為什么要寫營銷策劃書？1.前言中應(yīng)簡明扼要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷策略。這是整個計劃的關(guān)鍵點。其目的是提出廣告計劃的要點，以便最高層的決策者或高管快速閱讀和理解，以

為什么要寫營銷策劃書？

1.前言中應(yīng)簡明扼要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷策略。這是整個計劃的關(guān)鍵點。其目的是提出廣告計劃的要點，以便最高層的決策者或高管快速閱讀和理解，以便最高層的決策者或高管對計劃的某一部分有疑問時，通過翻閱快速了解細(xì)節(jié)。這部分不要太長，最好用幾百字。所以有些廣告策劃書把這部分叫做執(zhí)行摘要。

2.市場分析部分一般包括四個方面：(1)企業(yè)經(jīng)營分析；(2)產(chǎn)品分析；(3)市場分析；(4)寫消費者調(diào)研時，要根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。然后根據(jù)市場分析，將廣告產(chǎn)品與市場上各種同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，指出消費者的愛好和偏好。如果可能，你也可以對廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或發(fā)展提出建議。有些廣告策劃書把這部分叫做情境分析，簡要描述廣告主和廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭對手進(jìn)行評價。

3.對于廣告策略或廣告的關(guān)鍵部分，一般要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場調(diào)研結(jié)果，明確廣告策略的要點，用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中產(chǎn)生深刻印象。應(yīng)該用什么方法激發(fā)消費者的購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，讓消費者選擇和使用廣告產(chǎn)品。應(yīng)該用什么方法來擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。如何讓消費者形成新的購買習(xí)慣？有些廣告策劃書在這部分加了一個推廣計劃，陳述推廣的目的、策略和設(shè)想。有的還把推廣計劃當(dāng)做一個單獨的文件。

4.廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場調(diào)研，衡量有多少人和多少戶是廣告對象。根據(jù)人群研究的結(jié)果，列出關(guān)于人群的分析數(shù)據(jù)，勾勒出潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費模式。

5.對于廣告投放區(qū)域或訴求區(qū)域，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇這一具體投放區(qū)域的原因。

6.在廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)。作者應(yīng)清晰、完整、簡要地設(shè)計媒體計劃，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜程度而定。媒體策劃書也可以單獨制定。一般來說，應(yīng)明確說明所使用的媒體、使用媒體的目的、媒體策略和媒體計劃。如果選擇多種媒體，需要說明各種媒體的發(fā)布和播放，以及如何交叉合作。

7.對于廣告預(yù)算和發(fā)行的部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體的選擇，需要的費用和每次播出的價格。最好做一個表格，列出研究、設(shè)計、生產(chǎn)的費用。也有人把這部分列入廣告預(yù)算書專門介紹。

8.廣告效果預(yù)測部分，主要說明在廣告主認(rèn)可的情況下，按照廣告計劃實施廣告活動的預(yù)期目標(biāo)。這個目標(biāo)應(yīng)該與前言中指定的目標(biāo)和任務(wù)相對應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃時，以上八個部分可以進(jìn)行增刪或組合。例如，公關(guān)計劃、廣告建議等。可以補(bǔ)充，也可以把最后一部分改成結(jié)論或結(jié)論，視具體情況而定。

一般來說，寫廣告策劃書都要求簡短。避免冗長。簡潔、概括、分類，刪除所有多余的詞語，盡量避免反復(fù)重復(fù)相同的概念，力求簡潔、易讀、易懂。寫廣告策劃的時候不要用很多代詞。廣告的決策者和執(zhí)行者不在乎誰的想法和建議，他們需要的是事實。最好在開始時有一個簡短的總結(jié)

從大方向到小細(xì)節(jié)，策劃是銷售的靈魂。營銷計劃有助于確定方向。寫作時，既要注重思路的引導(dǎo)，又要有話可說。提前避免計劃事業(yè)中可能出現(xiàn)的困難和問題。

有了它，每個成員都可以有事可做，目標(biāo)明確，大大提高了工作的積極性，讓整個活動的效率最大化。達(dá)到事半功倍的效果。