天真跟您學了不少知識，終于知道為什么連您的同行都說您為人在業(yè)內響當當了，您可要多提攜提攜我啊。您的企業(yè)做得這么好，肯定認識很多企業(yè)家，要不您幫我介紹幾個客戶吧？（趕鴨子上架法）

王總，您做企業(yè)這么多年肯定認識不少老板，能幫我個忙嗎？我有個做造紙機械的客戶，最近求購紙漿，讓我?guī)兔φ夜┴浬?，您有朋友做這個嗎？還要麻煩你告訴我一下，順便也幫幫我客戶的忙。（ 聲東擊西法）

王總，您隔壁那個公司是做木工機械的吧，他們老板是叫劉明（隨便編一個名字）吧？（客戶一般會告訴你，不對其實他們老板叫劉德華），接著再問他們公司看著經營還不錯，都是做鄰居的，客戶肯定知道的比你在網上查到的信息可靠。見完這個客戶順便就去見了，同樣的方法復制，又可以知道不少客戶信息。

老客戶、中間人轉介紹

對于已簽單的老客戶而言，說明客戶很認可你，讓他轉介紹是非常容易的．只是你必須有告訴他的意識．搞好與中間人的關系，她也會給你介紹客戶，比如她的朋友，或者是老公，想做網站或推廣。由于老客戶比較熟悉和了解，對我們公司和我們都比較信任，可以直接提出讓其介紹客戶。拿到客戶資料（名片夾或老板的手機通訊錄）后，可以嘗試讓客戶給這些資料的老板打個電話，幫忙約見客戶，這樣就會很省事，并且信任度比較高。

另：中間人也可以幫助你，關注他們工業(yè)園區(qū)，新建廠的企業(yè)，以最快的時間告訴你有效信息, 而中間人：就一定要搞好關系，讓他感覺你把他當朋友，沒有當成客戶，在節(jié)日的電話發(fā)短信問候、經常帶點小禮品。

如：王總, 最近生意怎么樣？……哦！我呀，最近客戶數量不大好，缺少新客戶，您看您那么多做企業(yè)的朋友，要不您給我介紹幾個吧，回頭請您吃飯。

王總，我最近有個客戶要購買包裝機械，您有沒有朋友做這個產品，您介紹給我?guī)讉€吧，我這個客戶還挺急的，電話是？

朋友轉介紹

人脈很重要，任何人都有可能成為你的客戶，交際朋友范圍廣一些，他們是最容易溝通的。

展會、行業(yè)期刊：

各種行業(yè)展會、行業(yè)期刊、經貿恰談會、國際展會等，

查找方式：一般展會都會有網站，通過展會名稱在網上查出其網址非常容易，隨即進入展會網站查找查找相關參展企業(yè)信息等就很容易，方法同線上查找資料方法一致; 另外各地區(qū)及國內國際每年都會舉辦很多各行業(yè)的展會，也會有相關的很多展會信息刊物及行業(yè)類期刊，查到相關企業(yè)名稱及信息后可復制到搜索引擎詳查企業(yè)資料?？锛罢箷畔⒕W下的來源途徑也很多，如：從跟客戶的溝通中、拜訪客戶時、跟別人聊天時、網上等等

名片社：

各地區(qū)都會有很多的名片社，名片社印的名片大多都有留底及做為其名片樣本張貼在名片社里，特點是可直接得到第一手的資料，如公司名稱、老總或銷售經理的名字、手機號、網址，郵箱、做什么產品、企業(yè)地址、企業(yè)LOGO 等，效率高，但資料相對沒有那么多，需多家名片社多積累多用心。

如： 您好！我是從事互聯網銷售工作，我平時接觸企業(yè)很多，您看咱倆能否合作，互相介紹客戶。

路牌：

路邊廣告牌、高速公路廣告牌、公交站牌廣告等等。

特點：人流量大、親民、時效性強，價格相對較高。

所查到的企業(yè)特點：重視品牌，想把企業(yè)做大，有宣傳意識，有承受能力。 報紙：

齊魯晚報、半島報、各城市報、各種信息報（很多是免費的）等等。

所查到的企業(yè)特點：賣汽車、賣房、寫軟文的、商場廣告、新聞包含的企業(yè)信息。 車體廣告：

公交車體及視頻廣告、出租車車體廣告等。

所查到的企業(yè)特點：一般是做貼近人生活的產品的企業(yè)，多數企業(yè)所針對的市場是本地。例：印刷、藥、美容美體、油漆、醫(yī)療、珠寶等。

電視廣告：

各地區(qū)電視臺及央視等各時間段的電視廣告（如：天氣預報時段廣告、黃金時間段廣告、電視劇插播廣告、電視劇或娛樂節(jié)目、運動會等贊助商廣告）

所查到的企業(yè)特點：企業(yè)實力強，有錢，有自有品牌且非常重視品牌形象，宣傳意識非常強。