網(wǎng)友解答: 感謝悟空邀請回答！題主的問題是：新手，想開一個服裝店，如何快速進入領(lǐng)域呢？希望我的回答能夠幫到你。其實，題主說了服裝店的范圍有點大，在服裝品類下的細化有很多，男裝、女裝、童裝

感謝悟空邀請回答！

題主的問題是：新手，想開一個服裝店，如何快速進入領(lǐng)域呢？

希望我的回答能夠幫到你。

其實，題主說了服裝店的范圍有點大，在服裝品類下的細化有很多，男裝、女裝、童裝；運動、休閑、時裝；散貨、品牌；不知道題主具體想做哪種呢？

其實，服裝的入行門檻并不高。一個從來都沒有涉及過服裝行業(yè)的人，想要開一個服裝店也很容易，有地方，有貨源，有錢就行。

不過雖說服裝店開起來容易，但是，想把服裝店經(jīng)營好就是一門學(xué)問了！

由于服裝所涉及的品類太多，這里就不一一細說了，這里主要說兩種，加盟和散貨。

不論你是做什么品類的服裝，都離不開這兩種方式。

首先來說散貨，做散貨說白了就是自己找貨源，自己上貨，自己銷售。在早期品牌概念還沒有深入人心的時候，大部分服裝店主都是這種方式！

這種方式最主要的點就是上貨。很多做服裝行業(yè)的新手在開店的時候沒有認真的考察過市場，對于貨源信息匱乏。要知道，散貨市場水很深，很多散貨生產(chǎn)廠商都是模仿當(dāng)季暢銷款，質(zhì)量良莠不齊，價格參差不齊！而且，新手還有一個習(xí)慣，根據(jù)自己的喜好來選擇貨品。這種方式就有點賭的意思了！在開店的時候沒有提前考察好市場，沒有對人群進行進準(zhǔn)劃分，根據(jù)自己的喜好，賭對了，你上的貨就能賣；如果賭錯了，那你就慘了！所以，選擇散貨開店，首先就是要對服裝的貨源很熟悉，知道哪家的質(zhì)量好還便宜而且款式也流行！

散貨，一般都是針對工薪階層，所以，在貨源選擇的時候一定要選擇經(jīng)濟實惠的質(zhì)量又好的。

其次就是品牌加盟店了，品牌加盟店相對費用會比散貨高很多，因為有加盟費用和店鋪裝修等，當(dāng)然這里說的品牌是正規(guī)的品牌！現(xiàn)在有很多小作坊也注冊了品牌，小編在這里建議選擇的時候要慎重。我們選擇品牌本身就是因為品牌有著成熟的管理經(jīng)驗及運作經(jīng)驗以及品牌號召力，我們在開店過程中可以省去很多不必要的麻煩，而小作坊的品牌明顯不具備這個優(yōu)勢！

因為品牌有著成熟的運作經(jīng)驗，所以，當(dāng)我們選擇品牌加盟的時候，更多的就是要看自己的品牌服裝運作能力了！畢竟，作為生產(chǎn)廠家來說，不可能專門針對某一個地區(qū)來進行專門的策劃，他們只是針對大部分，而我們經(jīng)營所在地的顧客是什么喜好，當(dāng)然只有經(jīng)營者自己知道了！

一般品牌每年會開訂貨會，這個時候就考驗?zāi)阕鳛榻?jīng)營者對市場的觀察能力了。因為，品牌訂貨會的款式有很多，你不可能把所有的款式都頂回來。因此，在這些款式當(dāng)中，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲞x擇合適的，那就看你自己了！

現(xiàn)在，越來越多的人選擇了品牌加盟，畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)大潮的席卷下，散貨服裝店的日子一天比一天難過，不過，這并不代表沒有市場，還是要看你怎么去經(jīng)營管理！

以上就是散貨和品牌的不同點，我再說說相同的地方！

不論是品牌還是散貨，選址都要選擇商圈內(nèi)，商場還是門店就看您自己了，做服裝一般都扎堆，所以，奉勸您最好不要遠離這個圈子，不然，你的日子會很難過！當(dāng)然，現(xiàn)在有很多人會選擇最便宜的散貨，在夜市或者地攤賣，這也不失為一種方法，不過，這就像游擊戰(zhàn)，如果你想做的是一個實體店，還是不要選擇這種方式的好！

很多人做散貨并不注重服裝的陳列和氛圍的營造，反觀品牌加盟店陳列和氛圍營造就相對好很多。其實，千萬不要小看了陳列和氛圍營造，好的陳列和氛圍營造會讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，而且也會增加服裝的檔次。畢竟，誰也不想買一個看起來沒有檔次的衣服回家吧！

逛過街的人都知道，我們經(jīng)常會看到很多服裝店的促銷海報。服裝是一個更新?lián)Q代很快的東西，今年還流行的款式，也許第二年都沒人穿了。但是，我們不能因為害怕而不進貨，那進貨就難免會產(chǎn)生庫存，服裝庫存是最讓人頭疼的。所以，利用各種節(jié)假日進行活動促銷也就成為了商家消化庫存的一種常用手段。

不論做任何生意，在消費者的眼里，賣家就是專業(yè)的。服裝也是如此。所以，如果你選擇開服裝店，一定要對服裝知識有一定的了解！比如面料、輔料、生產(chǎn)工藝、裁剪工藝等等。別顧客一問三不知，如果你是顧客，相信你也不愿意買吧！在了解一定的服裝知識接下來就要學(xué)一學(xué)銷售話術(shù)了，話術(shù)在銷售環(huán)節(jié)中有著至關(guān)重要的作用，它甚至決定了顧客的去留！

以上四點就是散貨和品牌的共同點了。

其實，開一個服裝店，看似簡單，里面卻有著許多需要學(xué)習(xí)的東西！真的鋪開來講，估計幾天都說不完。

如果題主想要了解更多的關(guān)于怎樣開一個服裝店，不妨加我的微信CamelShare，我們可以討論！

萬事開頭難，在考慮投資服裝業(yè)之前，必須要考察市場，因為現(xiàn)在的投資風(fēng)險都很大，且經(jīng)濟都不景氣。

因為我接觸過這個行業(yè)，所以比較了解。

首先說說服裝行業(yè)的利潤，這是大家比較關(guān)心的，如果是自己做服裝，這個是比較難的，要長期積累客戶，還要裁剪，定量。這個需要長期的時間去運營，所以不能快速入行。日潤呢，怎么說呢，一件衣服售價三百，衣料成本大概是五十元，減去水電，房租等可以凈掙兩百元左右。

如果加盟實體店，這個投資比較大，因為是品牌，所以品牌費用就比較高，衣服呢都是成品，有專業(yè)設(shè)計師制作的。店鋪呢，都要到大商場入住，比如萬達，新華聯(lián)，新華百貨等，差不多的店鋪年租就要二十萬左右，整個下來投資至少五十萬左右，這樣可以很輕松做老板，也不需要很懂行，因為有品牌指導(dǎo)，但投資大，效益嘛，只能說現(xiàn)在市場上經(jīng)濟不景氣，要慎重考慮。

如果在淘寶，天貓，京東去賣衣服，這個是比較好的選擇，可是呢，這些網(wǎng)店大部分都已經(jīng)飽和，用具評價，星級指標(biāo)都是很強的，現(xiàn)在去經(jīng)營起步比較晚，但是如果有特色的服裝還是有不少人會去買，這個也比較考驗?zāi)托?，因為大部分顧客都是很挑剔的，你聊了半天，他也不一定回去買，而且要經(jīng)常守店面，一不留神可能就錯過一單生意。

綜合來講，如果是真心開服裝店，還是踏踏實實學(xué)習(xí)，小本生意先運作，只有自己親身經(jīng)歷，等到經(jīng)驗成熟，看準(zhǔn)市場時機，下手快準(zhǔn)狠，才能做好生意，萬事開頭難，堅持也很難，所以服裝行業(yè)沒有那么簡單，且行且珍惜。

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