互聯(lián)網(wǎng)銷售包括啥？1.制定公司網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷計劃，制定網(wǎng)絡宣傳的發(fā)展目標。2.建立公司網(wǎng)站與其他相關(guān)網(wǎng)站的合作，引入流量。3.選擇一個適合你公司宣傳的網(wǎng)上銷售渠道。4.負責網(wǎng)上宣傳相關(guān)工作目標和計劃的制

互聯(lián)網(wǎng)銷售包括啥？

1.制定公司網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷計劃，制定網(wǎng)絡宣傳的發(fā)展目標。

2.建立公司網(wǎng)站與其他相關(guān)網(wǎng)站的合作，引入流量。

3.選擇一個適合你公司宣傳的網(wǎng)上銷售渠道。

4.負責網(wǎng)上宣傳相關(guān)工作目標和計劃的制定和實施。

5.負責收集相關(guān)競爭對手和相關(guān)行業(yè)的信息，并制作每周信息簡報。

6.收集客戶信息，在網(wǎng)站上尋找資源，為公司提供業(yè)務來源。

7.與已經(jīng)通過網(wǎng)絡渠道引流的客戶溝通、介紹產(chǎn)品。網(wǎng)絡，顧名思義就是通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售產(chǎn)品，本質(zhì)就是利用互聯(lián)網(wǎng)作為銷售的工具。和很多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”也沒有公認的、完善的定義。從廣義上講，一切以網(wǎng)絡營銷為主要手段來實現(xiàn)某種營銷目標的營銷活動都可以稱為網(wǎng)絡營銷，即網(wǎng)絡營銷貫穿于企業(yè)在線運營的全過程。

營銷手段有哪些？

營銷手段一般分為服務營銷、形象營銷、綠色營銷、整體營銷和網(wǎng)絡營銷。

服務營銷：服務營銷也叫有形商品的無形營銷。消費者在購買商品時，其判斷和選擇不僅僅基于商品的有形屬性，很大程度上取決于商品的無形屬性，即企業(yè)如何提供商品，如何服務顧客。

形象營銷：企業(yè)形象是經(jīng)營理念(MI)、行為識別(BI)和視覺識別(VI)的綜合統(tǒng)一，也是企業(yè)利益相關(guān)者和全體公眾對企業(yè)的總體感受、印象和認知。形象營銷是企業(yè)通常的商品營銷組合與經(jīng)營理念、行為識別和視覺識別的有機結(jié)合。

綠色營銷：綠色營銷是將環(huán)境保護和生態(tài)平衡的理念融入到企業(yè)的營銷管理中，要求企業(yè)在制定營銷策略時將消費者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護有機統(tǒng)一起來。它最大的特點是充分考慮了環(huán)保問題，體現(xiàn)了強烈的社會責任感。

整體營銷：企業(yè)的營銷活動應包括構(gòu)成其內(nèi)部和外部環(huán)境的所有重要行為者，即供應商、經(jīng)銷商、最終客戶、雇員、金融公司、、盟友、競爭對手、新聞媒體和公眾。核心思想是“合作”。

網(wǎng)絡營銷：1。搜索引擎營銷。搜索引擎營銷有兩種：SEO和PPC。SEO，即搜索引擎優(yōu)化，就是通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站主題內(nèi)容和豐富有價值的外部鏈接，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更加友好，從而獲得在搜索引擎中的優(yōu)越排名，為網(wǎng)站引入流量。

PPC是指購買搜索結(jié)果頁面的廣告位，達到營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統(tǒng)，只是各不相同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性。因為廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題頁面，所以搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告效果更好，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2.電子郵件營銷。郵件營銷是以訂閱的方式，通過郵件向用戶提供行業(yè)和產(chǎn)品信息，從而與用戶建立信任和信賴關(guān)系。大多數(shù)公司和網(wǎng)站已經(jīng)使用電子郵件營銷。

3.即時通訊營銷。顧名思義，就是利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的一種營銷方式。品牌建設和非正常營銷可能獲得了大量的流量，但是用戶不僅沒有認可你的品牌名稱，甚至把你的品牌名稱列入了黑名單。因此，有效的營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個人有價值的信息。

4.病毒式營銷。就是利用大眾的熱情和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播擴散。營銷信息被迅速復制，傳播給成千上萬、上百萬的受眾。它能像病毒一樣深入人腦，快速復制傳播，短時間內(nèi)將信息傳播給更多受眾。

5.BBS營銷。它是利用論壇這一網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息。使目標客戶對企業(yè)的產(chǎn)品和服務有更深入的了解。最終達到提升企業(yè)品牌、加深市場認知的網(wǎng)絡營銷活動”。

6.博客營銷。營銷就是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶的互動，企業(yè)文化的體現(xiàn)。一般以行業(yè)評論、工作感受、心情隨筆、專業(yè)技能為企業(yè)博客內(nèi)容，讓用戶更加信任企業(yè)，加深品牌影響力。

7.播客營銷。播客營銷是通過在廣泛傳播的個性化視頻中嵌入廣告，或者在播客網(wǎng)站上收集創(chuàng)意廣告來推廣品牌。知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，不斷深化品牌效應。

8.RSS營銷。簡單來說，RSS網(wǎng)絡營銷是指利用RSS作為互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營銷信息的網(wǎng)絡營銷模式。目前，RSS營銷的應用還處于初級階段，對RSS營銷方法和一般規(guī)律的研究還有待深化。

9.SN營銷。SN: Social Network，即社交網(wǎng)絡，是互聯(lián)網(wǎng)web2。0的專門化之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六個維度的概念，即主題明確的圈子、俱樂部自我拓展的營銷策略。一般以會員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，實際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好。

10.創(chuàng)意廣告營銷。創(chuàng)意廣告可以加深品牌影響力和品牌建設。比如我有錢。這純粹是創(chuàng)意廣告。

11.知識型營銷。知識型營銷就像百度的“知乎”。可以通過用戶間的問答提高用戶粘性。如果你拓展了用戶的知識層次，用戶會感謝你的。試想，一個企業(yè)不妨設立一個類似在線故障排除的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和優(yōu)質(zhì)服務，或者不妨設立一個區(qū)域向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新。

12.事件營銷。營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或意想不到的做法在平臺內(nèi)外炒作，提高影響力的方式。

13.口碑營銷。又稱病毒營銷，其核心內(nèi)容是能夠“感染”目標受眾的病毒傳播事件。

14.微信營銷。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者的需求，從整體氛圍的營造和自身產(chǎn)品形態(tài)出發(fā)，主要通過深入挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵來滿足準消費者的需求，使消費者深入了解產(chǎn)品，進而購買產(chǎn)品的過程。

以上回答都是關(guān)于營銷方式的。

營銷手段有哪些？

1.每個行業(yè)的營銷手段和方法都不一樣。作為新產(chǎn)品上市的生產(chǎn)型企業(yè)，公司一般采用廣告營銷、展覽營銷、會議營銷、渠道招商營銷。

2.如果你開店賣日用品，一般會采取聯(lián)盟營銷、價格營銷、節(jié)日活動營銷。

3.如果你是做餐飲的，首先要做廣告營銷、聯(lián)盟營銷、節(jié)慶營銷、套餐營銷、價格優(yōu)惠營銷。

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4Cs的4Cs營銷理論(4Cs marketing theory)又稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特博恩教授(R.F. Lauterborn (1993))于1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應。它以消費者需求為導向，重新定義了營銷組合的四個基本要素：顧客、成本、便利和溝通。它強調(diào)企業(yè)首先要把追求顧客滿意放在第一位，然后努力降低顧客的購買成本，再充分重視顧客在購買過程中的便利性，而不是站在企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后以消費者為中心實施有效的營銷傳播。

4P:產(chǎn)品-產(chǎn)品；價格-價格渠道-—地方促銷-促銷

4P是指企業(yè)在營銷活動中的四個可控因素：

1.產(chǎn)品：企業(yè)向其目標市場提供的商品或服務。產(chǎn)品因素包括質(zhì)量、款式、規(guī)格、包裝、服務等等。

2.價格：客戶購買產(chǎn)品時的價格，包括折扣、付款期限等。

3.場所是指產(chǎn)品進入或到達目標市場的各種方式，包括渠道、區(qū)域、場所、運輸?shù)取?/p>

4.促銷：企業(yè)為宣傳、介紹其產(chǎn)品，說服顧客購買其產(chǎn)品而進行的各種活動，包括廣告、宣傳、公關(guān)、人員推銷、促銷活動等。

4P組合是企業(yè)可以控制的因素，因此企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手段，即做出“營銷組合的戰(zhàn)略決策”。4p的組合不僅受到企業(yè)自身的資源條件和目標市場的影響和制約，還受到企業(yè)外部“營銷環(huán)境”的影響和制約。因此，必須密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的趨勢，并善于恰當?shù)亟M合4p，使企業(yè)的“可控因素”適應外部的“不可控因素”。這是企業(yè)管理成功和企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

營銷手段有哪些？

1.服務營銷

服務是用于銷售或與產(chǎn)品一起銷售的活動、利益或滿意度。

2.體驗營銷

買方市場的形成使消費需求呈現(xiàn)出一些新的特點。在消費結(jié)構(gòu)上，情感消費比重上升；內(nèi)容上，個性化需求增加了；價值，更注重接受產(chǎn)品時的感受。

3.知識營銷

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)，從有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向知識的管理。與此同時，企業(yè)的營銷模式也必然轉(zhuǎn)向更高的層次，即知識營銷將成為企業(yè)獲取市場的重要營銷模式。

4.情感營銷

情感營銷是指以消費者的個人情感差異和需求為企業(yè)品牌營銷策略的核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。

5.教育營銷

事實上，美容行業(yè)的營銷一直與教育培訓密切相關(guān)。從90年代初美容技術(shù)培訓的興起，90年代末美容理念培訓的流行，到今天美容文化教育的拓展。