方案框架是什么意思？是指計劃的中心思想和具體實施內(nèi)容。營銷策略有哪些理論框架？1.營銷競爭的三角模型?；诳蛻?、競爭對手和企業(yè)自身角度的分析是許多營銷決策和行動的基礎(chǔ)。這個理論是營銷技巧中的基本功，是

方案框架是什么意思？

是指計劃的中心思想和具體實施內(nèi)容。

營銷策略有哪些理論框架？

1.營銷競爭的三角模型?；诳蛻?、競爭對手和企業(yè)自身角度的分析是許多營銷決策和行動的基礎(chǔ)。這個理論是營銷技巧中的基本功，是武功秘笈。所有行業(yè)，無論營銷高管還是普通營銷人員，都應(yīng)該高度重視。

2.顧客讓渡價值理論。這個理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么購買:顧客期望獲得的總價值(產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人的價值和形象的價值)與期望支付的總成本(金錢成本、時間成本、物質(zhì)成本和精力成本)之間的差額。差價越大，顧客越愿意購買，差價越低，顧客越不愿意購買。這個理論也很重要，適用于所有行業(yè)，所有需要營銷的營銷從業(yè)者。該理論對消費品/服務(wù)行業(yè)的營銷具有指導(dǎo)意義，但對生產(chǎn)資料企業(yè)/精神文化企業(yè)的營銷指導(dǎo)相對較弱。

3.定位，即在顧客中抓住一個特定的、有價值的位置。;minds，被公認(rèn)為營銷發(fā)展史上最重要的理論(被美國營銷協(xié)會選中)。這種定位理論的信徒很多，社會上也有很多關(guān)于定位的培訓(xùn)班，收費三天十萬。學(xué)員一般都是大中型企業(yè)的中高層營銷和小企業(yè)主。定位崗位確實重要，主要適用于快消品/消費品/生活服務(wù)業(yè)，B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)適用性較弱，對營銷基層人員作用不大。

推廣方案的基本框架？

一、活動創(chuàng)意案例活動創(chuàng)意案例要求簡潔，不需要很多內(nèi)容，但要展示活動的創(chuàng)意。一般來說，一個活動創(chuàng)意案例會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。如果你正在向客戶提出建議，我建議你先對你的想法做一個簡單的排名？

如果你現(xiàn)在有三個創(chuàng)意，按照你的滿意度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案例的時候應(yīng)該如何排序？筆者建議的排序方法比較好，比較好，一般。

活動基本內(nèi)容:講清楚主題，時間，平臺，怎么做。

二、活動執(zhí)行案例在活動創(chuàng)意案例確定后進行。有些公司在策劃活動時沒有創(chuàng)意案例。但是，即使沒有創(chuàng)意案例，在做執(zhí)行案例之前也一定要溝通好活動的創(chuàng)意和基本內(nèi)容，否則會浪費很多時間策劃。

活動執(zhí)行案例是對計劃技能的一個很好的測試。這里我簡單說一下一個線上活動策劃人應(yīng)該具備的素質(zhì):——需要對互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解，尤其是常用來做活動的論壇和微博，需要了解它們的特點和規(guī)律。

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創(chuàng)意——活動的平臺是有限的，活動的形式來來去去，所以一個線上活動能否成功需要一個好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維——活動涉及到從創(chuàng)意到執(zhí)行的各種資源配置，需要考慮大環(huán)境、公司實際情況和產(chǎn)品情況，需要用系統(tǒng)思維考慮問題，否則計劃好的事情就是一紙空文，無從落地。

溝通表達能力:在——的一個活動，從創(chuàng)意到實施，經(jīng)常需要和不同的部門接觸溝通。如果你想讓活動朝著你想要的方向發(fā)展，就必須積極的表達和溝通。注意，必須是活動的。當(dāng)然，良好的文字功底和PPT制作技巧可以幫助你順利通過計劃。好吧，讓我們 咱們先談這個，以后再詳細(xì)討論。

一個線上活動執(zhí)行案例大致分為以下幾個部分，但不限于此。

1.市場分析可以從產(chǎn)品市場、差異化、競爭、受眾四個方面簡單闡述。如果有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持會更有說服力，比如目前的銷售情況，主要是哪些人購買，購買比例。

2.活動的主題必須簡潔、清晰、有吸引力。打個不恰當(dāng)?shù)谋确?，活動主題相當(dāng)于一個店鋪的招牌，是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，要突出活動的賣點，比如免費參與、贈送、等等。明確告訴客戶。