it外包項(xiàng)目哪里接？其實(shí)來源很多。以下是一些常見的，希望對你有所幫助：1.QQ群很多人一上來就會告訴你去威客網(wǎng)站接項(xiàng)目。但其實(shí)你很可能就是炮灰。投標(biāo)最終可能不會成功。還有QQ群，一般分成，專門針對學(xué)生

it外包項(xiàng)目哪里接？

其實(shí)來源很多。以下是一些常見的，希望對你有所幫助：

1.QQ群

很多人一上來就會告訴你去威客網(wǎng)站接項(xiàng)目。但其實(shí)你很可能就是炮灰。投標(biāo)最終可能不會成功。還有QQ群，一般分成，專門針對學(xué)生或者一些社交項(xiàng)目。其實(shí)里面什么樣的人都有，看你針對的是哪個業(yè)務(wù)。比如專攻app。

2.朋友介紹

事實(shí)上，很多項(xiàng)目都是通過你的第一個項(xiàng)目或者在項(xiàng)目過程中接觸到其他客戶的。我通過口頭得到它。因?yàn)榈谝粋€項(xiàng)目的口碑積累，后面的項(xiàng)目很容易跟進(jìn)；

3.在線接單平臺

這時候就是：豬八戒、威客網(wǎng)等等。這種搜索很多。

怎么到網(wǎng)上接外包項(xiàng)目？

1.爭取先接觸到客戶?，F(xiàn)在接項(xiàng)目競爭越來越激烈。不僅僅是程序員或者軟件團(tuán)隊(duì)參加比賽，很多正規(guī)的軟件公司也加入進(jìn)來了，軟件項(xiàng)目相對較少，接到一個項(xiàng)目確實(shí)很難。這里要記住的第一個詞是快：也就是比別人先接觸客戶?？蛻粲幸粋€先入為主的想法，他們總是對第一個接觸他們的人印象深刻。如果別人對價格滿意，就會把你當(dāng)成承接工程的最佳人選。所以你要經(jīng)常去軟件商業(yè)網(wǎng)、軟件外包網(wǎng)、軟件網(wǎng)等軟件外包網(wǎng)站查看有沒有新發(fā)布的項(xiàng)目，如果有，要馬上聯(lián)系客戶。如果你總能第一個接觸到客戶，那么我想你會接到很多項(xiàng)目。2.與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系。是不是第一次接觸客戶就可以高枕無憂了？不完全是這樣的。我之前說過，一個項(xiàng)目總有很多人在競爭。即使你先聯(lián)系客戶，后面可能會有很多人聯(lián)系他，這種情況下客戶一般都處于猶豫不決的狀態(tài)。這時候你要不斷的和客戶聯(lián)系，不斷的咨詢客戶的意見，詢問客戶的項(xiàng)目需求，經(jīng)常和客戶溝通你對項(xiàng)目的理解。這樣客戶會覺得你更有誠意接這個項(xiàng)目，更傾向于交給你來完成。有時候，和客戶聊天會拉近你和他們的距離。也許你會意外發(fā)現(xiàn)，客戶還是你的老家，那就更好了?？傊肽孟马?xiàng)目，就要一直和客戶保持聯(lián)系，直到最終達(dá)成意向。3、消除客戶的疑慮作為客戶，他總是對項(xiàng)目承擔(dān)者有各種各樣的疑慮。比如承包商有能力開發(fā)這個項(xiàng)目嗎？項(xiàng)目組成員有這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？做過類似的產(chǎn)品，有這方面的技術(shù)能力嗎？你會騙了預(yù)付款就跑嗎？最終完成的項(xiàng)目能達(dá)到自己的要求嗎？作為承辦人，要千方百計(jì)打消顧客的這種疑慮。比如你要經(jīng)常準(zhǔn)備一些以前項(xiàng)目的成功案例和演示，就是把你以前成功完成的項(xiàng)目做一個演示，讓他覺得你有能力完成類似的項(xiàng)目。俗話說，事實(shí)勝于雄辯。給他看你之前做過的類似項(xiàng)目的DEMO，總比一遍又一遍的空頭承諾好。因?yàn)闆]有人能保證軟件開發(fā)過程中不會出現(xiàn)問題，相比較而言，一個有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者會更容易獲得客戶的信任。因?yàn)槟阋呀?jīng)有了一個貼近客戶項(xiàng)目功能的案例，無疑會縮短開發(fā)周期，有更好的技術(shù)保障，所以客戶更愿意把項(xiàng)目交給你。所以程序員通常要花更多的時間和精力去收集整理自己之前做過的項(xiàng)目案例，分門別類的整理。當(dāng)他們遇到有類似項(xiàng)目的客戶時，可以給他們做一個示范，這樣客戶才會信任你這個項(xiàng)目。另外，把客戶看重的東西整理出來，比如團(tuán)隊(duì)成員、技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)等，展示給客戶看，對贏得項(xiàng)目也能起到很大的作用。4.談?wù)搩r格技巧談?wù)搩r格需要很多技巧。當(dāng)然，第一步是估算你項(xiàng)目的成本。這里有一個公式供參考，即項(xiàng)目成本=每個程序員的日工資項(xiàng)目所需持續(xù)時間(天數(shù))人數(shù)。比如一個軟件項(xiàng)目，要求設(shè)計(jì)者在一個月內(nèi)完成，地點(diǎn)在上海，那么這個項(xiàng)目的成本就是：200元/天x 30(天)x 4=24000元。所以這個項(xiàng)目的成本應(yīng)該是2.4萬元。但在實(shí)際外包中，由于目前是買方市場，如果一成不變地照搬這個公式，實(shí)際承接項(xiàng)目時肯定會碰壁。和客戶談項(xiàng)目的時候，了解客戶對價格的心理底線是非常重要的。

一般來說，你應(yīng)該先用一定的價格來試探客戶的反應(yīng)。如果客戶對價格反應(yīng)激烈，你應(yīng)該適當(dāng)降低價格，直到最終達(dá)成雙方都能接受的價格。其中，說服客戶接受你的價格是需要耐心的。你需要向客戶解釋你的項(xiàng)目成本計(jì)算方法，讓他們明白你報價的合理性。另外，你需要深入了解客戶的需求，不要在沒有了解客戶所有需求的情況下盲目投標(biāo)。因?yàn)樵诠δ苄枨笠话愕那闆r下，不會花太多錢，功能越具體，越容易漲價。有時候，你會遇到從不放過價格的客戶。這個時候，你就要靈活一點(diǎn)。如果客戶的項(xiàng)目恰好是你之前開發(fā)過的類似項(xiàng)目，那么可以適當(dāng)降低價格來獲得項(xiàng)目。但有時候價格低到根本沒錢，客戶也沒有變通的余地，只能放棄?？傊?，和客戶討論項(xiàng)目有很多技巧。如果能不斷總結(jié)這些技巧，靈活運(yùn)用，就能接到更多的項(xiàng)目。一方面可以提高自己的技術(shù)水平，另一方面可以增加收入。