銀行營銷技巧和營銷方法？4.抓住機會，選擇人多的地方。銀行在拓展營銷的時候，要選擇人流量大的地方。人多了你就能有更多的銷售機會和可能性。但是不要抓住一個人喋喋不休。取而代之的是實踐“十秒法則”。如果對

銀行營銷技巧和營銷方法？

4.抓住機會，選擇人多的地方。

銀行在拓展營銷的時候，要選擇人流量大的地方。人多了你就能有更多的銷售機會和可能性。但是不要抓住一個人喋喋不休。取而代之的是實踐“十秒法則”。如果對方在十秒內無意停止，詳細解釋。對于趕著上班的上班族或者買菜的人，盡量不要搭訕，以免引起反感。

5、隨機應變，適時選擇一對多的解釋。

當你在公園里找到一個老人跟他解釋的時候，他身邊的其他阿姨叔叔可能也有興趣一起過來。這時候你可以放棄一對一的講解模式，改為一對多的模式來增加受眾，起到人群效應，從而為你的營銷效果帶來更多的可能性，事半功倍。

6、冷靜自信，注意說話方式。

銀行每天面對各種各樣的人，他們可能會問一些刁鉆的問題。比如他們會問“你們銀行的理財利率太低了，沒有其他某某銀行高”。這時候你要避免含糊其辭，敷衍了事的回答，或者過于慌張。你需要冷靜下來，理直氣壯地回答他：“你好，理財的利率和風險成正比。利率越高，風險越大。買理財不就是為了自己存款的穩(wěn)定增長嗎？我們銀行理財是中低風險，你不用擔心本金回不來了，理財利率是由利率和時間共同決定的。雖然我們的金融利率沒有他們高，但是我們的期限足夠長，可以彌補這個問題。”

7.曲線營銷讓客戶覺得你很有用。

用資源建立關系是認識客戶的重要渠道，但如何讓客戶脫離關系，成為銀行的忠實客戶，才是銀行家應該學習的技能。首先，讓客戶覺得你“有用”。這種有用性不僅體現在你的專業(yè)能力上，還體現在很多附加服務上。比如私人銀行對客戶經理的要求就是“任何與財務有關的問題都可以找你”。比如財產分配，夫妻財產糾紛等。甚至一些非財務的問題，你都要不遺余力的給予力所能及的幫助，讓他習慣你的幫助，他離開的成本也會越來越高。

8.改變觀念，得長尾者得天下。

所以，不如換個思路，潛移默化地改變自己的時間和空間，最大限度地發(fā)揮資源的效用，花時間創(chuàng)作高質量的短信，與客戶分享理財知識，解決信息不對稱的問題，在公眾平臺上發(fā)布自己的理財分析，讓自己的粉絲不斷壯大，培養(yǎng)潛在客戶群體。也可以避免受到傳統資源的限制。

銀行線上營銷啟示？

[電子銀行營銷體驗1]

俗話說“一年之計在于春”。三月是一個溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行的大家庭，實習了兩周。在營銷過程中，我留下了許多耐人尋味的回憶，得到了許多難忘的經歷。