我開了一個女裝店，但是是個新手，不知道怎么進(jìn)貨，基本上什么都不懂，求經(jīng)驗？1.得到貨物的價格。春秋兩季價格80到300，夏天價格30到200。拿貨的時候，要衡量是否能賣出至少兩倍于進(jìn)價的價格。2.只拿

我開了一個女裝店，但是是個新手，不知道怎么進(jìn)貨，基本上什么都不懂，求經(jīng)驗？

1.得到貨物的價格。春秋兩季價格80到300，夏天價格30到200。拿貨的時候，要衡量是否能賣出至少兩倍于進(jìn)價的價格。

2.只拿符合定位的，其他的就算很喜歡也不要拿。特價也要衡量是否是自己的風(fēng)格和價格，要特別注意檢查是否有瑕疵。

3.關(guān)注人們的日常消費習(xí)慣。比如你通常不會花一件襯衫的價格去買一件吊帶，或者你不會花一件外套的價格去買一件毛衣，所以你要注意單品的價格。

4.如果同樣的衣服有多種顏色，只選擇你最滿意的兩種，淺色的小，深色的大。而且最好給自己看看實際版本是太大還是太小。

5.好的質(zhì)量是我們存在的基礎(chǔ)，所以檢查面料和做工非常重要?？紤]到上海串貨廣州和炒貨的現(xiàn)象，上海和杭州的本土品牌是最好的。

6.質(zhì)量好、風(fēng)格獨特的外貿(mào)商品通常價格較高，但少量肯定能賣出高價的錢可以用來提升店鋪的整體檔次，但不宜過多，占單次購買的五分之一。沒有吊牌，但最好有布吊牌。

7.拿貨的時候要考慮客戶的穿著習(xí)慣，比如冬天不要拿短袖，夏天不要有太厚的面料，或者一些看起來很好看但是穿起來不方便的設(shè)計等等。

8.有空的時候和批發(fā)商聊聊，建立良好的關(guān)系。經(jīng)常拿貨的商家講交換機(jī)制。不經(jīng)常拿貨的直接告訴她我一般不換貨，爭取價格優(yōu)惠。但是不要讓她忽悠你拿了不是她自己風(fēng)格的貨。

9.不要把所有的雞蛋放在一個籃子里。即使你很喜歡她的商品，也不要一下子拿很多。拿回去看看市場反應(yīng)再做決定。

10.注意財產(chǎn)安全。丟貨不是鬧著玩的。就是這樣。如果考慮不周，需要繼續(xù)補(bǔ)充，提醒店家。俗話說，三思而后行，希望對自己有利。

女裝進(jìn)貨前你要考慮的八大要點？

一：知道自己的衣服賣給誰，認(rèn)識到之前進(jìn)貨容易犯的錯誤！

一般新買家，剛到批發(fā)市場的時候，突然看到這么多物美價廉的商品，會毫不猶豫的進(jìn)——！看到很有女人味的衣服，果斷——！看到很有個性很的衣服，想都沒想就進(jìn)——！結(jié)果回去上架銷售的時候發(fā)現(xiàn)自己的店已經(jīng)變成了各種款式的大雜燴，利潤和庫存可想而知。所以很多第一次開店的服裝店老板，第一次進(jìn)貨就吃了大虧。甚至有人笑稱，開服裝店的第一批貨會積壓，現(xiàn)金會變成賣不出去的庫存。所以第一次最好少進(jìn)貨。我們行業(yè)的術(shù)語是試銷。因為市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

二：采購前要對自己的店鋪有一個明確的定位和規(guī)劃！

首先你要考慮服裝店周圍的環(huán)境，人流趨勢，商品款式和消費習(xí)慣，同行競爭和相互支持，消費能力和商品價格定位。比如學(xué)校附近，肯定有一些新潮時尚的服裝店，回頭率比較高。在小區(qū)里，可以考慮介紹一些外貿(mào)休閑裝。豐富的款式吸引著年輕的職場人士……現(xiàn)在的城市年輕人在穿衣打扮上越來越注重自己的風(fēng)格和個性，很多都會去固定的服裝店買同一款式不同款式的。所以服裝店要盡量保持一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式吸引回頭客。如果一家店沒有回頭客，說明你的購買有問題。

其次，選購時，只選購符合自己定位的款式。其他款式的衣服不管多好看多便宜，最好不要買。你要堅持自己的風(fēng)格，專注于管理你的特定消費群體，不要所有人都賺錢。否則，不僅你的運營成本會很高，你也賺不到錢

同樣的衣服出現(xiàn)在兩個不同的批發(fā)市場，批發(fā)價居然翻了一倍。現(xiàn)在服裝市場互相抄襲貨的現(xiàn)象非常普遍，因為生產(chǎn)這種衣服的廠家一定是最便宜的出貨，其他批發(fā)商可能會重新進(jìn)貨，然后批發(fā)，甚至轉(zhuǎn)手批發(fā)幾次，價格肯定會漲。在這方面：進(jìn)價決定了你的店面是否有競爭力。一次性購買太少，單件成本不可能很低。這是市場規(guī)律！只有一次性購買量大，并建立了長期采購合作關(guān)系的客戶，才能有較低的市場采購單價，有時采購價只差幾塊錢，對零售影響很大。所以找到出廠回家的貨很重要。盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你賣的是中低檔貨，沒有很強(qiáng)的款式優(yōu)勢，價格優(yōu)勢就更重要了。但是找廠家直接采購，因為第一次試銷，采購量小，大客戶廠家不會給你更低的采購價。我該怎么辦？最好的方法是和一些沒有利益的服裝店老板一起購買。也叫購物~不妨借助電商在網(wǎng)上購買。可以參考購買，價格自然不會太高，也比你的旅行劃算。服裝不僅要看顏色和款式，面料也很重要。網(wǎng)上只能看圖片和基本的風(fēng)格結(jié)構(gòu)，沒有感覺是摸不到的。一開始可以試著少拿幾件，全面了解，試著賣，熟悉采購流程。

四：商品獨特，用個性鎖定顧客！

對于中檔精品服裝店來說，商品的款式一定要獨特、新穎、時尚，價格無所謂。因為這些店的顧客消費能力強(qiáng)，希望穿的款式獨特。建議：如果你有足夠的資金，正打算開服裝店，建議你開一家歐洲、日本、韓國的中檔精品店。

五：購買全憑自己的個人眼光和喜好，缺乏銷售數(shù)據(jù)分析！

服裝店經(jīng)營靠特色和個性吸引顧客，對商品的獨特性要求很高。采購的時候一定要把握好“你與我無關(guān)，你與我有新，你與我有新”的原則。為了保證商品的風(fēng)格和口味，使用網(wǎng)上采購并不能解決所有問題，有時候還需要自己去選擇更合適的。和同齡人交流很重要。只要你知道你店里的商品哪些是暢銷的，哪些是滯銷的，這些數(shù)據(jù)不是用錢就能得到的，需要時間和經(jīng)驗一步步積累。雖然我們每個人的經(jīng)驗都是有限的，但用自己的錢換取經(jīng)驗的代價是很高的，所以我們應(yīng)該學(xué)會利用別人。