家具導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有什么？首先，你要先了解材料、款式、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基本知識(shí)。你賣的產(chǎn)品的，導(dǎo)購(gòu)必須掌握的。而且倒背如流，張口就來(lái)。否則，如果客戶問你價(jià)格和尺寸，你也可以看看價(jià)格牌。如果用尺

家具導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧有什么？

首先，你要先了解材料、款式、工藝、尺寸、價(jià)格、賣點(diǎn)等基本知識(shí)。你賣的產(chǎn)品的，導(dǎo)購(gòu)必須掌握的。而且倒背如流，張口就來(lái)。否則，如果客戶問你價(jià)格和尺寸，你也可以看看價(jià)格牌。如果用尺子衡量，客戶對(duì)你的第一印象就是不專業(yè)，那么你的說(shuō)服力就大打折扣了！

二、學(xué)習(xí)顧問式銷售技術(shù)賣家具，這是一個(gè)非常專業(yè)的銷售工具。

三、家具銷售中必須時(shí)刻謹(jǐn)記的重點(diǎn)是：站在客戶的角度提供解決方案，給客戶專業(yè)負(fù)責(zé)的意見。永遠(yuǎn)不要為了賣家具而買家具。不要只推薦一些貴的，只盡量往客戶家里塞。沒用的。合適的才是最好的。只有你獲得了舒適的家居氛圍，客戶才會(huì)滿意，才會(huì)推薦更多的親朋好友讓你購(gòu)買。

咨詢式銷售方式的幾個(gè)步驟：

1.向客戶介紹產(chǎn)品品牌的核心特征，首先用簡(jiǎn)單精辟的文字吸引客戶。

2.向客戶提問，找出客戶情況中存在的問題(這是重點(diǎn)。你應(yīng)該通過提問來(lái)了解客戶之前使用家具時(shí)遇到的問題，購(gòu)買新家具時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)要求是什么等等。)

3.分析一下這些問題的大小。

4.幫助客戶下定決心解決問題。

5.指導(dǎo)客戶構(gòu)建解決方案。

6.指導(dǎo)客戶建立解決問題的標(biāo)準(zhǔn)。

7.指導(dǎo)客戶選擇計(jì)劃。

引導(dǎo)客戶成交。這些只是框架，銷售是有組織的！學(xué)好顧問銷售是需要時(shí)間的。90%的人使用普通的銷售方式，銷售成功率為30 %;10%的人使用咨詢式銷售方法，銷售成功率為70%。

紅木家具的銷售技巧有那些？

首先，最基本的是要了解紅木家具的專業(yè)知識(shí)，比如紅木家具的紅木材質(zhì)和工藝流程。你要熟悉從材料到成品的流程，也要了解紅木家具選購(gòu)保養(yǎng)的相關(guān)知識(shí)來(lái)回答你的客戶。熟悉自己的產(chǎn)品，有什么特點(diǎn)。

你需要有淵博的知識(shí)，了解紅木家具的發(fā)展歷史，了解與傳統(tǒng)文化相關(guān)的方方面面，比如茶文化、陶瓷文化、風(fēng)水知識(shí)、裝修配飾等。你知道的越多越好。

要能言善辯，講究gfd，禮儀，熱情。

Gfd，禮儀等。都是對(duì)客戶的尊重。同時(shí)也能給客戶一種專業(yè)的感覺，讓他們相信你，留下好印象，從而為進(jìn)一步的交談做鋪墊。當(dāng)然，口才好。你要知道什么時(shí)候說(shuō)什么話，說(shuō)什么話，讓顧客在愉快的范圍內(nèi)購(gòu)買。

學(xué)習(xí)相關(guān)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)策略。

在與客戶溝通的過程中，要通過各方面了解客戶的情況和需求。然后整合紅木家具的品牌，給客戶推薦合適的產(chǎn)品。推薦產(chǎn)品的時(shí)候，學(xué)會(huì)提高單量。比如一個(gè)客戶剛買沙發(fā)，學(xué)會(huì)推薦一些臥室、餐廳、書房等。

對(duì)紅木家具市場(chǎng)有所了解，紅木家具的生產(chǎn)基地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？這樣你就能找到自己的品牌和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣在銷售的時(shí)候就能有的放矢。

因?yàn)榧t木家具比較貴，不可能一下子成交。顧客在購(gòu)買紅木家具時(shí)，往往會(huì)經(jīng)過各種比較，在網(wǎng)上查找，從各方面學(xué)習(xí)。可能消費(fèi)者在購(gòu)買的過程中很苦惱，不知道買什么好。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，不要著急，在和客戶交朋友的基礎(chǔ)上和客戶交朋友。然后讓他們信任你，以后的生意就好做了。其實(shí)賣紅木家具也是一種信任。

與客戶保持良好關(guān)系，經(jīng)常保持聯(lián)系，做好售后服務(wù)。紅木家具是耐用消費(fèi)品。定期回訪，節(jié)日問候，售后服務(wù)，能讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，必然會(huì)帶來(lái)一些后續(xù)業(yè)務(wù)。比如客戶之前買的客廳家具，后來(lái)可能需要臥室家具。如果一些親戚朋友需要紅木家具，

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，結(jié)交相關(guān)行業(yè)的人，如裝修公司、物業(yè)公司、紅木家具朋友等。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了信息的傳遞，通過互聯(lián)網(wǎng)的推廣，讓潛在的消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品。與裝修公司、設(shè)計(jì)公司、物業(yè)等建立良好的關(guān)系。他們可能會(huì)幫助你。

每天下班后做記錄，豐富自己的知識(shí)。

下班后，要把銷售過程中遇到的問題做一個(gè)記錄。紅木家具是傳統(tǒng)文化的主要載體之一，需要學(xué)習(xí)的東西很多。喜歡紅木家具的人，一般都對(duì)一些富含傳統(tǒng)文化的東西感興趣，所以需要掌握更多傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識(shí)。除了平時(shí)工作中的積累，你還要多學(xué)習(xí)，多看書，多找資料。