網(wǎng)友解答: 這些高大上的英文簡稱其實都是電商的商業(yè)模式。那他們究竟是啥？又有什么區(qū)別呢？在解釋他們之前，我們必須了解它的含義：b2c：business to consumer，商家直接面

這些高大上的英文簡稱其實都是電商的商業(yè)模式。那他們究竟是啥？又有什么區(qū)別呢？

在解釋他們之前，我們必須了解它的含義：

b2c：business to consumer，商家直接面對消費者的服務

b2b：business to business，商家對商家的服務

c2c：consumer to consumer，個人對個人的服務

o2o：online/offline to offline/online 線上（下）對線下（上）

用最通俗的話說，這些商業(yè)模式的區(qū)別其實就是：

b2c：你在商場買了一件衣服。像現(xiàn)在的蘇寧超市，京東，當當網(wǎng)等為代表的電商，他們直接成立網(wǎng)上店鋪，面向廣大消費者兜售產(chǎn)品。

b2b：商場去批發(fā)商那進貨。B2B模式也是最早的電商模式之一，起源于美國。最開始是從電子數(shù)據(jù)交換（EDI）基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，主要用于進出口貿(mào)易公司。說白了，就是通過建立一種網(wǎng)絡(luò)，進口企業(yè)把自己需要進口的東西掛在網(wǎng)上公示，出口企業(yè)作為賣家在網(wǎng)上尋找對口的買家。阿里可以說是B2B領(lǐng)域最成功的企業(yè)之一，很好地對接企業(yè)間的需求并撮合成交，其中收取傭金、交易費或者會員費等。

c2c：你在地攤上買了一件衣服。最好的例子就是無所不能的淘寶了，淘寶店小二和消費者之間的關(guān)系就是C2C。

o2o：你在線上團購了一個自助餐優(yōu)惠券，并帶家人去線下消費；或者你在街邊（線下）購買了一套英語學習音頻，然后每天在線上學習。像現(xiàn)在的大眾點評、拉手網(wǎng)等這些團購網(wǎng)站是典型的線上對線下。當然線下對線上的也存在，但是比較少，畢竟如今線上用戶市場實在是非常廣闊。如果實在要舉個例子的話，你可以簡單理解為，你在淘寶上看中了某種款式的衣服，然后記下品牌和尺碼，然后在實體店試穿并購買。

如今，隨著時代發(fā)展，各種電商層出不窮，模式也在不斷創(chuàng)新。像B2B2C就是從這些模式中衍生出的新品種，它其實是B2B和B2C的整合而已，我們可以通俗理解為企業(yè)在超市租了一個貨柜（B2B），然后向消費者賣東西（B2C）。

最后說一點，這些模式都有一個共同的“to”，沒錯，這就是一個平臺中介，這都是阿里旗下的淘寶、我的鋼鐵網(wǎng)、小微貸平臺正在做的事。

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P2P、O2O、B2C、B2B、C2C這些都值得是互聯(lián)網(wǎng)中電子商務的一些商業(yè)模式的專用名詞。下面來逐個解釋一下：

1.P2P: Peer To Peer 指互聯(lián)網(wǎng)金融點對點借貸平臺，即個人對個人(伙伴對伙伴)。又稱點對點網(wǎng)絡(luò)借款，是一種將小額資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。屬于互聯(lián)網(wǎng)金融（ITFIN）產(chǎn)品的一種。屬于民間小額借貸，借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺及相關(guān)理財行為、金融服務。

例如：人人貸、拍拍貸、宜人貸等。

2.O2O：Online To Offline 指將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為O2O。主流商業(yè)管理課程均對O2O這種新型的商業(yè)模式有所介紹及關(guān)注。

例如：美團、大眾點評、百度糯米等。

3. B2C：Business To Customer 簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務商業(yè)零售模式。但隨著用戶消費習慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應的促進，網(wǎng)上購物的用戶不斷增長。此外，一些大型考試如公務員考試也開始實行B2C模式。其基本需求包括用戶管理需求、客戶需求和銷售商的需求。

例如：天貓、京東、當當、1號店等。

4. B2B：Business To Business 指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務，通過 B2B 網(wǎng)站或移動客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。

例如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等。

5. C2C：Customer To Customer 指的是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

例如：淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、一拍網(wǎng)、趣拍網(wǎng)等。