零售商如何才能找到穩(wěn)定的供貨商？一個有很多答案的老話題。換個角度，改變傳統(tǒng)的零售商和供應(yīng)商的關(guān)系。以前很多零售商認(rèn)為自己的地位高于供應(yīng)商，對待供應(yīng)商都是粗暴壓價，苛刻供貨條件，不管供應(yīng)商死活。這種供銷

零售商如何才能找到穩(wěn)定的供貨商？

一個有很多答案的老話題。換個角度，改變傳統(tǒng)的零售商和供應(yīng)商的關(guān)系。

以前很多零售商認(rèn)為自己的地位高于供應(yīng)商，對待供應(yīng)商都是粗暴壓價，苛刻供貨條件，不管供應(yīng)商死活。這種供銷關(guān)系導(dǎo)致賣方(零售商)單贏，供應(yīng)商(供貨商)無利可圖。具有創(chuàng)新實力的供應(yīng)商不會主動與零售商合作，零售商很難找到具有創(chuàng)新產(chǎn)品的供應(yīng)商。在當(dāng)前“產(chǎn)品為王，體驗為王”的消費(fèi)趨勢下，零售商無論是線下實體店還是線上虛擬店，都必須整合一些設(shè)計良好的產(chǎn)品來支撐自己的品牌，支撐消費(fèi)者的優(yōu)秀體驗，支撐零售商的發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的定義是什么？從零售商的體驗來看，第一，設(shè)計服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，產(chǎn)品在市場上具有較強(qiáng)的競爭力；二是質(zhì)量過硬，零售商無售后風(fēng)險；三、智能化、規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢、價格便宜或合理；第四，訂單協(xié)調(diào)和服務(wù)，小單和快單的合作，等等。~零售商的發(fā)展如果有這樣的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商作為長期合作伙伴，會比有垃圾供應(yīng)商作為合作伙伴的零售商發(fā)展的更好更快。

優(yōu)質(zhì)零售商的定義是什么？簡單來說就是產(chǎn)品好，質(zhì)量好，價格合理.以前叫便宜質(zhì)量好，現(xiàn)在的趨勢是產(chǎn)品體驗好，服務(wù)體驗好等等。

從供應(yīng)商的角度來看，優(yōu)質(zhì)零售商的體驗標(biāo)準(zhǔn)是什么？簡單來說，與零售商的合作有售價高、采購量大、付款正常、盈利、長期合作等等。

從以上幾點(diǎn)來看，通過理清零售商和供應(yīng)商之間的關(guān)系和相互經(jīng)驗，零售商不難找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

至于怎么找？怎么最快找到？

1.尋找制造商(供應(yīng)商)。春季4月和秋季10月的廣州進(jìn)出口商品交易會(廣交會)是尋找最優(yōu)質(zhì)廠商最快、最準(zhǔn)、成本最低的平臺，上海的華東商品交易會也可以。

2.尋找國際供應(yīng)商。廣交會開設(shè)了商品展區(qū)，在這里你可以面對面地找到想要進(jìn)入市場的海外供應(yīng)商。如果想要更多的海外供應(yīng)商，可以去2月初的德國法蘭克福消費(fèi)品展，3月初的美國芝加哥家居用品展，以及東南亞、南美的專業(yè)展會。

作為零售商，整合產(chǎn)品資源、產(chǎn)業(yè)資源、創(chuàng)新資源支持戰(zhàn)略發(fā)展的最高戰(zhàn)術(shù)手段是什么？有兩個教訓(xùn)，

第一個是日本的無印良品商店無印良品。無印良品設(shè)立了“無印良品國際設(shè)計大賽”，以比賽和獎項整合全球設(shè)計創(chuàng)新資源和優(yōu)質(zhì)制造商供應(yīng)商資源。源源不斷的優(yōu)質(zhì)廠商資源和優(yōu)秀的設(shè)計資源，解決了無印良品戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品支撐。最巧妙的是，無印良品通過設(shè)立國際設(shè)計獎，成功實施了品牌發(fā)展戰(zhàn)略。(無印良品品牌文化創(chuàng)新戰(zhàn)略，另談)

第二個是瑞典的宜家，宜家通過內(nèi)部和外部的互動設(shè)計資源，整合大量外部和國際自由設(shè)計師資源，支持宜家的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。宜家的工業(yè)資源管理系統(tǒng)以低成本將這些設(shè)計大批量工業(yè)化。宜家的內(nèi)部創(chuàng)新體系專注于商店體驗設(shè)計，將產(chǎn)品體驗做到極致。憑借這三大戰(zhàn)術(shù)，宜家?guī)Ыo消費(fèi)者持續(xù)的“物美價廉”體驗。

筆者認(rèn)為，尋找供應(yīng)商的傳統(tǒng)零售商要想發(fā)展得有戰(zhàn)略眼光和前瞻性，就應(yīng)該考慮無印良品和宜家的產(chǎn)品資源整合和聚合策略。

如何模仿和實施無印良品和宜家的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是我研究項目的內(nèi)容之一。

歡迎讀者互動。

梁錦松，高級產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略策劃及產(chǎn)品設(shè)計師，原廣州某文化投資公司(某國際創(chuàng)新)創(chuàng)新戰(zhàn)略總監(jiān)