網(wǎng)友解答: 一、影響點(diǎn)擊的因素：付款人數(shù)（銷量）：一個(gè)銷量高的寶貝和一個(gè)銷量低的寶貝同時(shí)展示在買家面前，不用說，買家肯定會(huì)點(diǎn)擊銷量高的產(chǎn)品，哪怕銷量高的寶貝價(jià)格要貴一點(diǎn)點(diǎn)。這也就是羊群效

一、影響點(diǎn)擊的因素：

付款人數(shù)（銷量）：一個(gè)銷量高的寶貝和一個(gè)銷量低的寶貝同時(shí)展示在買家面前，不用說，買家肯定會(huì)點(diǎn)擊銷量高的產(chǎn)品，哪怕銷量高的寶貝價(jià)格要貴一點(diǎn)點(diǎn)。這也就是羊群效應(yīng)，銷量多的寶貝對(duì)于買家來說，他們會(huì)覺得風(fēng)險(xiǎn)更小、更有安全感。

價(jià)格：我們都知道價(jià)格在淘寶當(dāng)中的重要性，同等質(zhì)量產(chǎn)品，如果你是廠家、他是代理，那么你在操作寶貝時(shí)想短時(shí)間超過他，完全可以將寶貝的價(jià)格低于他家來做。

排名：隨著無線端已成為流量主要入口，手機(jī)端屏幕大小有限，買家的點(diǎn)擊幾乎是分布在前三屏，因此很多直通車為了寶貝得到更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，都將關(guān)鍵詞排名卡至前三或者首條。因?yàn)榕琶娇壳?，買家越容易點(diǎn)擊。

款式：我們一般做主推款前，都會(huì)通過直通車測(cè)款，因?yàn)槭袌?chǎng)的風(fēng)向幾乎每年都不同，去年的款式拿到今年來，有可能買家就覺得老氣了。這時(shí)，買家更愿意點(diǎn)擊款式新穎、跟多設(shè)計(jì)感的寶貝。

行業(yè)：不同的行業(yè)點(diǎn)擊率是不一樣的，小類目點(diǎn)擊率比大類目點(diǎn)擊率要高。行業(yè)上升期點(diǎn)擊率較下降期要高。

人群精準(zhǔn)度：不同的寶貝受眾人群不同，我們只有將我們的寶貝展現(xiàn)在我們寶貝最大的受眾人群前，或者我們做推廣時(shí)，要加大主要人群溢價(jià)，點(diǎn)擊率才會(huì)更好。大家可以去生意參謀中查看自己店鋪人群分析。

圖片視覺內(nèi)容：影響買家是否點(diǎn)擊最重要的因素：我們的圖片質(zhì)量、美觀度、營(yíng)銷、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內(nèi)容。

二、下面我們就忽略其他影響因素，單就圖片視覺內(nèi)容來分析如何做點(diǎn)擊高的主圖

1、標(biāo)品：

什么是標(biāo)品？

就是同類產(chǎn)品幾乎同質(zhì)化，沒有特別的屬性或者其他區(qū)分。舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)賣魚竿的，“魚竿”是一個(gè)類目詞，而它的屬性詞過于專業(yè)，以至于買家不會(huì)去搜精準(zhǔn)詞及長(zhǎng)尾詞，這就是標(biāo)品。再通俗一點(diǎn)講，如果你想買一根魚竿，你在淘寶上搜一下“魚竿”，搜索結(jié)果頁(yè)中第一頁(yè)的產(chǎn)品，和第二頁(yè)的產(chǎn)品，和第三頁(yè)的產(chǎn)品，幾乎雷同。

標(biāo)品如何打造高點(diǎn)擊主圖的主要方法就是打造差異化。下面這款魚竿，通過拉汽車的創(chuàng)意，傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了差異化。

2、非標(biāo)品：

非標(biāo)品也就是買家搜索關(guān)鍵詞后展現(xiàn)出的寶貝不盡相同。下面是搜索“毛衣女”的結(jié)果頁(yè)面，可以看到，每個(gè)產(chǎn)品都不同，不同的背景、模特、產(chǎn)品、款式等等。

那么我們?cè)趺醋瞿?？我們繼續(xù)拿毛衣女來舉例：

①模特：寶貝受眾什么年齡段的群體，我們最好用該年齡段的模特。但也有例外，如媽媽裝，因?yàn)閹缀醵际亲优o媽媽買，所模特都比較年輕，這種情況我們也要考慮到；

②背景：主圖一般都是實(shí)體的拍攝背景，如街頭毛衣女，那我們主圖最好是街拍的；毛衣女學(xué)生，主圖背景最好是課堂校園之類的；

③圖片質(zhì)量：我們要專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍攝，很多商家為了省錢，自己動(dòng)手，拍出的照片沒有美感可言；

④營(yíng)銷話語(yǔ)：在小于主圖20%的部分，加上營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，比如滿多少送多少，優(yōu)惠券，前多少名立減等等；

⑤賣點(diǎn)：好的賣點(diǎn)塑造，也是區(qū)別同質(zhì)化或者區(qū)別同類產(chǎn)品的一個(gè)重要方面。

那么做出一張好的圖片我需要，拿到直通車?yán)锩嬖俅芜M(jìn)行測(cè)試， 測(cè)試結(jié)果如果還可以，才是真正好的圖片。

總結(jié)出一個(gè)點(diǎn)：做服裝的要凸顯你的商品的款式是不錯(cuò)的款式，做標(biāo)品的你要體現(xiàn)出你商品在使用過程中的效果，怎么樣，讓買家家放心。

在電商行業(yè)，賣的就是產(chǎn)品的圖片。他不像實(shí)體店?？梢悦黠@觸摸到產(chǎn)品質(zhì)量不同導(dǎo)致的價(jià)位檔次不同。所以，點(diǎn)擊圖，直接決定了您產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及價(jià)值。

一.在點(diǎn)擊圖出現(xiàn)的問題

很多商家，為了圖方便，在別的店鋪盜圖。您會(huì)看到，主圖相同，但是客單價(jià)各有千秋，這樣買家的考慮點(diǎn)就是。那個(gè)銷量高？太便宜的不敢買，太貴的覺得自己吃虧。。所以在做電商，最切記的就是盜圖。這樣根本凸顯不了自己的優(yōu)勢(shì)了。還有，盜圖被正版商家舉報(bào)，商品直接下架處理，因此，盜圖是不可取的。

二.如何做點(diǎn)擊圖

1.要明確自己產(chǎn)品定位，是走品質(zhì)路線，還是打價(jià)格戰(zhàn)

2.對(duì)于圖片質(zhì)量要求，最好讓專業(yè)的攝像幫忙拍攝產(chǎn)品。包括他的一個(gè)整體圖和細(xì)節(jié)圖。

3.對(duì)風(fēng)格要求。建議最好找專業(yè)美工制作，設(shè)計(jì)比較有美感的圖片。

4.對(duì)圖片上要求。不能有牛皮鮮；不能像素模糊；不能有水??；主次清晰；不能背景色與圖片相撞突出不了產(chǎn)品；描述是否相符；促銷信息是否相符等

三，如何測(cè)圖

作為一條新鏈接，測(cè)圖的方式主要有

1.走多多進(jìn)寶——看優(yōu)惠券的一個(gè)領(lǐng)取速度

2.開直通車——場(chǎng)景推廣——看在這么多雜亂的流量下，圖片的點(diǎn)擊率等的數(shù)據(jù)反饋

四，優(yōu)化圖片

根據(jù)以上的 測(cè)圖方式，的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)圖片進(jìn)行再優(yōu)化完善。偷偷告訴您哦。對(duì)于產(chǎn)品來說，最好晚上十一點(diǎn)之后修改。不建議大改哦。小細(xì)節(jié)問題可以下發(fā)評(píng)論，為你解答。