初創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)營(yíng)和推廣？需要明確初創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶。根據(jù)目標(biāo)客戶，采取線上線下營(yíng)銷和口碑宣傳、地下兼職銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。室內(nèi)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員具體是干什么工作？現(xiàn)

初創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)營(yíng)和推廣？

需要明確初創(chuàng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶。根據(jù)目標(biāo)客戶，采取線上線下營(yíng)銷和口碑宣傳、地下兼職銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

室內(nèi)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員具體是干什么工作？

現(xiàn)在裝修行業(yè)有兩種業(yè)務(wù)員，一種是網(wǎng)絡(luò)的，一種是小區(qū)的！網(wǎng)絡(luò)是業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)在各種相關(guān)網(wǎng)站介紹公司，接觸更多的業(yè)主，在社區(qū)中尋找更多的準(zhǔn)客戶，帶入公司進(jìn)一步接觸設(shè)計(jì)師！

為什么學(xué)的室內(nèi)設(shè)計(jì)卻要去做銷售？

表達(dá)設(shè)計(jì)意圖，然后達(dá)成合作意向，也是設(shè)計(jì)工作的一部分。加強(qiáng)這種能力其實(shí)也算是銷售，但如果單純做銷售，那就不是設(shè)計(jì)了。

室內(nèi)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員該怎樣和客戶交談？

首先，定位一定要明確。裝修是賣服務(wù)的交易，所以一切以成交為目的。然后在談的過(guò)程中，就是解決需求，為客戶解決他的問(wèn)題！

先說(shuō)說(shuō)你能給客戶的解決方案和你公司的優(yōu)勢(shì)！

第二，解決客戶的顧慮，材料，工藝，付款方式，售后等等。

第三，在不違背公司利益的前提下考慮客戶。不管我們最終能否達(dá)成交易，我們還有一個(gè)朋友。

室內(nèi)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員該怎樣和客戶交談？

坦白說(shuō)，強(qiáng)調(diào)你用的水電材料的安全性，板材油漆的環(huán)保性，技術(shù)的可靠性，售后的保障！一個(gè)高報(bào)價(jià)一個(gè)低報(bào)價(jià)考驗(yàn)業(yè)主成本！不要只畫效果圖！剛開始定金可以少交！按工程進(jìn)度付費(fèi)！

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我是07年畢業(yè)的。我在學(xué)校學(xué)的是建筑裝飾。畢業(yè)后開始在裝修公司上班。一開始，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我了公司的設(shè)計(jì)師，但是剛畢業(yè)肯定什么都不懂。我沒(méi)有設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。公司肯定不會(huì)讓我們接觸有效客戶。公司讓我們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員很多。我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。這要看其他業(yè)務(wù)員怎么和客戶溝通了。我也學(xué)他們那樣做，很快就上手了。經(jīng)營(yíng)企業(yè)最重要的是勤奮。遇到客戶，我會(huì)上去說(shuō)，別不好意思。如果接觸的人多了，我會(huì)思考如何與客戶有效溝通。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是有全套技能的，比如設(shè)計(jì)，材料，施工。當(dāng)你具備了這些能力，你就可以自己創(chuàng)業(yè)了！

室內(nèi)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員該怎樣和客戶交談？

給你一個(gè)實(shí)用的答案。

首先業(yè)務(wù)相通，不分行業(yè)，其次是行業(yè)專業(yè)。

銷售人員通常專業(yè)性比較弱，要從銷售的角度去分析客戶。

最重要的是知道客戶的目標(biāo)是什么，這是消費(fèi)心理學(xué)的一部分。

客戶分類：質(zhì)量第一，性價(jià)比高，價(jià)格低，效率優(yōu)先等。針對(duì)不同類型的客戶，下一步要根據(jù)需求去深入。

比如：優(yōu)質(zhì)的客戶和良好的服務(wù)，高利潤(rùn)高要求，只要你有過(guò)硬的素質(zhì)，就一定能得到。

其他客戶將達(dá)到目標(biāo)。

如果客戶想節(jié)省時(shí)間，3個(gè)月很正常，你給1.5個(gè)月的工作計(jì)劃也很合理，肯定可以簽單。

如果客戶想省錢，常規(guī)費(fèi)用是100萬(wàn)。給你50萬(wàn)，你就能做完而且效果還不錯(cuò)，肯定能簽單。

總結(jié)一下，不要打你會(huì)輸?shù)恼?，也不要說(shuō)你搞不定的人。

專業(yè)一點(diǎn)肯定更有說(shuō)服力。如果你什么都擅長(zhǎng)，你可以成為專家或者創(chuàng)業(yè)。

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這個(gè)因人而異，每個(gè)人的套路都不一樣。但是，無(wú)論你做什么，都要讓客戶信任你，信任公司最終簽單。我的經(jīng)驗(yàn)是把客戶當(dāng)朋友，多為客戶著想。你不應(yīng)該讓客戶為客戶省錢?？蛻裟芨惺艿侥銥樗隽耸裁?。

室內(nèi)設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)員該怎樣和客戶交談？

坦白說(shuō)，你這個(gè)問(wèn)題真的很難回答！簡(jiǎn)單說(shuō)一下！

第一階段，你一開始跟客戶談的是讓客戶感受到自己公司的實(shí)力，最后給客戶一個(gè)滿意的裝修；你可以給他看看公司之前做過(guò)的優(yōu)秀項(xiàng)目，讓他對(duì)公司設(shè)計(jì)的實(shí)力有個(gè)大概的了解！

在……里

第三階段是報(bào)價(jià)，涉及到客戶對(duì)價(jià)格的承受能力。這也是前兩個(gè)階段，需要你從側(cè)面了解一下，根據(jù)你了解的信息做一個(gè)大概的估計(jì)，盡量不要超出你的預(yù)期。不然客戶會(huì)跟你扯皮不然就黃了！

第四階段，當(dāng)客戶說(shuō)回去考慮一下的時(shí)候，你要直接問(wèn)客戶他還有什么其他的考慮，主要是什么原因，比如價(jià)格，款式還是別的什么？如果他提出一些建議，你可以修改約會(huì)，再和他見面！

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銷售人員是第一個(gè)與客戶接觸的人，這一點(diǎn)非常重要。你需要給客戶留下好印象，包括為客戶解決一些問(wèn)題，讓客戶意識(shí)到你的專業(yè)性。這涉及到提前做足夠的準(zhǔn)備。直擊痛點(diǎn)，暴露戶型存在的問(wèn)題，并了解客戶的需求，分析客戶適合哪個(gè)設(shè)計(jì)師，進(jìn)行調(diào)配，從而簽單。